加盟商的投入可大可小 由于中國(guó)幅員遼闊和管理上的原因.大多數(shù)服裝廠商無法去全國(guó)范圍內(nèi)的各大中城市開設(shè)直營(yíng)店，這就需要當(dāng)?shù)氐姆b從業(yè)人員進(jìn)行加盟：而許多不具備開服裝公司條件的服裝從業(yè)人員又有商場(chǎng)的良好關(guān)系或店鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán).他們就需要在每年的1月或7月走馬燈似地參加各種服裝展示會(huì)或定貨會(huì)，以期找到適合自己商場(chǎng)或店鋪定位的品牌，成為自己所在城市的獨(dú)家代理商。這樣做的風(fēng)險(xiǎn)，比開服裝公司小得多。 首先，如果你資金有限，可以先開一家服裝店.所需的費(fèi)用一般為：1?3萬的加盟保證金和幾萬元鋪貨的錢款，考慮到商場(chǎng)的結(jié)款周期要2個(gè)月以上，你就需準(zhǔn)備2倍以上鋪貨的錢就行了。當(dāng)然，如果你覺得開一家店小打小鬧沒意思.在一個(gè)城市里開設(shè)多家店鋪甚至想做省代理的話.投入也需隨之翻幾番。 但是，別看加盟商只是輕輕松松選貨付款，實(shí)際操作時(shí)眼光和銷售策略也相當(dāng)重要。因?yàn)橐恍┲缺容^大的品牌在開定貨會(huì)時(shí)，要求加盟商當(dāng)場(chǎng)落單，自己定下的貨除了質(zhì)量原因，不退不換：一般的服裝公司，也對(duì)換貨率有嚴(yán)格控制，任何一家服裝供應(yīng)商都害怕庫存。這樣就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商場(chǎng)的消費(fèi)者的定位及口味，因?yàn)榧词雇粋€(gè)品牌在百貨大樓或華聯(lián)商廈的銷售貨品也會(huì)有很大差異。 加盟商的利潤(rùn)空間其實(shí)也很小。舉例說，他們按零售價(jià)的4折拿貨，商場(chǎng)又要扣除租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就新品上市日折，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營(yíng)以求薄利多銷，多做營(yíng)業(yè)額要求供應(yīng)商返利來贏得利潤(rùn)。