茅臺(tái)新酒批發(fā)價(jià)將跌破800元？

     業(yè)內(nèi)人士稱，茅臺(tái)的苦日子可能才開(kāi)始

     對(duì)而言，53度飛天819元的出廠價(jià)關(guān)口時(shí)刻面臨被沖破的可能。

     但連日來(lái)，對(duì)茅臺(tái)“一批價(jià)”(第一道批發(fā)價(jià))下調(diào)至800元的市場(chǎng)傳言愈演愈烈?！按_實(shí)有小部分不清楚渠道來(lái)源的新酒的‘一批價(jià)’可能低于900元?！币晃话拙平?jīng)銷商透露道。

     自2012年初53度飛天茅臺(tái)從2200元的高位開(kāi)始下跌后，1000元被外界視為茅臺(tái)最后的底線，而如今底線開(kāi)始漸漸被打破。

     市場(chǎng)可能出現(xiàn)一批團(tuán)購(gòu)特價(jià)酒

     近日，一位白酒經(jīng)銷商向記者表示，“確實(shí)有小部分不知道渠道來(lái)源的茅臺(tái)‘一批價(jià)’低于900元，而且是今年新酒的一批價(jià)格?！倍浾邚牧硗馇阔@悉，茅臺(tái)可能將在近期出臺(tái)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，屆時(shí)團(tuán)購(gòu)價(jià)格將低于專賣店的零售價(jià)，800元可能會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

     很多經(jīng)銷商在2011年底都以1500元甚至更高的價(jià)格進(jìn)貨?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，這也導(dǎo)致一部分經(jīng)銷商套牢，“但市場(chǎng)上不會(huì)輕易拋售，茅臺(tái)還是越陳越值錢?！?/P>

     批發(fā)價(jià)也對(duì)市場(chǎng)終端價(jià)格產(chǎn)生了影響。記者走訪了多家茅臺(tái)專賣店，并致電茅臺(tái)在廣州的直營(yíng)店了解到，雖然53度飛天的零售價(jià)維持在1519元不動(dòng)，但“公司正在研究團(tuán)購(gòu)政策，價(jià)格可能會(huì)比零售價(jià)優(yōu)惠”。這也意味著在茅臺(tái)的官方渠道可能出現(xiàn)比現(xiàn)在更低的價(jià)格。

     另外，據(jù)悉各大白酒企業(yè)與全國(guó)大型酒類經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人將齊聚北京商討對(duì)策，其中一項(xiàng)主要內(nèi)容就是商討如何構(gòu)建新型廠商關(guān)系，用以調(diào)節(jié)緊張的供應(yīng)鏈利益關(guān)系。

     “上個(gè)月我們才接待了一批中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)派來(lái)調(diào)查的人員”，廣州俊濤名煙名酒連鎖公司董事長(zhǎng)張健偉告訴記者，調(diào)研的內(nèi)容主要是基本的市場(chǎng)市場(chǎng)零售情況。廣東酒類行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)彭洪也證實(shí)，這次中國(guó)酒協(xié)的調(diào)查規(guī)模很大，主要是派員前往各地的市場(chǎng)流通零售環(huán)節(jié)，為未來(lái)白酒行業(yè)的走向“把脈”和搜集一手資料。

     經(jīng)銷商稱價(jià)格遲早倒掛

     一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)茅臺(tái)而言，銷量及價(jià)格下跌的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始，“今年第一季度茅臺(tái)還能勉強(qiáng)維價(jià)，但從3月底4月份開(kāi)始，不限于一些投機(jī)經(jīng)銷商，一些茅臺(tái)長(zhǎng)期合作甚至5—10年的大經(jīng)銷商也開(kāi)始甩貨了。接下來(lái)直到9月份都是白酒消費(fèi)淡季，茅臺(tái)會(huì)面臨銷量與價(jià)格更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，價(jià)格倒掛是早晚的事，只是最終零售價(jià)能到一個(gè)什么價(jià)位，還無(wú)法預(yù)估?！痹撊耸咳绱吮硎尽?/P>

