1月31日消息，據(jù)報道，為配合深圳地鐵七號線的主體施工，華強北機動車主干道將封閉，元宵節(jié)后華強北也將進入三年圍檔期，這同時意味著華強北整個電子大生態(tài)圈的發(fā)展將會滯后三年，眾所周知，電子產(chǎn)業(yè)變化神速，一分一秒間已滄海桑田，有人因此預(yù)測，三年后華強北將會實體消亡。

鑒于這已不是華強北第一次遭遇危機，這種猜想也不是毫無根據(jù)。2012年年末，華強北因智能手機的沖擊再次被爆出出現(xiàn)大面積退鋪潮，而互聯(lián)網(wǎng)B2B電商的興起，對中小企業(yè)采購份額的搶奪，也為整個華強北的持續(xù)發(fā)展蒙上了一層陰影?？梢源_定的是，華強北陷入十面埋伏并不是某一次偶然事件造成的，更多是受其自身桎梏所拖累。

華強北消亡源于產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移

華強北曾經(jīng)是中國乃至全世界最大的手機和IC元器件集散地，它的興起伴隨著中國電子制造業(yè)從無到有到稱霸世界，它的誕生曾經(jīng)回應(yīng)了中國上百萬中小型電子制造企業(yè)的采購需求，也見證了很多中小企業(yè)的壯大。中小企業(yè)買家之所以集中到華強北進行采購，就是因為難以直接對接大型IC元器件品牌廠家，而大型授權(quán)分銷商也因為成本太大而不愿意為他們提供服務(wù)。前20年，華強北的出現(xiàn)確實為這些中小企業(yè)提供了更為便捷的采購渠道。

然而，作為一個線下分銷集散地，其自身最大問題就是地域和空間受限，還有揮之不去的質(zhì)量問題。過去因為選擇有限，全國的中小企業(yè)都必須集中到華強北進行采購，時間、路程成本不可謂不高，而因為華強北聚集的大多是零散式的門店，所售產(chǎn)品幾乎都無法保證質(zhì)量，更別提對買家進行售后服務(wù)。如今國家一紙建設(shè)文書下達，華強北受其自身地域?qū)傩韵拗?，也只能啞巴吃黃連了。

然而三年時間對一個有強大生命力的產(chǎn)業(yè)圈而言還不是致命的，真正致命的是整個產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)移已經(jīng)開始。華強北的發(fā)展，更確切的說，是伴隨著中國低端電子制造業(yè)和山寨電子產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展的，如今智能電子的發(fā)展勢如破竹已是有目共睹，很多做低端電子產(chǎn)品，特別是功能手機的廠家自然無法支撐下去。相比功能手機，智能手機的進入門檻高得多，不再是簡單電子元器件的堆砌，其由下至上對上游IC元器件研發(fā)制造，和下游整機制造的廠家都進行了一次洗牌，華強北過去聚集的大量靠山寨存活的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟開始崩塌。

這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進一步影響到下游，就表現(xiàn)在中小企業(yè)買家在采購的時候更注重IC元器件的質(zhì)量和技術(shù)支持，更關(guān)注IC元器件分銷商能提供的增值服務(wù)。中小企業(yè)需求的提升，進一步催化華強北這種零散的分銷模式變?yōu)殡u肋。

所謂內(nèi)憂更逢外患，相比過去，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始重新重視并開發(fā)中小企業(yè)市場，互聯(lián)網(wǎng)新營銷模式的發(fā)展一日千里，加上傳統(tǒng)企業(yè)本身擁有成熟的供應(yīng)鏈和管理經(jīng)驗，成熟的技術(shù)支持，進入中小企業(yè)市場，服務(wù)中小企業(yè)買家，一切都變得順理成章。而過去只能零散采購，難以得到授權(quán)分銷商技術(shù)支持和生產(chǎn)服務(wù)的中小企業(yè)也受惠不少，線上尋找貨源、對比信息和詢價下訂，讓他們的采購更便捷而成本大大降低，而得益于傳統(tǒng)企業(yè)的正規(guī)授權(quán)渠道，中小企業(yè)采購品質(zhì)也能得到保障。

