公司招商方案及市場(chǎng)政策 一、百年張?jiān)９九c經(jīng)銷(xiāo)商是建立在合作雙贏基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略合作伙伴 幫之經(jīng)銷(xiāo)商朋友發(fā)展事業(yè)，盈取利潤(rùn)； 專(zhuān)業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)貼身為經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供全程咨詢策劃服務(wù)； 不僅僅提供一個(gè)成長(zhǎng)迅速的品牌經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，而且整合、激活經(jīng)銷(xiāo)商朋友的各方資源； 培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商朋友的銷(xiāo)售人員，為經(jīng)銷(xiāo)商朋友建立一支驍勇善戰(zhàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍； 幫助經(jīng)銷(xiāo)商朋友建立屬于自己的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)； 百年張?jiān)ＵJ(rèn)為：合作雙贏，互惠互利是企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的永恒守則。我們將信守承諾，不僅提供能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)財(cái)富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)我們的誠(chéng)信服務(wù)，尊重經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，朝著共同發(fā)展的目標(biāo)前進(jìn)。 二、百年張?jiān)?duì)其經(jīng)銷(xiāo)商資格的要求 充足的資金、良好的信譽(yù)和合法的身份； 具備有辦公、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所和物流配送工具； 接受本公司的品牌戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路，能夠保證配合本公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策，全身心的融入市場(chǎng)角色； 必須強(qiáng)化開(kāi)展形象專(zhuān)賣(mài)店，每縣級(jí)至少發(fā)展一至三家形象專(zhuān)賣(mài)店，每鎮(zhèn)級(jí)至少一家形象專(zhuān)賣(mài)； 三、百年張?jiān)Ｆ咸丫剖袌?chǎng)階段性營(yíng)銷(xiāo)策略指引營(yíng)銷(xiāo)策略是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的手段、方法和途徑。在我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)中，完美非常重視戰(zhàn)略性、創(chuàng)造性、有效性和整合性的綜合運(yùn)用，以期制訂出指導(dǎo)性、方向性和實(shí)用性高度統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)方案，按常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)步驟：“進(jìn)入期 認(rèn)識(shí)期 認(rèn)同期 強(qiáng)化期　 信賴(lài)期”，在此我們以這五各階段的應(yīng)用策略為范例，來(lái)設(shè)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)階段性營(yíng)銷(xiāo)策： 進(jìn)入期：1-2個(gè)月的時(shí)間，全力鋪市、重視網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)速度，一切為了鋪貨； 認(rèn)識(shí)期：1-2個(gè)月的時(shí)間，終端生動(dòng)化及廣告、客情工作的經(jīng)營(yíng)建設(shè)，建立品牌知名度營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍； 認(rèn)同期：2-3個(gè)月的時(shí)間，加大重要終端投入，采取多種方式進(jìn)行促進(jìn)拉動(dòng)，培養(yǎng)重要產(chǎn)量客戶； 強(qiáng)化期：4-6個(gè)月的時(shí)間，不斷健全銷(xiāo)售渠道及網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，重視利益點(diǎn)的提供與更新，注重經(jīng)營(yíng)主要銷(xiāo)售客戶網(wǎng)點(diǎn)的品牌忠誠(chéng)度，加大產(chǎn)量終端、大商超和重要二批的推廣力度，不斷的組織促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)來(lái)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行，加強(qiáng)終端生動(dòng)化建設(shè)和相關(guān)有效促進(jìn)方案的滲透宣傳，促使市場(chǎng)銷(xiāo)售良性循環(huán)； 信賴(lài)期：注重企業(yè)經(jīng)營(yíng)及品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)美譽(yù)度，細(xì)分市場(chǎng)、增加產(chǎn)品線，深挖消費(fèi)潛力。 注：各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的操作及力度 形象店：可以縣、鎮(zhèn)級(jí)發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店由公司統(tǒng)一布置，培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)員，提供品嘗用酒； 餐飲類(lèi)：可操作促銷(xiāo)進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)銷(xiāo)、瓶帽操作、有償陳列等，部分執(zhí)行二送一的力度； 商超內(nèi)：可操作優(yōu)化陳列、導(dǎo)購(gòu)進(jìn)場(chǎng)、營(yíng)造窗口、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、簽量獎(jiǎng)勵(lì)等，部分執(zhí)行二送一的力度； 批發(fā)類(lèi)：借用其供貨渠道滲透入場(chǎng)、資源共享。注重宴席操作，宴席力度最高可達(dá)十送四的力度； 團(tuán)購(gòu)類(lèi)：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，由區(qū)域經(jīng)理和代理商共同制訂可行計(jì)劃，上報(bào)公司，得到同意后方可執(zhí)行。 四、百年張?jiān)Ｆ咸丫频目蛻裟枰鍪裁? 在合作雙贏、互惠互利的原則上，我們歡迎各方的經(jīng)銷(xiāo)商朋友都成為地王集團(tuán)的合作伙伴。我們承諾：我們創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售葡萄酒品牌的目標(biāo)不會(huì)變，我們與客戶的誠(chéng)信合作不會(huì)變，我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商朋友的幫助與支持不會(huì)變。 那么作為我們的合作客戶，您需要做什么？ 1、誠(chéng)信合作、合法經(jīng)營(yíng)； 2、完全激活自身的所有資源（如：人際、權(quán)威、利益等），全面導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)，完全融入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角色； 3、互相尊重、理解與支持，密切配合本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策，互惠雙贏，共同發(fā)展； 五、百年張?jiān)５目蛻裟鷮⑹斋@到什么 1、得到事業(yè)發(fā)展、贏得更多的利潤(rùn)； 2、在當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)界商業(yè)圈打出了名聲，收獲了聲譽(yù)； 3、收獲了更為先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和更為務(wù)實(shí)的市場(chǎng)造作做法； 4、您更懂得管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，您的操作隊(duì)伍將更為驍勇善戰(zhàn)； 5、您的朋友更多了，您的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更大了； 6、接下來(lái)有更多的知名品牌和暢銷(xiāo)產(chǎn)品都將要爭(zhēng)著找您做他的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商； 六、百年張?jiān)５氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本政策 一般而言， 省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商的首批購(gòu)貨金額要在人民幣20萬(wàn)元以上；地區(qū)級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商的首批購(gòu)貨金額在人民幣10萬(wàn)元以上；縣市級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商的首批購(gòu)貨金額要在人民幣5萬(wàn)元以上； 在經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨后的一星期之內(nèi)，我公司將給經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)配置高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的業(yè)務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓、維護(hù)及管理市場(chǎng)，其薪資由我公司承擔(dān)。日后再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求增派駐點(diǎn)促銷(xiāo)人員，其薪資同樣由我公司負(fù)責(zé)（注：針對(duì)福建省以外的市場(chǎng)，可根據(jù)和合作模式的不同而調(diào)整人員派駐）； 對(duì)于控價(jià)市場(chǎng)，我司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之產(chǎn)品、進(jìn)場(chǎng)、買(mǎi)場(chǎng)、通路、人員工資等相關(guān)費(fèi)用提供金額全程支持，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商所墊付的市場(chǎng)資源，公司在經(jīng)銷(xiāo)商每下批購(gòu)貨時(shí)予核銷(xiāo)；