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????張智明，比嘉地板營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，在

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比嘉地板總經(jīng)理張智明獲得十大風(fēng)云人物稱號(hào)

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??? 選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式 更利于企業(yè)發(fā)展

????慧聰建材網(wǎng)：作為營(yíng)銷(xiāo)界的牛人，您怎樣看待傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式？隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式多變，您覺(jué)得哪些營(yíng)銷(xiāo)模式更有利于企業(yè)的發(fā)展呢？

????張智明：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)是4P理論，產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷(xiāo)（promotion），這4個(gè)要素更多是從企業(yè)立場(chǎng)出發(fā)，企業(yè)是銷(xiāo)售關(guān)系的主導(dǎo)。而以4C理論為基礎(chǔ)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)這4個(gè)要素，則是基于顧客需求層次上的思考，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。

??? 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，哪種更有利于企業(yè)的發(fā)展不好說(shuō)。但對(duì)于地板行業(yè)，積極引進(jìn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式是有必要的。現(xiàn)在中國(guó)地板企業(yè)老是口口聲聲喊著“同質(zhì)化”，我們有近5000家大大小小地板生產(chǎn)企業(yè)，怎么可能不同質(zhì)化？要解決這一問(wèn)題，關(guān)鍵就在于思考消費(fèi)者的需求。地板企業(yè)應(yīng)該走出賣(mài)方市場(chǎng)思維，發(fā)現(xiàn)并迎合消費(fèi)者的需求，乃至創(chuàng)造引領(lǐng)需求，才是解決同質(zhì)化問(wèn)題的方式，才是這時(shí)期地板企業(yè)發(fā)展的正確方向。

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