?國(guó)內(nèi)首款萬(wàn)艾可(俗稱“偉哥”)仿制藥白云山金戈上市后，盡管輝瑞一直咬住萬(wàn)艾可終端零售價(jià)不放松，但北京商報(bào)記者日前走訪藥店發(fā)現(xiàn)，原市場(chǎng)價(jià)128元/粒的萬(wàn)艾可110元左右就能買(mǎi)到。對(duì)此，輝瑞回復(fù)表示，該公司總部并沒(méi)有調(diào)整價(jià)格，可能是藥店的促銷(xiāo)行為。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或是輝瑞應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格測(cè)試。
? ? ?零售價(jià)下降
? ? ?在北三環(huán)的一家藥店內(nèi)，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)價(jià)128元/粒的萬(wàn)艾可，促銷(xiāo)海報(bào)上標(biāo)示的價(jià)格為115元/粒，而五粒裝產(chǎn)品售價(jià)為469元，市場(chǎng)價(jià)為495元。不僅上述一家藥店，北京商報(bào)記者日前走訪的北京市多家藥店發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)艾可的售價(jià)已低于128元/粒。在河北等一些北方城市，一粒裝萬(wàn)艾可的零售價(jià)格也在110元左右。
? ? ?據(jù)藥店銷(xiāo)售人員介紹，輝瑞給零售藥店的價(jià)格是市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，“是一個(gè)價(jià)格范圍，在這個(gè)范圍內(nèi)賣(mài)都可以，具體售價(jià)藥店決定”。其中最高零售價(jià)為128元，但表示并不方便透露價(jià)格范圍的最低價(jià)。
? ? ?該銷(xiāo)售人員的說(shuō)法在另一家經(jīng)營(yíng)藥店人士處獲得證實(shí)。“之前萬(wàn)艾可的價(jià)格是全國(guó)統(tǒng)一的，各零售藥店也是嚴(yán)格遵守128元/粒的指導(dǎo)價(jià)格。自今年6、7月起，也就是萬(wàn)艾可在中國(guó)專利保護(hù)到期后的不久，輝瑞就已經(jīng)開(kāi)始布局小動(dòng)作了，只不過(guò)這個(gè)動(dòng)作并不是明目張膽的降價(jià)，而是給零售藥店一個(gè)范圍指導(dǎo)價(jià)，零售藥店可以彈性制定零售價(jià)”，該人士透露。
? ? ?遭遇多重圍擊
? ? ?萬(wàn)艾可是輝瑞旗下治療男性勃起功能障礙(ED)產(chǎn)品，主要成分為枸櫞酸西地那非，其在中國(guó)市場(chǎng)的專利保護(hù)于今年5月到期，國(guó)內(nèi)“偉哥”仿制藥市場(chǎng)開(kāi)放。據(jù)了解，中國(guó)的ED市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)100億元，就診率只有10%，市場(chǎng)潛力巨大。目前國(guó)內(nèi)ED市場(chǎng)主要被輝瑞旗下萬(wàn)艾可、禮來(lái)旗下希愛(ài)力和拜耳旗下艾力達(dá)占領(lǐng)。
? ? ?10月底，國(guó)內(nèi)首款“偉哥”仿制藥白云山金戈宣布上市，售價(jià)48元/粒，凈重50毫克，劑量為萬(wàn)艾可的一半，兩粒裝價(jià)格為89元，同劑量比萬(wàn)艾可價(jià)格低30%。白云山方面表示，白云山金戈凈重為萬(wàn)艾可一半，單次服用成本要低60%。此外，白云山金戈對(duì)枸櫞酸西地那非的提純度甚至比萬(wàn)艾可更高。不僅如此，覬覦“偉哥”仿制藥蛋糕的藥企不止白云山一家，據(jù)北京商報(bào)記者了解，目前申請(qǐng)萬(wàn)艾可仿制藥的國(guó)內(nèi)企業(yè)有20多家，包括廣東生化、北京中天等制藥企業(yè)。
? ? ?洋“偉哥”試探性降價(jià)
? ? ?北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣表示，萬(wàn)艾可終端零售價(jià)松動(dòng)，很可能是萬(wàn)艾可在中國(guó)市場(chǎng)專利保護(hù)到期后進(jìn)行的一個(gè)市場(chǎng)測(cè)試，一是對(duì)消費(fèi)者的測(cè)試，二是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的測(cè)試。
? ? ?“如果被質(zhì)疑降價(jià)，可以把責(zé)任推給藥店。在測(cè)試期內(nèi)，若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，受到消費(fèi)者歡迎，或者其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)，可以以藥店促銷(xiāo)為過(guò)渡期，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)。”史立臣分析說(shuō)。輝瑞更擔(dān)心的可能是希愛(ài)力和艾力達(dá)，以及即將開(kāi)放的“偉哥”仿制藥市場(chǎng)。
? ? ?“如果希愛(ài)力和艾力達(dá)降價(jià)，或者更多的中國(guó)本土藥企加入到‘偉哥’仿制藥大戰(zhàn)，萬(wàn)艾可降價(jià)是必然的。”史立臣分析道。對(duì)于終端零售價(jià)格松動(dòng)情況，輝瑞公司相關(guān)公關(guān)人員表示，目前沒(méi)有接到萬(wàn)艾可價(jià)格調(diào)整的通知。并表示，即使萬(wàn)艾可在中國(guó)的專利保護(hù)到期，但是輝瑞有應(yīng)對(duì)專利藥到期的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)像以往歷次對(duì)待專利藥到期那樣來(lái)應(yīng)對(duì)。只要市場(chǎng)策略和推廣得當(dāng)，專利到期藥物仍然可以保持較好的增長(zhǎng)。
