一邊是運(yùn)營不力的部分眾籌網(wǎng)站正圖謀轉(zhuǎn)型，一邊是BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連表達(dá)“很感興趣”或直接殺入該領(lǐng)域，國內(nèi)的眾籌格局將發(fā)生什么變化？

 

　　行業(yè)概況

 

　　互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式2008年起源于美國，初衷旨在幫助藝術(shù)家完成藝術(shù)創(chuàng)作。隨后，眾籌模式作為舶來品進(jìn)入中國，引發(fā)了一波創(chuàng)業(yè)者互聯(lián)網(wǎng)眾籌熱潮。隨著在中國的不斷發(fā)展，眾籌的基因也在發(fā)生改變，開始呈現(xiàn)出和海外模式截然不同的圖景——融資功能逐漸弱化，預(yù)售、宣傳、曝光功能逐漸被強(qiáng)化。

 

　　500億美元的待采金礦

 

　　一般來說，行業(yè)內(nèi)將眾籌形態(tài)劃分為4類：實(shí)物眾籌（也叫產(chǎn)品眾籌）、股權(quán)眾籌、債券眾籌和公益眾籌，目前最受歡迎同時(shí)接受度最高的形態(tài)是實(shí)物眾籌。

 

　　之前，京東金融眾籌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金麟將眾籌的特點(diǎn)概括為三點(diǎn)：首先是預(yù)售性的特點(diǎn)，因?yàn)樵诒娀I階段，產(chǎn)品對(duì)象更多表現(xiàn)為創(chuàng)意類產(chǎn)品，而非實(shí)物產(chǎn)品，因此需要經(jīng)一段時(shí)間支持才能得到項(xiàng)目回報(bào)；第二個(gè)是排他性。即在這個(gè)時(shí)點(diǎn)，只有在眾籌平臺(tái)上買到這款產(chǎn)品或體驗(yàn)，其他渠道得不到這款產(chǎn)品；第三個(gè)是夢想與籌資金額掛鉤。眾籌額達(dá)到設(shè)定目標(biāo)時(shí)，夢想才能付諸實(shí)踐。

 

　　與此相對(duì)應(yīng)的是，2008年、2009年相繼上線的美國眾籌網(wǎng)站Indiegogo和Kickstarter，其初衷邏輯即在于幫助那些缺少資金的創(chuàng)意人實(shí)現(xiàn)夢想。

 

　　值得注意的是，如今眾籌正成為席卷互聯(lián)網(wǎng)的一股新潮流，其所涵蓋的外延范圍，也從最初的藝術(shù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展到影視、音樂、出版等各個(gè)領(lǐng)域。在漫畫、微電影等創(chuàng)意夢想類眾籌網(wǎng)站發(fā)端之后，又延伸出眾籌“建旅館”、眾籌“買房”、眾籌“買地”等模式。

 

　　今年2月19日，網(wǎng)信金融眾籌網(wǎng)旗下的股權(quán)眾籌平臺(tái)“原始會(huì)”甚至上線了一則融資1000萬元的光伏電站眾籌項(xiàng)目。

 

　　伴隨眾籌模式外延的不斷擴(kuò)展，其背后孕育的市場商機(jī)也逐漸被看好。

 

　　世界銀行發(fā)布的眾籌報(bào)告稱，2025年全球眾籌市場規(guī)模將達(dá)到960億美元，中國將成為全球最大的眾籌市場，預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)460億~500億美元。

 

　　根據(jù)清科聯(lián)合眾籌網(wǎng)發(fā)布的《2014年中國眾籌模式上半年運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》內(nèi)容顯示，2014上半年國內(nèi)眾籌領(lǐng)域共發(fā)生融資事件1423起，募集總金額僅18791.07萬元，參與人數(shù)為10.92萬人。同期，美國眾籌行業(yè)共募集資金2.15億美元（約合人民幣13.3億元），項(xiàng)目數(shù)5513個(gè)，參與人數(shù)近281萬人，在幾方面都都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于中國眾籌業(yè)。不過，報(bào)告同時(shí)顯示，目前Kickstarter的項(xiàng)目數(shù)量及其他綜合數(shù)據(jù)仍占美國眾籌領(lǐng)域90%以上的比重。

 

　　眾籌發(fā)展遇難題

 

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)眾籌網(wǎng)站的整個(gè)流程大體一致：項(xiàng)目申請后，眾籌網(wǎng)站會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的內(nèi)容進(jìn)行篩選，然后派出項(xiàng)目經(jīng)理和眾籌發(fā)起人進(jìn)行對(duì)接溝通，確定上線的文案、視頻包裝宣傳推廣等。一般來說，上線時(shí)間通常在幾天至兩周不等。

 

　　項(xiàng)目眾籌上線之前會(huì)設(shè)定一個(gè)眾籌目標(biāo)，從幾萬到幾十萬不等，在30~45天的眾籌期，用戶可以為喜歡的項(xiàng)目籌資，并且通常來說，眾籌項(xiàng)目會(huì)根據(jù)不同需求設(shè)定不同的眾籌檔位，每個(gè)檔位的金額不等，獲得的回報(bào)也不相同。

 

　　如果在眾籌期內(nèi)完成目標(biāo)金額，那么意味著項(xiàng)目眾籌成功，眾籌的資金會(huì)轉(zhuǎn)入項(xiàng)目發(fā)起人的手中；如果在眾籌期內(nèi)沒有達(dá)到目標(biāo)金額，那么意味著眾籌失敗，之前籌集的資金會(huì)退還回支持者。