CDW是美國最大的電子產(chǎn)品分銷商，主要面向中小企業(yè)提供IT產(chǎn)品和服務(wù)，2012年已成為美國500強企業(yè)第270位。從傳統(tǒng)企業(yè)起家到上線網(wǎng)上商城，經(jīng)過20年發(fā)展，其自創(chuàng)了一套以線上客戶服務(wù)體系為中心的營銷模式，線下作為其自營采購、倉儲、運輸?shù)拇蠛蠓?，線上則收集客戶數(shù)據(jù)，建立客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)，并逐漸增加線上服務(wù)內(nèi)容，針對行業(yè)化細分市場，例如整機、外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)、存儲、軟件、安全、通訊等為不同客戶提供深入的在線個性化服務(wù)，并最終為企業(yè)買家實現(xiàn)一站式服務(wù)，把自己定位為提供專業(yè)化服務(wù)的IT專家形象，也最終完全脫離了最初的成本/價格競爭模式，正式蛻變?yōu)榉?wù)競爭型企業(yè)電商。截止目前 cdw.com在該公司整體營收中已超過 1/4。

事實上，類似CDW這種面向中小企業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)B2B電商在國外早已發(fā)展成熟，而國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)也認識到這個契機，正在積極向這股產(chǎn)業(yè)大變革靠攏，華強北這類主要以中小企業(yè)為對象的零散門店的競爭力越來越弱也就不足為奇了。

傳統(tǒng)企業(yè)大舉入侵引實體消亡憂慮

其實很多傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在對市場的認識已經(jīng)與過去不同，不再只盯著大客戶，互聯(lián)網(wǎng)和新營銷模式能幫助傳統(tǒng)企業(yè)以更快捷和低成本的方式聚攏中小企業(yè)客戶甚至個人消費者，進一步為他們提供服務(wù)，而這些渠道的開拓也能至下而上的影響上游廠家的供應(yīng)模式和策略，最終達成共贏。

目前，中國最大的IC元器件分銷商科通集團已經(jīng)于2011年下半年上線自營商城cogobuy.com——科通芯城，作為中國首家IC元器件自營電商，和科通集團只針對大型企業(yè)提供服務(wù)的定位迥異，科通芯城把自己的主要受眾定位為中小企業(yè)。因為有傳統(tǒng)企業(yè)20年來積累的集團渠道資源和龐大后臺體量為載體，科通芯城甫一上線，就能向中小企業(yè)提供數(shù)百種自營的正品廠家IC元器件，同時提供過去中小企業(yè)買家無法得到的專業(yè)技術(shù)支持和生產(chǎn)方案配合，其發(fā)展軌跡正是CDW等國外B2B企業(yè)的工業(yè)品版，也同時開創(chuàng)了工業(yè)品電商的自營B2B先河。

據(jù)科通芯城市場總監(jiān)劉宏蛟介紹，科通芯城上線一年已實現(xiàn)營收規(guī)模近10億元，今年的目標是50億元人民幣，明年將沖擊百億元規(guī)模，并希望五年發(fā)展成為第一個千億規(guī)模的工業(yè)品電商。

蘇寧以蘇寧易購闖進家電電商引起行業(yè)地震，齊家開創(chuàng)齊家網(wǎng)網(wǎng)上家具定制模式引領(lǐng)行業(yè)O2O發(fā)展，中石油中石化以易捷網(wǎng)打造個人汽車生活一站式服務(wù)，中糧我買網(wǎng)把食品從土地直接引向餐桌省略了無數(shù)中間環(huán)節(jié)……這些傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)時間不算長，但卻正以迅雷不及掩耳之勢攻占了中小企業(yè)甚至是個人消費終端，其發(fā)展比線下實體店經(jīng)濟過去幾十年甚至幾百年的發(fā)展都要快。無怪乎馬云預(yù)言，10年后傳統(tǒng)線下零售將會全面被電商取代，甚至有業(yè)內(nèi)人士補充，未來針對中小企業(yè)采購的線下實體店也會逐漸消亡。

華強北未來是否還存在，或許三年后就能見分曉。