我司總結(jié)多以來的業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)，已建立了一整套市場(chǎng)開拓方案，是我司多年來業(yè)務(wù)開拓的心血，是我們?nèi)w同仁的智慧結(jié)晶！我們會(huì)把這些心血毫無保留地提供給合作伙伴，通常市場(chǎng)開拓方案如下：1、 農(nóng)村包圍城市 方案 據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，目前中國98%以上照明用電均使用普通白織燈，每戶人家5個(gè)30W的白織燈，用半導(dǎo)體照明取代，每年每戶人家可省電費(fèi)約200元，開拓方式：A.與縣級(jí)（或鄉(xiāng)級(jí)、村級(jí)）政府合作，強(qiáng)制性推動(dòng)這個(gè)利國利民的項(xiàng)目到每家每戶；B.與縣級(jí)（或鄉(xiāng)級(jí)、村級(jí)）政府合作，公共照明使用半導(dǎo)體照明，節(jié)省政府開支；C.每個(gè)鄉(xiāng)設(shè)立一個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商協(xié)力推廣 省電大行動(dòng) ；贈(zèng)送半導(dǎo)體照明燈給用戶或政府或單位，節(jié)省電費(fèi)雙方各提50%。 2、 開發(fā)平臺(tái)商 合作方案 公司不提倡一對(duì)一的針對(duì)每一個(gè)用戶進(jìn)行銷售，提倡多層面的開發(fā)合作伙伴，以點(diǎn)帶面的快速有效的切入市場(chǎng)。A:與物業(yè)小區(qū)的樓盤物業(yè)管理處合作，管理處與用戶按比例分配節(jié)省費(fèi)用；b:與裝修設(shè)計(jì)公司合作，在前期電路設(shè)計(jì)和布線上進(jìn)行直接預(yù)算；c:與燈具銷售商合作，提高宣傳力度，做到有燈賣的地方就有半導(dǎo)體照明燈；d:與五金、建材商合作，通過各種渠道把宣傳節(jié)能推廣提前到房子建筑前。 3. 各個(gè)擊破 大型工程 對(duì)于用電量大的單位或企業(yè)等，必須采取 各個(gè)擊破 的方案，例如：政府單位、銀行、企業(yè)廠礦、酒店、娛樂場(chǎng)所、醫(yī)院、學(xué)校等；我們提供成熟的各行業(yè)的《環(huán)保節(jié)能建議書》和規(guī)范的《投標(biāo)書》。同時(shí)我司提供強(qiáng)大的技術(shù)和設(shè)計(jì)支持,針對(duì)客戶室內(nèi)照明的節(jié)能要求，制定一對(duì)一的節(jié)能照明方案，開發(fā)一對(duì)一的產(chǎn)品組合，個(gè)性化的最大程度滿足客戶需求。加盟商成功了我們才有可能成功！加盟商有利潤了，我們才有可能有利潤！ 集團(tuán)針對(duì)半導(dǎo)體照明燈項(xiàng)目計(jì)劃在大中國區(qū)域內(nèi)三年投入4800萬元廣告費(fèi)用分為招商廣告和終端品牌廣告兩方面，具體預(yù)算計(jì)劃為：2008招商廣告800萬元終端品牌廣告 2009招商廣告600萬元終端品牌廣告1000萬元2010招商廣告500萬元終端品牌廣告2000萬元 除了集團(tuán)統(tǒng)一的強(qiáng)勢(shì)廣告以外，各區(qū)域代理商也可依當(dāng)?shù)貙?shí)際情況有地域性的投放廣告，公司總部給予如下的廣告支持：1、戶外廣告支持 各級(jí)代理商在當(dāng)?shù)刂谱鞔笮偷膽敉鈴V告牌進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，各級(jí)代理商可向公司總部提出支持申請(qǐng)，經(jīng)審批后，公司承擔(dān)廣告位費(fèi)用的10％。 2、公益形象工程支持 為宣傳節(jié)能知識(shí)和產(chǎn)品品牌，若加盟商進(jìn)行一些公益的免費(fèi)形象工程，諸如：大型出租車車隊(duì)、敬老院、學(xué)校、托兒所、醫(yī)院、公交車等對(duì)社會(huì)有一定意義且有產(chǎn)品宣傳作用的項(xiàng)目，經(jīng)公司審批后，我司提供形象工程所使用的產(chǎn)品30%。 3、電視、電播媒體廣告支持 若加盟商需在當(dāng)?shù)氐碾娨暭皬V播媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，加盟商可向公司總部提出支持申請(qǐng)，經(jīng)審批后，公司提供如下支持：a)公司總部承擔(dān)廣告費(fèi)用的10%；b)無償承擔(dān)廣告短片（或錄音帶）的制做費(fèi)用。 4、報(bào)紙廣告支持 若加盟商在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，加盟商可向公司總部提出支持申請(qǐng)，經(jīng)審批后，公司總部承擔(dān)廣告費(fèi)用的8%。 5、大型產(chǎn)品展銷會(huì)支持 各級(jí)代理商參加當(dāng)?shù)氐囊恍┯幸欢ㄓ绊懥Φ漠a(chǎn)品展銷會(huì)，各級(jí)代理商可向公司總部提出支持申請(qǐng)，經(jīng)審批后，公司提供如下支持：a)無償提供展會(huì)所需的所有宣傳資料；b)承擔(dān)展會(huì)費(fèi)用的8%