幾年前，美國“超市常駐民”哈根達斯、平民咖啡星巴克，鍍一身“舶來金”，在中國賣成了小資、中產(chǎn)的消費格調(diào)。
如今，那瓶在國內(nèi)7.9元人民幣，屬于沒菜時隨便對付的草根醬料“老干媽”，卻在亞馬遜上賣到單價4.1~9.9美元（折合人民幣25.5~61.7元），并被美國奢侈品電商Gilt 奉為“至尊調(diào)味品”。
這瓶在美國化身為“辣媽”的“老干媽”神速引起網(wǎng)友關注，看著民族品牌“逆襲”，網(wǎng)友戲稱終于流下了辛酸又高興的淚水，并稱這是我們擁有過的唯一“奢侈品”。
重慶土特產(chǎn)更牛
記者在亞馬遜和ebay美國中查到，諸如“老干媽”逆襲的產(chǎn)品還真不少，大陸的各名特產(chǎn)不少都在網(wǎng)上賣出“高價”。
比如天津桂發(fā)祥十八街麻花，200g裝單價10.99美元，折合人民幣68.5元，而國內(nèi)某電商售價17.9元；12桶裝統(tǒng)一老壇酸菜面44.99美元，折合人民幣280.6元，國內(nèi)超市算4元每桶，也才48元。
而培養(yǎng)出大量好吃狗的重慶當然也逆襲有方。著名品牌有友泡鳳爪、魚泉榨菜、張飛牛肉、重慶麻辣燙底料等也都在國外的電商上有售。
比如在ebay上，100g有友泡鳳爪售價7.89美元，折合人民幣49.2元，國內(nèi)售價不超10元；魚泉鮮香榨菜80g單包在亞馬遜上售價1美元，折合人民幣6.2元，而國內(nèi)售價也就1.5元左右，而它的網(wǎng)上存量也只剩下一包；一個品牌名叫“AH HUNG”300g的重慶麻辣燙底料售價5.9美元，一袋5斤左右的重慶火鍋底料售價82美元，折合人民幣510元，同樣規(guī)格的國內(nèi)售價80元左右。記者查看交易記錄，有名叫湯瑪斯的美國消費者評論稱“偉大的產(chǎn)品及時接收到”。
企業(yè)找錢的少
重慶土特產(chǎn)遠銷海外的確令人激動，但在記者證實的過程中，重慶有友實業(yè)有限公司卻稱自己并沒有海外事業(yè)部，網(wǎng)絡銷售或不是企業(yè)自身行為，其他的便不愿接受記者采訪。
經(jīng)過觀察，亞馬遜上重慶特產(chǎn)多來自于當?shù)孛小癑J”、“我的媽媽寶貝”的亞洲超市和專門的亞洲食用店鋪，但是重慶產(chǎn)品乃至中國產(chǎn)品并不是他們商店的全部。
同時記者獲悉在亞馬遜開店，可以自己尋找途徑辦理一張美國的prepaid card，并在美國亞馬遜注冊。同時代辦一張美國銀行卡，稅號找美國公司代申請，最后擁有了美國公司銀行賬戶和稅號，注冊一家美國公司，每年報稅一次。根據(jù)個人渠道不同，三步完成的總價格從6000到1萬2不等。所以這些流向海外的名特產(chǎn)，國內(nèi)企業(yè)很多并沒有因為“高價貨”從中賺取利潤。
“定價”或掌生殺大權
集體在美國電商平臺上上演麻雀變鳳凰的中國名特產(chǎn)品，究竟是否真成為了真資格的奢侈品，在海外揚眉吐氣？
“事實上我們的產(chǎn)品在海外主要鋪貨于華人超市，針對的消費者也主要是海外華人，由于飲食習慣等差異，當?shù)厝速徺I不多?！辟F陽南明老干媽風味食品有限公司海外事業(yè)部工作人員解釋道，同時他稱“老干媽”在華人超市賣價并不貴，大概2~3美元。至于“高價”的原因，該工作人員稱，他們出口都指定了專門的代理商，或為代理商行為。
不管是干媽變教母還是雞爪變鳳爪，品牌戰(zhàn)略專家李光斗稱都只能算是個案，不能說明民族品牌進軍世界市場的總體情況。
李光斗稱，定價權不在品牌自己手上，會給企業(yè)帶來被動，自己掌握價格，才能更好地掌握自己的生存之道。
根據(jù)老干媽方面介紹，公司已經(jīng)改變對外貿(mào)公司倚重較大的外貿(mào)出口方式，變?yōu)橹苯釉诤Ｍ馐袌鲈O授權代理商，這樣能直接與海外客戶接觸，減少中間環(huán)節(jié)，提高競爭力。
重慶欲借“重慶館”
讓名特產(chǎn)品出國
為了少走彎路，市經(jīng)信委與全球知名的電商服務平臺美國ebay公司和第三方支付企業(yè)貝寶公司聯(lián)合開展跨境貿(mào)易電子商務培訓，并將在ebay、淘寶等電子商務平臺上開設“重慶館”，推動我市企業(yè)直接利用國際電子商務平臺開展跨國貿(mào)易。
而通過市經(jīng)信委與上述企業(yè)的合作，將減少渝企跨境電銷時物流和支付方案的難題。
市經(jīng)信委辦公室主任張云華稱，目前工作正在籌備中，完成時將會召開專門的新聞發(fā)布會，讓重慶名特產(chǎn)品企業(yè)抱團真正實現(xiàn)“重慶造全球銷”。
