手機(jī)地圖之所以抓住用戶，地理信息數(shù)據(jù)絕對(duì)是其中的吸鐵石。

     正是被數(shù)據(jù)吸引，中大創(chuàng)投董事、總裁鄭貴輝此前投資過一家專做地圖信息數(shù)據(jù)的公司?！皼]有數(shù)據(jù)，用戶、商業(yè)模式都是空中樓閣。特別是一手?jǐn)?shù)據(jù)，國內(nèi)很多公司都沒有?！?/p>

     鄭貴輝告訴南都記者，在獲取地圖數(shù)據(jù)上，不同的公司做法也有差異，要么自主構(gòu)建，要么付費(fèi)購買。

     自主構(gòu)建數(shù)據(jù)庫，主要是高德等傳統(tǒng)圖商的方式。這類公司以往的主業(yè)是汽車導(dǎo)航，主要采集大的、地標(biāo)性的PO I點(diǎn)(地理位置信息點(diǎn))做路網(wǎng)數(shù)據(jù)，可以很自然地平移原來積淀的數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)。

     不過，它們的“短板”似乎也很明顯，做路網(wǎng)需要的P O I點(diǎn)幾百萬就夠了，像路標(biāo)的零食店、早點(diǎn)鋪、洗衣店等小門臉兒有的會(huì)沒采集到或采集不夠，但這些不起眼的小門店，正是手機(jī)地圖打造生活平臺(tái)的鑰匙。

     “作為地圖數(shù)據(jù)提供商，我們很早就和谷歌地圖和中國移動(dòng)等合作，它們做生活服務(wù)類信息時(shí)需要的P O I點(diǎn)數(shù)量多且細(xì)致?！臂Ыㄜ娬f，高德很早就開始大量采集P O I，并整合第三方的P O I信息，目前共有2000萬個(gè)經(jīng)過實(shí)地驗(yàn)證的PO I點(diǎn)。當(dāng)高德開始自己做手機(jī)地圖時(shí)，前期的數(shù)據(jù)積累及經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，便能實(shí)現(xiàn)自然平移過來。

     除了供應(yīng)自家使用，高德、四維圖新等數(shù)據(jù)采集商還能出售數(shù)據(jù)，如蘋果、谷歌的數(shù)據(jù)來自高德，百度、搜狗的數(shù)據(jù)來自四維圖新。

     值得一提的是，現(xiàn)實(shí)的地圖數(shù)據(jù)每天都在變化，據(jù)說每年至少30%的數(shù)據(jù)發(fā)生變更，如何對(duì)數(shù)據(jù)維護(hù)更新是個(gè)考驗(yàn)。

     對(duì)此，不少手機(jī)地圖商采取了聯(lián)合第三方的做法來應(yīng)對(duì)，相互開放A PI接口，既能補(bǔ)充數(shù)據(jù)庫，又能借力更新深度信息。

     “除了從傳統(tǒng)圖商，如四維圖新購買基礎(chǔ)路網(wǎng)數(shù)據(jù)，我們獲得數(shù)據(jù)的一個(gè)重要途徑是合作伙伴提供的實(shí)時(shí)更新的詳細(xì)數(shù)據(jù)，占很大比例。”圖吧副總裁樊磊說，圖吧與大眾點(diǎn)評(píng)、油老婆、藝龍網(wǎng)等有合作，比如油老婆不僅有加油站名稱，還有每個(gè)加油站的實(shí)時(shí)油價(jià)，信息可及時(shí)傳輸至圖吧的數(shù)據(jù)庫。此外，圖吧還會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)獲取公開數(shù)據(jù)和PO I信息，首先由機(jī)器甄別，再由人工篩選信息，最后進(jìn)入數(shù)據(jù)庫。

     和圖吧一樣，高德、百度、騰訊等都與第三方有數(shù)據(jù)上的合作。

     “我們實(shí)地采集到的PO I點(diǎn)，有位置和名稱等基礎(chǔ)信息，但很多用戶需求是深度信息。比如用戶要找賓館，除了地點(diǎn)名字外，賓館有什么房間，價(jià)格如何，有無打折，能否刷卡等。高德自己不可能采集到如此深度的信息，但與攜程合作，他們的動(dòng)態(tài)信息和我們的PO I融合匹配，信息就更豐富，用戶體驗(yàn)就更好”。郄建軍說，打造生活信息入口，整合的信息越多越細(xì)越好，高德的第三方合作方已有新浪微博、大眾點(diǎn)評(píng)、攜程等幾十家。

     切換成本低，離盈利遠(yuǎn)

