設(shè)計中的 出路 有不少：掙夠錢退休、做咨詢顧問、獵頭、做代理商、作家、回學(xué)校讀書等等。網(wǎng)友的討論很熱烈，這也反映出了一代營銷人對未可知前途的不安與思考。當(dāng)燃燒的青春都已經(jīng)獻給自己所熱愛或者并不怎么熱愛的營銷事業(yè)之后，等到不惑之年，我們又將如何選擇腳下的路？卻顧所來徑　　當(dāng)打之年的中國營銷人基本上出身于60年代后期和70年代，這和中國改革開放的時間有關(guān)。在上世紀的90年代，隨著市場經(jīng)濟體系的逐步確立，中國市場逐漸由賣方市場進入了買方市場，營銷作為一種行業(yè)也逐漸確立。在市場化程度最高的快速消費品行業(yè)，寶潔在1988年進入中國，可口可樂在1984年開始在中國設(shè)立瓶裝廠?！　】鐕揞^的進入，不僅帶來了資本、先進的生產(chǎn)技術(shù)，也為中國培訓(xùn)出了第一批營銷人才，這些人才經(jīng)過10年甚至更長時間的歷練，已經(jīng)逐漸成為各個行業(yè)營銷領(lǐng)域的中堅。但是，不確定性依舊存在，雖然到目前為止營銷人才都是緊缺的，但是這種信息往往是不對稱的，一方面，不少企業(yè)急于長大，急于尋找優(yōu)秀的營銷人才，但是另一方面，卻有不少優(yōu)秀的營銷人才正埋沒在某個平凡的職位中，甚至是失業(yè)?！　Ыo我們每位營銷人尊嚴的是我們的職業(yè)和職位，失去這些，事實上我們也就什么都不是了。我見過太多30多歲的營銷經(jīng)理人，昨天還是某某企業(yè)的經(jīng)理，一場公司的政治斗爭或者一次企業(yè)間的收購行為，轉(zhuǎn)眼間變成了失業(yè)者。我相信有這樣經(jīng)歷的營銷人是不在少數(shù)的，這是個高流動頻率的行業(yè)，我們已經(jīng)不再奢望過去那種終生被一家企業(yè)雇傭的事情了，我們有更多的選擇 然而這也意味著更多的不確定性。即便你能一直不失業(yè)，但是，企業(yè)的層級是金字塔型的，做主管也許只要一年，做經(jīng)理也許要五年，做總監(jiān)也許要十年甚至更長，再往上呢？你想過嗎？未來之路　　曾經(jīng)在一次培訓(xùn)中，我們做過這樣一個游戲：雙腿并攏的時候左右搖晃自己的身體 你會感覺到很容易失去平衡；然后雙腿分開一定的距離再搖晃自己的身體 你會感覺保持平衡其實很容易。導(dǎo)師通過這個游戲告訴我們，你的延展度決定了你的安全感。這些 延展 就是你的專業(yè)技能、學(xué)識、人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)驗 　　我們來看看幾種類型的職業(yè)發(fā)展，讓我們一起思考自己的未來，未來要做些什么，現(xiàn)在要準備些什么?！　〉谝环N類型是站在職業(yè)金字塔的頂端 至少，沿著這條晉升之路堅持地走下去。這條路確實很崎嶇，你也會越走越孤獨，并且，你也需要一些好運氣。走這條路的人，往往最初的選擇就是非常正確的 雖然這也許帶著點偶然。在外資企業(yè)發(fā)展的營銷人，能做倒高位的，往往有這樣的一些特點：有著非常好的教育背景、熟練掌握英語、第一家進的公司通常就是著名跨國企業(yè)、熟悉并擅長運用公司政治。在內(nèi)資企業(yè)發(fā)展的營銷人，通常通往高位的必要條件是對老板非常忠心或者深受老板賞識、對做市場有自己的一套行之有效的操作手法、擅長學(xué)習(xí)也擅長整合各種社會資源?！　∫苍S他們中的一些人會永遠為企業(yè)工作下去，他們將是真正意義上一生都獻給企業(yè)的人。他們和發(fā)達國家在戰(zhàn)后的那一代人一樣，勤奮、忘我地以工作為中心。營銷總監(jiān)、總經(jīng)理甚至CEO將是他們的目標，而且其中有一部分人也必將達到。那么他們需要為自己準備點什么呢？　　近幾年來的 逃離外企 現(xiàn)象，我覺得很重要的一點是外企經(jīng)理已經(jīng)碰到了職業(yè)發(fā)展的一個 集體瓶頸 ，而且這個尤以營銷經(jīng)理為甚 再劃地細點，是以在總公司以外的銷售經(jīng)理為甚。這些銷售經(jīng)理的雖然能力不錯，但是在教育背景和英語能力上，普遍不及總部其它部門的經(jīng)理，并且多年的 FIELDSALES 生涯，或多或少已經(jīng)讓他們有點不適應(yīng)總部的沉悶氣氛，取而代之的是更多的江湖習(xí)氣?！　∷麄兊?逃離外企 ，說到底，是一種對延續(xù)職業(yè)生涯的渴望。對他們而言，如果要在外資企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，需要的是以國際化管理風(fēng)格而不是本地化管理風(fēng)格來加強自己的工作，并且還需要為自己多做一些繼續(xù)教育的投資 這些教育也許是CEIBS的MBA文憑，也許是掌握更為熟練的英語能力。