牛市中有人賠， 熊市中有人賺， 有人做產(chǎn)品一愁莫展， 而有的人一做產(chǎn)品就風(fēng)聲水起， 所有贏家皆因?yàn)? 對(duì)路！ 2010最對(duì)路的商機(jī) 冰激牌提神醒腦貼 賺快錢，賺大錢，長(zhǎng)期賺錢。 看對(duì)路 用眼更要用心！ 假如我們?cè)诖肆_列一大堆數(shù)字，講上一大堆道理來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)是如何如何的大，又是如何如何的好，估計(jì)您除了發(fā)暈，還真就沒(méi)有什么感覺(jué)。 但如果我問(wèn)您： 假如您自己開(kāi)車，有沒(méi)有發(fā)生過(guò)因?yàn)榉咐Ф霈F(xiàn)險(xiǎn)情？ 估計(jì)您肯定會(huì)說(shuō)有過(guò)，因?yàn)槲覇?wèn)過(guò)100個(gè)經(jīng)常開(kāi)車的人，他們當(dāng)中有99個(gè)都說(shuō)發(fā)生過(guò)。 如果有個(gè)簡(jiǎn)單、立即起效的產(chǎn)品，讓您花費(fèi)不到4元錢就能迅速清醒消除隱患，那么您會(huì)考慮使用或在跑長(zhǎng)途時(shí)有備無(wú)患嗎？您會(huì)不會(huì)覺(jué)得 多份清醒，多份安全 ？ 假如您帶著五分的醉意從夜場(chǎng)出來(lái)，知道危險(xiǎn)，又不得不把停在門口的車開(kāi)走時(shí)，想有個(gè)簡(jiǎn)單方法使自己馬上清醒嗎？ 高考時(shí)的緊張復(fù)習(xí)和集中考試的高強(qiáng)度，會(huì)造成孩子腦疲勞，影響學(xué)習(xí)和考試的狀態(tài)，對(duì)此家長(zhǎng)往往束手無(wú)措！現(xiàn)在有了 冰激 提神醒腦貼能很簡(jiǎn)單地消除腦疲勞，幫助孩子保持清醒好狀態(tài)，您還不趕快行動(dòng)嗎？ 麻將打得頭昏腦漲，一貼 冰激 提神醒腦貼，倍感頭腦輕松、清醒。舒服一下吧！ 消費(fèi)者的心智資源才是最大、最真實(shí)的市場(chǎng)資源！ 選對(duì)路 選定最適合的合作伙伴 合作放心：廣州億吉星公司作為運(yùn)做多個(gè)成功產(chǎn)品的成熟企業(yè)所擁有的誠(chéng)信和運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)，讓您合作放心！ 操作省心：廣州億吉星公司一流的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力助您拓市有力，讓您操作省心！ 經(jīng)營(yíng)安心：漸進(jìn)式的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)術(shù)模式有效而且為您規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)安心！ 一展雄心：獨(dú)一的產(chǎn)品機(jī)會(huì)助您做大做強(qiáng)，一展雄心！ 選過(guò)硬的 出位 產(chǎn)品與 出位 的關(guān)系 一個(gè)好產(chǎn)品僅僅因?yàn)橛泻玫氖袌?chǎng)需求是不夠的，關(guān)鍵還要看能否 出位 。目前 冰激 提神醒腦貼是沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，但由于市場(chǎng)需求越來(lái)越大，并不等于沒(méi)有隱性替代產(chǎn)品和相關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品存在。就說(shuō)駕車?yán)ьD， 冰激 提神醒腦貼就將面臨兩個(gè)問(wèn)題，一是與傳統(tǒng)方法比，如抽煙、喝水、吹風(fēng)、放大音樂(lè)等是不是有優(yōu)勢(shì)？