     盡管用戶海量，手機(jī)地圖目前卻仍陷入盈利之困的尷尬中。

     “用戶量并不是盈利模式的保證。尤其是地圖這樣的基礎(chǔ)信息服務(wù)。用戶量大的產(chǎn)品，以前有郵箱相冊(cè)，包括現(xiàn)在的微博、微信，都沒有看到規(guī)模盈利的模式?！笔Y曉冬說，究其原因，主要還是地圖服務(wù)目前還是個(gè)比較標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，沒什么區(qū)分度，做得也都不差，對(duì)個(gè)人用戶很難有什么收費(fèi)點(diǎn)。對(duì)商家收費(fèi)容易降低用戶體驗(yàn)，而作為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，切換成本又低，所以目前還沒有找到好的收入模式。

     此外，地圖都是大廠商的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)平臺(tái)產(chǎn)品，各自有其他盈利性產(chǎn)品的支撐，并不指著地圖賺錢，只是提供支撐性功能，以及增加最終用戶的粘性。

     鄭貴輝分析說，只要把最基礎(chǔ)的地圖數(shù)據(jù)做到精準(zhǔn)，盈利有多種方式，但現(xiàn)在手機(jī)地圖還處于出行工具往生活入口轉(zhuǎn)型的階段，整體環(huán)境不夠成熟，再加上用戶習(xí)慣免費(fèi)的心態(tài)，獲得實(shí)質(zhì)性營收還很困難。

     然而，這不意味著放棄商業(yè)想象。

     “渠道主要有兩頭：一是消費(fèi)者付費(fèi)，如訂制某種服務(wù)每個(gè)月付費(fèi)多少，二是商戶付費(fèi)，因?yàn)槟愕男畔?duì)我有幫助。這就是一個(gè)龐大的市場，但通過什么渠道來收這個(gè)錢，這是大家正在探索的事情。”何巨說，線上的應(yīng)用大佬們可以找一堆人來做，線下的事可由專業(yè)的數(shù)據(jù)公司完成，兩者都需要一段時(shí)間成熟，等到一定時(shí)間會(huì)逼出一個(gè)完整的商業(yè)模式。

     郄建軍認(rèn)同手機(jī)地圖的商業(yè)路徑還在探索階段。

     此前，他就說過高德“每一個(gè)P O I點(diǎn)，點(diǎn)開是一個(gè)小網(wǎng)站，高德的后臺(tái)直接對(duì)商戶開放，他們可以編輯頁面甚至直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)?！臂Ыㄜ娬f將之描述成淘寶類商業(yè)平臺(tái)有點(diǎn)夸大，但就高德來說，可兜售增值服務(wù)，也可與商家按銷售分成。他坦承，現(xiàn)在不能說哪個(gè)方式可行，“連微信都不能說很好商業(yè)化，更別提手機(jī)地圖了?！?/p>

     未來的盈利模式有待探索，眼下的盈利渠道也開拓不易。比如圖吧有一款導(dǎo)航產(chǎn)品在收費(fèi)，樊磊對(duì)此“牢騷滿腹”。

     “這款軟件叫圖吧導(dǎo)航3D地圖。用戶安裝后可以永久免費(fèi)使用，體驗(yàn)和專業(yè)導(dǎo)航不差，但需要消耗一點(diǎn)手機(jī)流量，用戶還可選擇付費(fèi)購買V IP離線導(dǎo)航數(shù)據(jù)就可實(shí)現(xiàn)完全離線導(dǎo)航，零流量消耗。”他說，圖吧還對(duì)離線數(shù)據(jù)進(jìn)行了拆分售賣，單省數(shù)據(jù)只要5塊錢，一根雪糕錢！“離線導(dǎo)航比在線導(dǎo)航穩(wěn)定，沒有網(wǎng)絡(luò)也照常使用，但是還是有人罵你，只要收費(fèi)就罵你。其實(shí)，這些罵人的用戶也應(yīng)為企業(yè)想想，我們靠什么活？開發(fā)者賺不到錢，怎么開發(fā)更好的應(yīng)用？”

    　　地圖創(chuàng)業(yè)生意圈

     因?yàn)榕普铡①Y金、人力等前期投入成本大，地圖并不太適合創(chuàng)業(yè)者。高原資本(中國)董事總經(jīng)理涂鴻川介紹說，“10年前做地圖的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在幾乎看不到了，它的收入主要是少量廣告，掙不到錢。很少有人能進(jìn)入。”