那么，如果下定決心走時下流行的 空降 道路，也許更要做的是對中國本土企業(yè)文化的再學(xué)習(xí)，否則，只能是出師未捷身先死。　　一直在內(nèi)資企業(yè)發(fā)展的營銷經(jīng)理，事實上也有被 杯酒釋兵權(quán) 的危險，草根的民營企業(yè)也許會在草創(chuàng)時期用很多自身其實有很多缺陷的江湖豪客型的營銷人才，但是，守 天下 或者打更大的 天下 需要的是更多專業(yè)人才。以前你可以不懂什么是ROI什么是CRM、ERP而照做營銷不誤，但是，更高的職位需要你的知識也要與時俱進。你要學(xué)習(xí)數(shù)字時代不斷被更新了的知識，要掌握不斷出現(xiàn)的各種各樣的電子工具，指望不懂供應(yīng)鏈管理還做營銷的時間，可怕不長了。第二種類型是自己創(chuàng)業(yè)，做經(jīng)銷商或者是做營銷咨詢顧問?！　∽鼋?jīng)銷商的路，遲走不如早走。新產(chǎn)品上市的成功性越小，做經(jīng)銷商成功的概率也越小。渠道的變革，對這條創(chuàng)業(yè)之路有很大的影響。作為商品流通中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，隨著渠道變革正在完成一個 大小小大 的轉(zhuǎn)變。區(qū)域同類別產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)壟斷，是未來發(fā)展的必然趨勢。私營經(jīng)銷商企業(yè)的發(fā)展，至今已經(jīng)有10多年的歷史，近年來的顯著特點是專業(yè)化和專業(yè)壟斷加速。未來的區(qū)域內(nèi)每個大經(jīng)銷商將會越來越成為某類產(chǎn)品的代表 這個是賣水的，這個是賣化妝品的，這個是賣打印機的，這個是賣空調(diào)的?！　〗?jīng)銷商和制造企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，也將越來越緊密，留給你創(chuàng)業(yè)的空間，也必將越來越少。糊口也許是可以的，但是做大，需要的條件實在太多了，生意是會越來越難做的。現(xiàn)在要做大一個新產(chǎn)品的難度要比十年前難太多了。我的不少同行們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也證明了這點，雖然他們在營銷上的能力比十多年前走出國有批發(fā)企業(yè)的第一批經(jīng)銷商們要強的多，但是，最好的機遇顯然并沒有給到他們。他們也時常戲謔地說自己無非是 花錢買了份工作 。小公司的抗風(fēng)險能力是很弱的，你不長大，注定要成為渠道變革的又一個犧牲品。對于他們而言，通過行業(yè)內(nèi)積累的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，找尋機會，找尋突破口做大，成為細分市場區(qū)域內(nèi)的翹楚是很重要的?！　∧敲醋鰻I銷咨詢顧問呢？說實話，其實做營銷的人和做營銷咨詢顧問的人是兩種截然不同的類型，現(xiàn)在自詡為 營銷實戰(zhàn)派 的顧問，我個人并不看好。他們或多或少缺乏專業(yè)顧問的訓(xùn)練和經(jīng)驗，也或多或少給人以江湖術(shù)士的味道。做的好營銷的人并不見得一定做的好營銷咨詢顧問。之所以現(xiàn)在 營銷實戰(zhàn)派 顧問頗為吃香是和我們的本土市場還不成熟有關(guān)的。這種 不成熟 你能指望它多久呢？我想，盡管你可以罵麥肯錫不懂中國市場，但是，如果本土咨詢公司想要做大，他們還是你學(xué)習(xí)和模仿的榜樣。　　未來，也許你也可以轉(zhuǎn)行，做作家、做企業(yè)家、做教師 做什么都有可能，對未可預(yù)知的未來，你可以做的是發(fā)現(xiàn)自己的興趣和優(yōu)勢所在，為前景做更多的規(guī)劃。去學(xué)校充電、結(jié)交更多的朋友、積累更多的資金，甚至是寫更多的營銷和管理的文章。未來工作像什么　　事實上，未來的工作性質(zhì)也會發(fā)生不少變化。我相信人性化的趨勢將越來越明顯，這點已經(jīng)在西方和國內(nèi)的外資企業(yè)中得到了體現(xiàn)。我們并不是為了工作而生活，而是為了生活而工作?！　OHO、自由職業(yè)者近年來越來越多，也證實了這種人性化的趨勢。我們更多地考慮自己的家庭、考慮更多屬于自己的時間和空間。營銷這種高彈性的工作也許也會出現(xiàn)變化，網(wǎng)絡(luò)可以讓你在全世界任何地方及時地獲得營銷訊息，也肯定會使得你可以在全世界任何地方營銷。　　40歲的營銷人做什么其實并不最重要，重要的是工作與生活的態(tài)度，我想。