市場空間狹窄 虧本競爭拼殺 違規(guī)現(xiàn)象普遍

　　自2006年食品藥監(jiān)局發(fā)放第一張醫(yī)藥B2C牌照起，醫(yī)藥零售這個特殊行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景就被廣泛看好。但時至今日，醫(yī)藥零售的垂直電子商務(wù)始終是不溫不火，相比于線下的實(shí)體連鎖銷售，其只是作為輔助的線上零售渠道陪襯。而政策環(huán)境的限制，客單價格的廝殺，讓那些做醫(yī)藥電商的弄潮者始終迷茫，醫(yī)藥電子商務(wù)究竟該朝何方走？

　　輔助渠道 競爭激烈

　　醫(yī)藥零售領(lǐng)域雖然被視作是電商的掘金地，但經(jīng)營多年也還是不溫不火。

　　“從整體規(guī)?？?，目前還是以實(shí)體店為主要渠道，網(wǎng)上的交易額只占很少比例?！苯鹣缶W(wǎng)CEO牛征曌對記者說道，雖然金象網(wǎng)早在2006年就拿到了醫(yī)藥零售的B2C牌照，但到現(xiàn)在始終是作為一個線下的輔助消費(fèi)渠道而存在。去年全年，金象網(wǎng)線上渠道的銷售額達(dá)到6000余萬，但與此同時，其線下實(shí)體店的銷售額已經(jīng)達(dá)到10多億。而線上的銷售額中，大部分來自金象網(wǎng)的垂直獨(dú)立網(wǎng)站，每月來自天貓等平臺方的營銷額僅有200余萬。

　　電子商務(wù)專家魯振旺指出，就整個醫(yī)療零售的市場而言，線上市場所占的份額比例本身就很小，而且受到政策環(huán)境限制，只能出售客單價較低的非處方藥，“按去年的交易規(guī)模來看，80%都集中在處方藥領(lǐng)域，但這部分嚴(yán)禁在網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上藥店只能賣一些非處方藥、保健品、家用醫(yī)療器械等，導(dǎo)致整個市場越來越窄?！倍€上線下的左右互博，則導(dǎo)致醫(yī)藥電商更加步履蹣跚。魯振旺認(rèn)為，相比于網(wǎng)上藥店而言，線下實(shí)體門店普及程度非常成熟，這也很大程度上制約了網(wǎng)上醫(yī)藥零售的發(fā)展?！巴瑯邮琴IOTC類藥品，在家門口就能買到，不一定非得去網(wǎng)上購買?！?/p>

　　雖然市場份額不高，但醫(yī)藥電商之間的價格戰(zhàn)早已是異常激烈，將這片看似誘人的藍(lán)海攪得硝煙彌漫。牛征曌表示，網(wǎng)上藥店還面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈的趨勢，而且藥品單價偏低，甚至許多藥品已經(jīng)接近于批發(fā)價來賣，這使得利潤空間非常狹窄。

　　垂直醫(yī)藥電商在價格上短兵相接的同時，在B2C平臺上也有不少商家是在“賠本賺吆喝”?！疤熵埰脚_目前已經(jīng)是價格拼殺的紅海，虧本賣的不少?！笨祼鄱嗍袌霾靠偙O(jiān)張移兵直言，像血糖儀、保健品這些產(chǎn)品，有很多商家之間競爭激烈，一度是在賠本出售，借助價格優(yōu)勢來換取天貓的流量。

　　借力第三方或自建平臺？

　　除了網(wǎng)上為數(shù)眾多的獨(dú)立電商垂直網(wǎng)站外，天貓醫(yī)藥館、1號店藥店等大型B2C平臺上也吸引了不少的商家入駐，但有不少人選擇了出走第三方平臺，謀求獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　“天貓、1號店這種大的平臺很快可以帶來巨大流量，而且不需要額外的平臺建設(shè)投入?！币晃粡氖陋?dú)立醫(yī)藥電商品牌的資深人士表示，依附于平臺方在前期很快便能體現(xiàn)價值，但這并不是長遠(yuǎn)之計(jì)?！扒?、用戶等于全是別人的，做得再好也不過只一個批發(fā)商的身份，很難體現(xiàn)出自己的品牌價值，要做得好還是得獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/p>