高檔禮品銷售明顯下滑

　　 “往年和我們關系很好的政府、事業(yè)單位，今年基本都沒返單了”。南都記者從一家規(guī)模較大、進入禮品行業(yè)超10年的公司了解到，他們今年的總業(yè)績收入連預期的30%都還沒達到。

　　其實從8項規(guī)定出臺，這種變化就已經開始出現(xiàn)了。該公司一負責人說，同往年相同，年初不少老客戶都找她們拿樣品，但過了不久又全部退了回來，沒了下文。據介紹，那些一件利潤可達到幾百甚至上千的中高檔禮品，銷量降幅非常明顯。“今年要不是仍有一些小企業(yè)在維持我們的訂單量，工廠都要停轉了”。由于銷量不斷下滑，公司只好采取主動出擊的模式，“主動去拓展客戶，而不是像原來坐在辦公室里，等他們上門”。為此公司不僅沒裁員，還招了人。負責人表示，企業(yè)原來挑客戶，小的都放棄不做，但現(xiàn)在無論大小全部接納。

　　部分海味店零訂單意欲轉行

　　近日，記者來到一德路海味批發(fā)市場。據山海城的一名店員介紹，去年這個時候海味市場人來人往，顧客提著大包小包貨物穿梭在各個檔口，如今此情此景難再現(xiàn)。記者在市場里逛了一個多小時，發(fā)現(xiàn)顧客寥寥無幾，商店工作人員或看電視或在聊天打牌。

　　 “這些商品不是一般老百姓消費得起的，不同于白菜蘿卜，所以市民來這里散購的也很少。”有多年銷售鮑魚經驗的陳先生告訴南都記者：“今年高檔海味的銷售情況總體不佳，現(xiàn)在已經一個禮拜沒有開市。”以往店鋪鮑魚主要是賣給酒店，現(xiàn)在只有少量散客。據他介紹，目前鮑魚批發(fā)價600至1000元/斤，比去年下降了約300元。去年這個時候，每個月能賣出幾十斤鮑魚，今年這個月的銷售量還不足十幾斤。“現(xiàn)在倉庫里還存放著200多斤鮑魚，估計到年底都賣不完，只能采取降價的手段來促銷。”

　　海中寶海味干貨交易中心經營海參的店主高先生表示，每年的十月份到春節(jié)前這段時間是銷售旺季，前兩年這個時候都會陸續(xù)收到訂單，但今年到目前為止沒收到一張訂單。高先生坦言，今年的銷售額比去年降了一半以上，價格也下降了15%-20%。“如果明年的銷售形勢還這么嚴峻的話，有好的生意門路，我會選擇轉行。”

　　廣州海味干果行業(yè)商會副會長兼秘書長伍惠漢表示，因為整個行業(yè)銷售情況都不理想，估計2013年的高檔海味銷售跟前年相比減少七八成。很多高檔海味降價促銷，其中魚翅批發(fā)價降幅達到六成，而平常賣五六千一斤的海參、鮑魚，現(xiàn)在三四千就可買到，魚肚九折優(yōu)惠，銷售情況相對樂觀。很多商家向他表示，若能在春節(jié)期間拋售手上的存貨，春節(jié)過后會選擇轉行。

　　中高檔酒考慮走大眾化路線

　　 “這兩年白酒的銷售處于低迷的狀態(tài)，尤其是中高檔酒，但是對定位中低端酒的勁酒企業(yè)的影響微乎其微。”勁牌有限公司勁酒事業(yè)部總經理李清安表示，公司以后會主打大眾化的酒。

　　“從整個行業(yè)看，白酒的產量呈平穩(wěn)增長的趨勢，去年生產1152萬千升，今年產量增長10%以內。”中國酒業(yè)協(xié)會政策研究室、《中國酒業(yè)》總編輯李言斌不久前接受南都記者采訪時表示，前2年國內酒業(yè)產能規(guī)模擴充得比較大，所以庫存比較大，現(xiàn)在主要是通過降價促銷積極去庫存，接下來兩年會進一步控制白酒的生產量。

　　從銷售量看，中高檔酒銷售價格和銷售量都有所下降，中低端的酒銷售量呈平穩(wěn)上漲的趨勢。李言斌指出，以前一些酒企對公務需求依賴性比較強，但是隨著市場消費層面的變化，酒企已經重新定位為商務用酒和普通的消費用酒，“包括茅臺、瀘州都開始充分轉型，以滿足不同層次生活水平消費者的需求。”