怎樣成為上海星洲的代理商 上海星洲照明科技有限公司的核心業(yè)務(wù)有兩個(gè)，一是承接照明工程或提供工程用的全套照明產(chǎn)品；二是經(jīng)營(yíng)自主品牌 NITESTAR 燈具。一、 成為上海星洲照明科技有限公司工程燈具供應(yīng)商的代理?xiàng)l件如下：（試行條例）（1） 基本條件A. 具有建筑行業(yè)產(chǎn)品推廣銷售經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)人脈關(guān)系。 B. 乙方不得代理和經(jīng)銷任何與上海翰遠(yuǎn)照明業(yè)務(wù)相同或近似的業(yè)務(wù)。 C. 認(rèn)同上海翰遠(yuǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式。認(rèn)同《上海星洲經(jīng)銷商發(fā)展綱要》，并愿意接受該規(guī)則的最終裁決，遵守《上海星洲經(jīng)銷商管理?xiàng)l例》。 （2）必備條件 A. 建立專門的星洲照明部或展廳，有專業(yè)銷售隊(duì)伍。B. 有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)或渠道，經(jīng)總公司培訓(xùn)后對(duì)產(chǎn)品性能熟悉，能夠指導(dǎo)客戶安裝。C. 有義務(wù)配合上海總公司的市場(chǎng)調(diào)查工作，及時(shí)反饋信息。二、 成為星洲照明科技有限公司 NITESTAR 燈具經(jīng)銷商的代理?xiàng)l件如下：（試行條例）（1） 基本條件A. 具有建筑行業(yè)產(chǎn)品推廣銷售經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)人脈關(guān)系。 B. 認(rèn)同上海星洲市場(chǎng)營(yíng)銷模式。認(rèn)同《上海星洲經(jīng)銷商發(fā)展總則》，并愿意接受該規(guī)則的最終裁決，遵守《上海星洲經(jīng)銷商管理?xiàng)l例》。C. 必須是各經(jīng)營(yíng)證件齊全的小規(guī)模納稅或一般納稅人的公司，具備良好的公司信譽(yù)。（2）必備條件A．建立專門的倉(cāng)庫(kù)和展廳，有專業(yè)推廣該產(chǎn)品的營(yíng)銷員。B．有足夠的資金實(shí)力和信貸信譽(yù)，能夠完成該產(chǎn)品的規(guī)定年銷量。C．有義務(wù)配合上?？偣镜氖袌?chǎng)調(diào)查工作，及時(shí)反饋信息。三、 營(yíng)銷企業(yè)申請(qǐng)資料：（1）企業(yè)法人《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、企業(yè)法人《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、《稅務(wù)登記證》；施工企業(yè)還需有《施工資質(zhì)證》（復(fù)印件加公章）。（2）工商部門合格的證明（原件公司備案）（3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的證明資料（復(fù)印件加公章）（4）銀行信譽(yù)證明（原件）（5）企業(yè)概況及法人代表的個(gè)人簡(jiǎn)歷（打印）四、 經(jīng)銷商的審批確認(rèn)程序（1） 申請(qǐng)人填寫《代理商申請(qǐng)表》（2） 提供相關(guān)證件證明資料（3） 經(jīng)公司初審后確定合適，公司將派專人前往貴單位考察洽談（4） 申請(qǐng)企業(yè)各方面符合條件進(jìn)入試銷代理考察期，3-6個(gè)月（5） 在考察期內(nèi)，申請(qǐng)企業(yè)能夠熟練掌握產(chǎn)品的使用技術(shù)指導(dǎo)客戶施工，并有一定的銷售量，經(jīng)公司負(fù)責(zé)該地區(qū)的市場(chǎng)部經(jīng)理上報(bào)總公司批準(zhǔn)。（6） 公司頒發(fā)授權(quán)證及相關(guān)文獻(xiàn)。 上海星洲照明科技有限公司代理商申請(qǐng)表 [第1條]填寫要求1. 完整填寫下列表格2. 一旦申請(qǐng)條件被初步認(rèn)為適合，上海星洲照明將委派區(qū)域經(jīng)理前往貴公司考察洽談代理協(xié)議和授權(quán)。3. 上海星洲將定期審核授權(quán)代理商的業(yè)績(jī)，不符合條件的代理商將會(huì)被取消資格。4. 將此表填好后在線發(fā)送或傳真到上海翰遠(yuǎn)。