二是如何引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的自覺(jué)需求？ 市場(chǎng)充滿感性，也許到達(dá)不了這么深的理性程度，但嚴(yán)謹(jǐn)治產(chǎn)品的態(tài)度要求我們必須做出好的回答。 出位一：多重利益超越； 傳統(tǒng)方法只能一定程度地緩解困頓，但不能消除倦怠時(shí)難受感； 冰激 提神醒腦貼不但能消除困頓，更能帶來(lái)頭部的輕松、舒服和清醒。 出位二：專業(yè)能力超越； 冰激 提神醒腦貼的機(jī)理是：舒緩腦內(nèi)壓、消除腦疲勞，從醫(yī)學(xué)角度建立了本質(zhì)性的硬件差異，其專業(yè)能力迅速提升和超越。 出位三：綜合能力超越； 冰激 提神醒腦貼是創(chuàng)新高分子材料開(kāi)發(fā)的新型外用貼劑，它集 舒緩腦內(nèi)壓、提神、藥物冷敷 三力為一體，起效更快、功效更強(qiáng)、更安全。 充分的市場(chǎng)驗(yàn)證說(shuō)明，消費(fèi)利益的提升促進(jìn)了主動(dòng)使用，產(chǎn)品的超越不但獲取了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同時(shí)將需求更明顯化，。相信隨著人們不斷提高的駕車安全意識(shí)， 冰激 提神醒腦貼市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越良性。 做對(duì)路 認(rèn)識(shí)顧客＆營(yíng)銷策略 駕車?yán)ьD、酒后不適、消除高考時(shí)的腦疲勞保持清醒好狀態(tài)三者在眾多的需求形態(tài)當(dāng)中相對(duì)最為迫切； 駕車者和高考生目標(biāo)消費(fèi)人群集中，特性明顯； 消費(fèi)者首先的利益是使用時(shí)舒服，然后才是最終利益的清醒和安全等； 消費(fèi)關(guān)聯(lián)人，如：架車者家人、乘客，考生家長(zhǎng)的需求關(guān)系更緊密，對(duì)直接使用者的消費(fèi)促進(jìn)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一般產(chǎn)品，對(duì)乘客而言更是成為了消費(fèi)的直接收益人。 營(yíng)銷策略一：以點(diǎn)連線，以線帶面的市場(chǎng)定位策略 1、 以解決駕車?yán)ьD作為原點(diǎn)打造和輸出產(chǎn)品的核心價(jià)值，并建立長(zhǎng)效運(yùn)作機(jī)制； 2、 輔以酒后不適和高考醒腦兩大強(qiáng)點(diǎn)，聯(lián)合建成基礎(chǔ)市場(chǎng)； 3、 以基礎(chǔ)市場(chǎng)帶動(dòng)出產(chǎn)品功能的自然延伸，合成厚重的立體市場(chǎng)。 策略特點(diǎn)： 多點(diǎn)支撐，點(diǎn)面結(jié)合的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，即能有效地突出市場(chǎng)重點(diǎn)，使市場(chǎng)操作簡(jiǎn)單有效，又能兼顧到整個(gè)市場(chǎng)面，達(dá)到一舉多得、一效多能的效應(yīng)。 營(yíng)銷策略二：低成本，高效能的市場(chǎng)啟動(dòng)策略 體驗(yàn)式導(dǎo)入戰(zhàn)術(shù) 通過(guò)顧客認(rèn)識(shí)我們了解到，消費(fèi)者首先的利益是使用時(shí)舒服，然后才是最終利益的清醒和安全等，所以解決好這一環(huán)節(jié)后不論消費(fèi)者是主動(dòng)使用還是被動(dòng)使用，都有了好的基礎(chǔ)，同時(shí)體驗(yàn)式營(yíng)銷也是客戶認(rèn)知產(chǎn)品最快速、最直接的手段。 ○加油站試用裝派贈(zèng)方案（略、詳見(jiàn)市場(chǎng)操作手冊(cè)） ○洗車場(chǎng)試用裝派贈(zèng)方案 ○高速公路收費(fèi)站試用裝派贈(zèng)方案 ○隨機(jī)見(jiàn)車試用裝派贈(zèng)方案 ○購(gòu)車、上牌、年檢等特殊途徑派贈(zèng) 避實(shí)就虛，輕松建立優(yōu)勢(shì)傳播 合理利用架車者這一消費(fèi)者特性，在相關(guān)的特殊通道上建立強(qiáng)勢(shì)傳播陣地，成本極低且有效避開(kāi)了媒體的對(duì)抗性，事半功倍 ○派贈(zèng)品的宣傳單張 ○洗車場(chǎng)噴繪畫、招貼畫 ○停車場(chǎng)噴繪畫、招貼畫 ○加油站招貼畫 ○交通電臺(tái)廣播宣傳 策略特點(diǎn)： 操作簡(jiǎn)單，能在低成本狀態(tài)下快速形成規(guī)模體驗(yàn)和傳播優(yōu)勢(shì)氛圍，產(chǎn)品動(dòng)銷快。 營(yíng)銷策略三：快速提升銷量的整合策略 本階段的策略重點(diǎn)是當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品形成了基本認(rèn)知，市場(chǎng)也相應(yīng)有了一個(gè)基礎(chǔ)的銷售量時(shí)，加入大眾媒體傳播快速將這一核心人群推向成長(zhǎng)期，同時(shí)也順勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)外延，實(shí)現(xiàn)加速度。 ○電視傳播方案（略、詳見(jiàn)市場(chǎng)操作手冊(cè)） ○報(bào)媒傳播方案 策略特點(diǎn)： 傳播人群擴(kuò)大即目標(biāo)消費(fèi)人群擴(kuò)大，同時(shí)巧妙的利用消費(fèi)關(guān)聯(lián)人也是直接收益人的消費(fèi)者特性，在加大市場(chǎng)向外擴(kuò)張力的過(guò)程中借消費(fèi)關(guān)聯(lián)人利益實(shí)現(xiàn)的作用力，進(jìn)一步促進(jìn)和鞏固了核心消費(fèi)人群，架車者自己用著舒服了喜歡用，家人和乘客希望和督促他用。 營(yíng)銷策略四：三炒高考，一個(gè)月賣出一年的量高考時(shí)的緊張復(fù)習(xí)和集中考試的高強(qiáng)度，會(huì)造成孩子腦疲勞，影響學(xué)習(xí)和考試的狀態(tài)。過(guò)去是沒(méi)有條件解決，現(xiàn)在有了 冰激 提神醒腦貼很簡(jiǎn)單地就能幫孩子，消除腦疲勞，保持清醒好狀態(tài)。 ○活動(dòng)炒 助學(xué)、助考的產(chǎn)品贈(zèng)送公益活動(dòng)（產(chǎn)品體驗(yàn)并建立使用的合理性） ○ 報(bào) 炒 《輕松高考，高考輕松》等系列軟文 ○ 電 炒 新聞報(bào)道式的 冰激-提神醒腦貼高考妙用 ， 提神醒腦貼成高考時(shí)尚 策略特點(diǎn)： 將市場(chǎng)的常態(tài)營(yíng)銷和短時(shí)沖刺結(jié)合起來(lái)，相互促進(jìn)，使市場(chǎng)亮點(diǎn)更亮，常態(tài)更長(zhǎng)。 政策與支持 一、價(jià)格體系 零售價(jià)：26.00元/盒 結(jié)算價(jià)：7.00元/盒 ○首批進(jìn)貨20%的廣宣、贈(zèng)品支持 ○持續(xù)一年進(jìn)貨額10%的廣宣支持 ○完成年基本銷售目標(biāo)3%返利 二、銷售渠道 藥店、加油站便利店、高速公路服務(wù)區(qū)便利店 ○全面完整的實(shí)戰(zhàn)型《市場(chǎng)操作手冊(cè)》 ○廣東全省樣板市場(chǎng) ○合同有效期內(nèi)允許退貨（首批達(dá)到最低提貨額標(biāo)的，扣除配送部分）