“小”：入行門檻低，一個(gè)水杯、一個(gè)U盤，都是禮品 “散”：居民區(qū)里、寫字樓里，都是禮品公司。

     業(yè)內(nèi)人士建議，做禮品不能只當(dāng)“搬運(yùn)工”，要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)，擁有更多具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的禮品

     盡管鄭州禮品市場(chǎng)有“小”、“散”等缺點(diǎn)，但不少禮品公司的負(fù)責(zé)人仍然認(rèn)為禮品市場(chǎng)前景美好。

     這個(gè)美好的禮品市場(chǎng)，也面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重、電子商務(wù)沖擊等諸多方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。整合行業(yè)獲取規(guī)模優(yōu)勢(shì)，研發(fā)具有地域特色以及自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的禮品，成為鄭州禮品人的構(gòu)想。

     前景

     禮品生意

     一直都有市場(chǎng)

     鄭州禮品市場(chǎng)到底有多大？身在禮品行當(dāng)中打拼的人也說(shuō)不清。

     鄭州路明工貿(mào)禮品公司董事長(zhǎng)吳克己告訴記者，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，中國(guó)的禮品市場(chǎng)交易額每年能達(dá)到7000億元。

     鄭州佳美禮品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭迎冬就對(duì)這一數(shù)字不太認(rèn)可，“禮品的定義太寬泛，比如你在中秋節(jié)送了父母一盒月餅，算不算禮品？買輛汽車送人，是不是禮品？”如果算上這些模棱兩可的東西，禮品的交易額可能會(huì)達(dá)到7000億元。

     不過(guò)，即使是這樣，具體到鄭州每年的禮品交易額，這個(gè)數(shù)字仍然很難說(shuō)得清。

     “唯一可以確定的是，市場(chǎng)很大。而且隨著人們的交往逐漸密切，各種關(guān)系圈子日益增多，禮品生意一直都有市場(chǎng)?！编嵱f(shuō)。

     河南瀚森商務(wù)有限公司辦公室主任喬文生對(duì)此也很認(rèn)同：“禮是老祖宗留下來(lái)的傳統(tǒng)，人的素質(zhì)越高，禮儀就越周全，禮品市場(chǎng)就越紅火?！?/p>

     挑戰(zhàn)

     A

     鄭州禮品市場(chǎng)“小”而“散”

     盡管前景很美好，但現(xiàn)實(shí)并不太樂(lè)觀。說(shuō)起鄭州目前的禮品市場(chǎng)，不少禮品公司的負(fù)責(zé)人都用“小”、“散”來(lái)形容。

     “禮品公司的門檻太低，水杯、U盤都能被當(dāng)成禮品。因此，大批的人涌進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。”吳克己稱。

     這樣的論斷有數(shù)據(jù)支持。在阿里巴巴黃頁(yè)上，記者輸入“鄭州禮品公司”后搜索，顯示有2180條公司信息。

     這其中，員工人數(shù)200至300人的僅有31家，11至50人的占到最多，達(dá)到460家，5至10人規(guī)模的公司，超過(guò)了250家。

     鄭州市區(qū)內(nèi)存在大量批發(fā)市場(chǎng)，各種可被稱作禮品的商品，幾乎都能在批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買到。

     在鄭迎冬看來(lái)，這也是造成鄭州禮品公司規(guī)模不大的原因?！耙粋€(gè)地區(qū)的市場(chǎng)份額基本是穩(wěn)定的，鄭州很多企業(yè)采購(gòu)禮品都直接從批發(fā)市場(chǎng)拿，鄭州這個(gè)市場(chǎng)就養(yǎng)不起太大的企業(yè)?！?/p>

     而鄭州禮品公司的另一個(gè)缺陷“散”，在吳克己看來(lái)，表現(xiàn)在遍地開花。

     “鄭州各處都能找到禮品公司。寫字樓里、居民區(qū)里……與此形成對(duì)比的是，由于禮品的含義廣泛，品類繁多，鄭州目前沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的禮品市場(chǎng)?！?/p>