[第2條]申請(qǐng)人基本情況[注：申請(qǐng)人填寫此表應(yīng)具完全真實(shí)性，涉及商業(yè)機(jī)密的上海公司聲明將對(duì)內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格保密]公司全稱： 公司地址： 郵政編碼： 電話： 傳真： 網(wǎng)址： 電子郵件： 法定代表人： 聯(lián)系人： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼 所有制形式 成立日期 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 辦公面積 職員總數(shù) 銷售人數(shù) 經(jīng)營(yíng)范圍 [第3條]申請(qǐng)人資格評(píng)測(cè)申請(qǐng)經(jīng)銷區(qū)域 簡(jiǎn)述貴公司申請(qǐng)意愿及原因 注冊(cè)資金 主要股東及其投資比例 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 公司發(fā)展目標(biāo)： 公司目前經(jīng)營(yíng)主項(xiàng) 過(guò)去一年?duì)I業(yè)總額 過(guò)去一年利潤(rùn)總額 可用于拓展市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)上海星洲產(chǎn)品的資金 開戶行 帳號(hào) 法定代表人姓名 年齡 學(xué)歷 身份證號(hào)碼 簡(jiǎn)單工作經(jīng)歷 公司主要管理人員姓名 年齡 學(xué)歷 簡(jiǎn)單個(gè)人簡(jiǎn)歷 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 上海星洲經(jīng)銷商管理?xiàng)l例 一、 所有經(jīng)銷商都可成為上海星洲照明科技有限公司經(jīng)銷商，必須嚴(yán)格按規(guī)定劃分的所轄區(qū)域經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格執(zhí)行上海總公司規(guī)定的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，不許欺詐用戶，不許跨區(qū)域與其他上海星洲照明的經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)同一產(chǎn)品的銷售。二、 在未取得公司授權(quán)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間內(nèi)，公司按誰(shuí)先信息備案誰(shuí)受益的原則，不許惡意與另一家代理商競(jìng)爭(zhēng)，在同一區(qū)域內(nèi)的試用代理商，為競(jìng)爭(zhēng)同一工程或同一用戶相互詆毀，公司將根據(jù)實(shí)際情況取消其臨時(shí)代理資格。三、 在正式得到《上海星洲照明科技有限公司代理》的授權(quán)后對(duì)所經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)信息應(yīng)及時(shí)備案追蹤，有義務(wù)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類或近似產(chǎn)品向總公司匯報(bào)，以便使公司做出調(diào)整，保護(hù)各方利益。四、 各代理商、辦事處經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須有公司統(tǒng)一的宣傳標(biāo)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品使用手冊(cè)、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品樣品的發(fā)放要登記造冊(cè)，信息跟蹤，有義務(wù)介紹解說(shuō)產(chǎn)品的使用方法及特性，服務(wù)好用戶。五、 各代理商、辦事處，對(duì)公司定尺或特殊加工的產(chǎn)品嚴(yán)格按規(guī)定下單，貨款必須及時(shí)到位，如下單后因貨款原因?qū)е庐a(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)客戶指定地點(diǎn)，在社會(huì)上造成信譽(yù)影響的公司將按規(guī)定取消其代理銷售權(quán)，更不允許惡意拖欠貨款導(dǎo)致不能按時(shí)生產(chǎn)。六、 代理商、辦事處，負(fù)責(zé)到貨地的產(chǎn)品驗(yàn)收，對(duì)包裝破碎或運(yùn)輸中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題負(fù)責(zé)追究索賠，公司不承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。如區(qū)內(nèi)用戶自提或到公司購(gòu)買的產(chǎn)品代理商或辦事處只負(fù)擔(dān)到貨地驗(yàn)收、簽證。其他事項(xiàng)由購(gòu)貨方負(fù)責(zé)。七、 各代理銷售商、辦事處應(yīng)及時(shí)做好技術(shù)支持工作，對(duì)第一次使用的客戶必須有專人跟蹤整個(gè)施工過(guò)程，負(fù)責(zé)全面技術(shù)指導(dǎo)，與客戶零距離對(duì)話交流，對(duì)客戶提出的意見(jiàn)、建議虛心接受并及時(shí)向總公司匯報(bào)，根據(jù)公司指示及時(shí)做出反應(yīng)，把質(zhì)量信譽(yù)損失降到最低點(diǎn)，絕對(duì)不能與客戶爭(zhēng)論，對(duì)不明白的客戶耐心解釋。