 

　　對(duì)于絕大多數(shù)的眾籌發(fā)起人而言，眾籌提供了一個(gè)相對(duì)較低門檻的融資平臺(tái)，但這個(gè)平臺(tái)的性質(zhì)正在慢慢變味。

 

　　Knewbi創(chuàng)始人謝闐地在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)指出，按照眾籌的定義，眾籌是指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金，但在中國的實(shí)際情況和定義完全不是一回事。

 

　　他表示，目前國內(nèi)幾乎沒有純粹符合眾籌定義的平臺(tái)，例如Kickstarter追夢網(wǎng)等早期還是比較接近于眾籌的定義，但發(fā)展到一定階段，一定會(huì)被優(yōu)質(zhì)市場資源占領(lǐng)、驅(qū)逐，最后變成一個(gè)營銷性質(zhì)的網(wǎng)站。

 

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，從國內(nèi)目前的現(xiàn)狀來看，與其說眾籌是為了籌錢，不如說是為了獲得曝光宣傳。

 

　　對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多方采訪后發(fā)現(xiàn)，主要緣于三點(diǎn)原因：首先，從用戶端來說，眾籌模式本質(zhì)上是基于“眾”之上的一種天使投資模式，但國內(nèi)一般用戶對(duì)這種天使型投資概念的接受度不高；其次，從項(xiàng)目端來講，缺少真正有創(chuàng)新和技術(shù)含量的上線項(xiàng)目，以引起用戶的眾籌興趣；第三，按眾籌網(wǎng)CEO孫宏生的觀點(diǎn)來說，眾籌是一種基于信用之上的社交模式，但國內(nèi)的整體社會(huì)信用體系建設(shè)欠佳，導(dǎo)致眾籌發(fā)起人、用戶間的溝通不夠通暢，從而阻礙了眾籌的發(fā)展。

 

　　眾籌平臺(tái)成曝光臺(tái)

 

　　在融資功能沒有得到充分實(shí)現(xiàn)后，中國市場上的眾籌開始轉(zhuǎn)向追求形式上的曝光度。

 

　　這種變化，與眾籌網(wǎng)站本身的特點(diǎn)存在直接的關(guān)系。“絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)把眾籌看成產(chǎn)品曝光的好時(shí)機(jī)。通常產(chǎn)品投入市場需要不菲的市場費(fèi)用，而登陸眾籌平臺(tái)后，不但能夠進(jìn)行推廣和宣傳，減少市場營銷費(fèi)用，甚至還能引起投資人、渠道商、媒體的注意。如果是實(shí)物類眾籌，也許還能在眾籌期 “賣掉”部分產(chǎn)品，回籠資金。”一位眾籌項(xiàng)目發(fā)起人干脆直接表示，“對(duì)于賣貨而言，眾籌實(shí)在是一件省時(shí)省力的好事。”

 

　　億航科技聯(lián)合創(chuàng)始人熊逸放告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，對(duì)于大多數(shù)去眾籌網(wǎng)站上線的項(xiàng)目而言，最主要的目的不是為了籌錢，而是為了獲得曝光和獲得種子用戶。因?yàn)橄鄬?duì)于其他平臺(tái)，眾籌網(wǎng)站的用戶更集中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠通過眾籌的方式獲取第一批的種子用戶，再通過口碑效應(yīng)聚集起其他用戶。在文化創(chuàng)意類的眾籌項(xiàng)目上，眾籌更接近于風(fēng)向標(biāo)的意味。

 

　　此外，由于眾籌的特殊性，很多項(xiàng)目發(fā)起人將眾籌平臺(tái)當(dāng)做驗(yàn)證市場可行性的“法寶”。當(dāng)產(chǎn)品接近完工時(shí)，把產(chǎn)品放到眾籌平臺(tái)上去展示：如果市場反應(yīng)良好，支持者踴躍，那么便可以快馬加鞭進(jìn)行量產(chǎn)；如果反響平平，則進(jìn)行調(diào)整和進(jìn)一步的修改。即使在眾籌平臺(tái)籌資失敗，但比起量產(chǎn)后產(chǎn)品賣不出去導(dǎo)致資金鏈斷裂，也要好得多。

 

　　眾籌變成了檢驗(yàn)市場的工具以及曝光宣傳的重要途徑，其原始的資金籌措功能慢慢成了無關(guān)緊要的配角要素。

 

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，“如果真指望靠眾籌的錢來完成項(xiàng)目，那項(xiàng)目早就該黃了。”

 

　　與此對(duì)應(yīng)的是，目前中國市場上不少登陸眾籌的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)獲得天使輪或者A輪融資，有的團(tuán)隊(duì)甚至已經(jīng)到了B輪融資。眾籌所得的錢對(duì)他們來說，幾乎是杯水車薪。換句話說，這些登陸網(wǎng)站進(jìn)行眾籌的項(xiàng)目，也并非真的缺錢。

 

　　謝闐地對(duì)此總結(jié)道，“就目前來說，無論是從眾籌項(xiàng)目還是眾籌用戶，中國整個(gè)眾籌市場還非常不成熟，中國眾籌和國外相比差距還是很大，其中的原因不僅僅是文化的差異，還有整個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的差異，因此想達(dá)到比較理想化、全民參與的狀態(tài)，是非常困難的。”

 

　　值得注意的是，時(shí)下亞洲的眾籌籌資額只占全球眾籌籌資額的3%，亞洲及歐美眾籌市場呈現(xiàn)出極其不平等的發(fā)展態(tài)勢。