     這樣的局面需要整合，吳克己有一個(gè)構(gòu)想，他想把鄭州的禮品公司集中在一起，成立一個(gè)“中原禮品聯(lián)盟”的組織，集中采購(gòu)，集中展示。

     “聯(lián)盟統(tǒng)一采購(gòu)禮品對(duì)外銷售，量多了我們就能更好控制成本。在這個(gè)展示廳里，顧客看中哪種禮品，隨時(shí)可以和聯(lián)盟里的公司簽約。”吳克己說(shuō)。

     B

     電子商務(wù)，躲不開的沖擊

     除了“小”而“散”的缺點(diǎn)外，鄭州禮品市場(chǎng)面臨的更大沖擊來(lái)自于電子商務(wù)。

     “所有的行業(yè)都會(huì)感受到電子商務(wù)帶來(lái)的沖擊，禮品行業(yè)當(dāng)然不例外?！编嵱f(shuō)，很多時(shí)候網(wǎng)上的禮品都有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且顧客可以足不出戶將禮品買到家，這對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的影響。而河南的禮品行業(yè)，電子商務(wù)才剛剛起步。盡管多數(shù)禮品公司有了自己的網(wǎng)站，但基本只是起到一個(gè)展示和服務(wù)的作用，無(wú)法下單。

     鄭迎冬的公司同樣有這樣的情況。據(jù)其介紹，如今鄭州禮品公司所做的電子商務(wù)，還局限于和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作。

     如何做好電子商務(wù)也是吳克己正在考慮的問(wèn)題。吳克己踏足禮品行業(yè)時(shí)，曾說(shuō)自己只是提前走了一步，如今踏足電子商務(wù)，他也希望能夠提前走一步?！斑@并不容易，在鄭州也沒(méi)有好的經(jīng)驗(yàn)借鑒。”

     有業(yè)內(nèi)人士表示，目前禮品行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)個(gè)性化程度不高，大家也在探索中，對(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體、消費(fèi)特征等，整個(gè)行業(yè)研究不深。

     設(shè)想

     自主設(shè)計(jì)開發(fā)禮品，不做“搬運(yùn)工”

     在喬文生的辦公室里，記者見到多件青銅器仿制品，有司母戊鼎、蓮鶴方壺，以及形態(tài)各異的小羅漢。說(shuō)起這一件件銅質(zhì)物件，喬文生掩飾不住心里的喜愛?！俺撕附油猓覀兓静捎昧斯糯墓に?，有復(fù)制品，更多是仿制的，適合家庭擺放?！?/p>

     “2004年我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，公司的定位就是河南特色文化紀(jì)念禮品。在我們看來(lái)，只有河南本土的，才是最好的?！庇谑牵瑔涛纳推渌诘墓?，一直致力于挖掘河南本土文化，并將其融入到禮品設(shè)計(jì)中。

     對(duì)于目前市場(chǎng)上流通的快速消費(fèi)品，喬文生沒(méi)有過(guò)多評(píng)價(jià)，不過(guò)，他認(rèn)為隨著人們欣賞水平的提高，文化是沒(méi)有人可以拒絕的東西。

     特色，在吳克己看來(lái)，是一個(gè)公司不可缺少的東西。目前，鄭州的禮品公司還基本停留在廠家生產(chǎn)什么，公司就賣什么的層次，禮品公司只是一個(gè)“搬運(yùn)工”。

     吳克己總結(jié)，一個(gè)公司必須要有自己特有的東西，禮品公司也不例外。

     “我們要成立‘中原禮品聯(lián)盟’，以后這個(gè)聯(lián)盟不僅只是‘搬運(yùn)工’，還將自主設(shè)計(jì)開發(fā)禮品，我們期待擁有更多具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)的禮品?！边@就是他對(duì)鄭州禮品行業(yè)未來(lái)的構(gòu)想。