     在終端，白酒經(jīng)銷商也忙著促銷以增加銷售，北京北四環(huán)一家酒類專賣店表示“茅臺(tái)都賣不動(dòng)”，并轉(zhuǎn)而推薦五糧醇、牛欄山等中低端產(chǎn)品。

     處在渠道鏈條的最低端，以往價(jià)格最貴的商超渠道，茅臺(tái)也在降價(jià)促銷。在北京西城區(qū)的超市，茅臺(tái)53度飛天價(jià)格依舊還是1888元，但也打出買兩瓶減200元的促銷廣告。而在北京另一家超市，53度飛天茅臺(tái)也由2月份的每瓶1800元降價(jià)變成了1580元。

     銷量、價(jià)格的下跌也影響了茅臺(tái)經(jīng)銷商的熱情，貴州茅臺(tái)年報(bào)顯示，其關(guān)鍵指標(biāo)預(yù)收賬款比2011年底時(shí)下降了約20億元，從70.3億元下降到50.9億元。

     茅臺(tái)嘗試擴(kuò)大中端產(chǎn)品銷售

     在量?jī)r(jià)齊跌的同時(shí)，茅臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始想盡辦法改善狀況。

     轉(zhuǎn)變消費(fèi)群體是其重要指示之一，去年年底的濟(jì)南經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)就已經(jīng)明確要求各級(jí)經(jīng)銷商今后要徹底放棄對(duì)“三公消費(fèi)”的幻想，變坐商為行商，積極開(kāi)拓新的客戶源和客戶群體。

     不過(guò)，對(duì)茅臺(tái)而言，此舉顯然所需時(shí)日漫長(zhǎng)，“對(duì)茅臺(tái)、而言，其經(jīng)銷商過(guò)往的渠道就是嚴(yán)重依賴團(tuán)購(gòu)，營(yíng)銷模式不可能在短時(shí)間內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

     除此以外，茅臺(tái)也在嘗試調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大中端產(chǎn)品銷售，據(jù)悉，放低開(kāi)發(fā)品牌門檻沖量，只需5000萬(wàn)元年回款額即可開(kāi)發(fā)全國(guó)品牌。但茅臺(tái)主要銷售收入均來(lái)自53度飛天，系列酒占收入比僅9%，“茅臺(tái)旗下自有中低檔酒迎賓、王子銷售情況本來(lái)就不太好，現(xiàn)在即刻開(kāi)發(fā)全國(guó)品牌，短期內(nèi)基本對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)可以忽略不計(jì)?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

     “1000元是茅臺(tái)制定年增長(zhǎng)20%銷售業(yè)績(jī)的基準(zhǔn)價(jià)格，但是現(xiàn)在茅臺(tái)一批價(jià)已經(jīng)跌破900元，快到800元，這樣茅臺(tái)全年完成20%的收入增長(zhǎng)目標(biāo)壓力會(huì)很大，會(huì)倒逼茅臺(tái)采取控量的方法來(lái)保價(jià)?！痹撊耸糠Q。

     不過(guò)，多家證券公司的研究員仍對(duì)茅臺(tái)今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)保持樂(lè)觀，在4月份發(fā)布的報(bào)告多稱，“問(wèn)題不大?！?/P>

     “但我們認(rèn)為隨著價(jià)格下跌會(huì)吸引部分社會(huì)投資需求及商務(wù)消費(fèi)，即使價(jià)格倒掛也很快會(huì)使得社會(huì)庫(kù)存實(shí)現(xiàn)平衡，預(yù)計(jì)9月市場(chǎng)會(huì)有所改善?！敝行沤ㄍ蹲C券發(fā)布報(bào)告稱。

     “過(guò)去三個(gè)月是‘三公消費(fèi)’限制最嚴(yán)苛的時(shí)候，雖然我們認(rèn)為政策限制將較長(zhǎng)期持續(xù)存在，需求難以反轉(zhuǎn)，但是隨著細(xì)則明晰，會(huì)逐漸出現(xiàn)需求的修正性恢復(fù)?！比A創(chuàng)證券發(fā)布研報(bào)稱。（今日早報(bào)）