八、 上海星洲照明科技有限公司代理銷售商、辦事處負(fù)責(zé)人均享有上海星洲照明科技有限公司的名譽(yù)權(quán)，可以代表公司參加或舉辦區(qū)域內(nèi)民間、官方組織的行業(yè)會(huì)議，但必須上報(bào)總公司得以批準(zhǔn)，并將其內(nèi)容及時(shí)匯報(bào)，會(huì)務(wù)費(fèi)按批準(zhǔn)數(shù)額撥付。九、 代理銷售商、辦事處，必須積極維護(hù)公司形象，與總公司保持一致，把公司信譽(yù)放在首位，對(duì)公司的不合理制度可已書面形式提出，并拿出合理修改意見(jiàn)，意見(jiàn)到達(dá)公司一周內(nèi)將給予書面答復(fù)。十、 公司對(duì)各代理商、辦事處的銷售量按貨款到帳之日計(jì)算，截止到每年的十二月三十一日，超額返利在下一年度的第一個(gè)月內(nèi)完成，對(duì)那些超額完成的代理商、辦事處公司將加點(diǎn)返利。 公司的優(yōu)秀代理商、辦事處評(píng)比活動(dòng)在每年的三月份舉辦，地點(diǎn)現(xiàn)行通知，對(duì)優(yōu)秀代理商、辦事處給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 上海星洲經(jīng)銷商發(fā)展綱要 上海星洲照明科技有限公司是集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型環(huán)保節(jié)能光電照明燈具的公司，除自身推廣銷售外面向全國(guó)發(fā)展地方代理，為加強(qiáng)市場(chǎng)管理，保護(hù)代理商的合法權(quán)益，為使星洲照明在消費(fèi)者心中有名牌產(chǎn)品形象，使整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)次序井然，有一個(gè)整體的銷售戰(zhàn)略歸劃，特制定本綱要：一、 自2008年本公司在全國(guó)范圍內(nèi)誠(chéng)招代理商，尋求各地有誠(chéng)意推廣公司的各種新型建材企業(yè)加盟。二、 對(duì)加盟企業(yè)，經(jīng)銷商將提出一個(gè)適當(dāng)?shù)匿N售要求，并提供良好的商務(wù)與技術(shù)支持，幫助各地經(jīng)銷商在本地區(qū)建立樣板工程，開拓市場(chǎng)。三、 對(duì)各地加盟企業(yè)銷售商須給予一定的考察期限，時(shí)間為3-6個(gè)月，自誠(chéng)意加盟企業(yè)提出申請(qǐng)后，經(jīng)公司總部審核批準(zhǔn)即成為上海星洲照明科技有限公司的區(qū)域經(jīng)銷商，享有銷售商待遇，獲得本公司的商務(wù)與技術(shù)支持，公司頒發(fā)代理商級(jí)別證書、銅牌及代理商管理文獻(xiàn)。四、 代理商地域劃分明確，甲級(jí)代理為省級(jí)代理或明確五個(gè)以上地級(jí)市，在一個(gè)省內(nèi)可能有兩個(gè)甲級(jí)代理，不超過(guò)三家。乙級(jí)代理為地級(jí)代理，明確三個(gè)以下地級(jí)市。丙級(jí)代理為縣區(qū)級(jí)代理，明確的區(qū)域劃分為兩個(gè)區(qū)縣。在未設(shè)代理商的地區(qū)，公司將根據(jù)實(shí)際情況建立辦事處。 五、 對(duì)代理商的幾點(diǎn)要求：A代理商在工作年內(nèi)完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有技術(shù)指導(dǎo)人員，經(jīng)總公司培訓(xùn)能指導(dǎo)客戶施工。B須有一定的資金保證，確保貨款及時(shí)支付。C有一定的組織能力，對(duì)所代理的區(qū)域定期或不定期組織翰遠(yuǎn)品牌宣傳及技術(shù)講座的組織。六、 上海星洲照明科技有限公司對(duì)代理商設(shè)有管理機(jī)構(gòu)，有專人負(fù)責(zé)信息管理，對(duì)代理商的上報(bào)信息整理存檔，采取保密管理，確保市場(chǎng)次序，對(duì)不遵守公司規(guī)定的按《代理商管理?xiàng)l例》取消銷售代理資格，收回代理證書、銅牌等代理商文獻(xiàn)，嚴(yán)重者將追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任。七、 上海星洲照明科技有限公司將對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)比，對(duì)那些優(yōu)秀企業(yè)將給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，每年定期或不定期的組織參觀學(xué)習(xí)。望我們廣大銷售商并肩開拓，使星洲燈光品牌遍及全國(guó)建筑市場(chǎng)。八、 代理商管理文件代理商發(fā)展綱要代理商管理?xiàng)l例怎樣申請(qǐng)上海星洲照明科技有限公司的代理商代理商工程信息備案制度客戶資料卡季度銷售匯總表工程信息跟蹤匯報(bào)表