     和他看法相同的還有蔣曉冬。

     他說，由于一個(gè)完整的方案需要的投資較大，復(fù)雜性也高，為了數(shù)據(jù)的持續(xù)更新，也需要持續(xù)投入，作為基礎(chǔ)服務(wù)的直接變現(xiàn)能力又不高，現(xiàn)在新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或小公司在手機(jī)地圖里很少出現(xiàn)。

     “地圖這塊，越往上游數(shù)據(jù)收集肯定越是‘資金密集型’，不是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠觸及的領(lǐng)域?？赡艿膭?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還是在應(yīng)用層面，也就是說如何用好地圖產(chǎn)品?！笔Y曉冬說，把地圖作為核心功能的有兩種應(yīng)用方向：一種應(yīng)用是行業(yè)的垂直化，即非常依賴地圖信息的有餐飲、酒店、交通等行業(yè)，已經(jīng)有的應(yīng)用比如說點(diǎn)評(píng)，或是打車、找酒店之類的，雖然地圖是核心功能，但重點(diǎn)是在行業(yè)上要做得比較深入，地圖用哪家并沒有大所謂；另一種還沒怎么出現(xiàn)，是針對(duì)某個(gè)特定人群的使用，會(huì)對(duì)大公司的地圖產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)更好的包裝，更適宜于目標(biāo)的人群，針對(duì)他們?nèi)粘Ｉ?，提供location base的服務(wù)，并不限于什么應(yīng)用方向。“這也跟時(shí)機(jī)有關(guān)，具體地說，需要地圖平臺(tái)以及其他應(yīng)用能夠有充分的開放性，目前在國內(nèi)還比較難?！?/p>

     對(duì)于手機(jī)地圖的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，目前業(yè)內(nèi)還有一種推測，某種程度上手機(jī)地圖和微博、微信一樣是平臺(tái)，微博、微信雖不賺錢，但它們平臺(tái)上衍生的大號(hào)、自媒體等卻賺了一筆，手機(jī)地圖會(huì)否有同樣的機(jī)會(huì)？

     蔣曉冬的看法是，“我覺得目前是看不到的。”他說因?yàn)槭謾C(jī)地圖并不是這類商業(yè)平臺(tái)型的產(chǎn)品，它不是媒體平臺(tái)，也不是市集，誕生如微博微信大號(hào)、淘寶大賣家這樣的機(jī)會(huì)會(huì)比較少。

     當(dāng)然，現(xiàn)在地圖行業(yè)已有清晰的上下游，有上游的數(shù)據(jù)供應(yīng)商、有專門提供入網(wǎng)數(shù)據(jù)的，有專做餐飲、旅游等垂直數(shù)據(jù)的，還有做地圖服務(wù)的提供商等，這使地圖本身的鏈條形成了一個(gè)生意圈子，衍生了某些環(huán)節(jié)上的商業(yè)機(jī)會(huì)。比如，地圖數(shù)據(jù)是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

     華業(yè)龍圖做的就是數(shù)據(jù)采集。在成為天使投資人之前，何巨是華業(yè)龍圖的創(chuàng)始人，扮演地圖內(nèi)容提供商，他自嘲“干的是大公司不愿意干、小公司干不了的苦逼活”，投入和工作量巨大。現(xiàn)在，它主要把數(shù)據(jù)賣給百度、谷歌、騰訊等公司，扎根數(shù)據(jù)做文章。

     第一人稱

     發(fā)言嘉賓：天使投資人　何巨

     假如20%用戶U G C

     手機(jī)地圖的數(shù)據(jù)更新很考驗(yàn)人。于是有人問，為什么不讓出現(xiàn)在地圖上的商戶們自己U G C式地更新信息？其實(shí)，這塊大家都想做，無奈很難，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，線下商戶不會(huì)那么“聽話”。

     比如需要商戶及時(shí)上傳優(yōu)惠信息，他們會(huì)問，為什么要上傳這些數(shù)據(jù)？他們不理解，也很少人懂得利用網(wǎng)絡(luò)。有的商戶還存在不規(guī)范問題，自己想怎么干就怎么干，消費(fèi)者拿優(yōu)惠券去消費(fèi)，那商戶說不是這樣，你需要拿什么什么來，最后消費(fèi)者就認(rèn)為地圖里的東西價(jià)值不大。

     因此，需要一套落地體系來解決問題，規(guī)范商戶行為，教育他們用地圖來銷售。大公司如果想要做這個(gè)事情，但是我認(rèn)為，他們沒有落地體系來支撐的話，就會(huì)需要一個(gè)很漫長的過程。

     另外，根據(jù)我們調(diào)查過的商戶推算，能自己利用地圖推銷，主動(dòng)U G C內(nèi)容的，大概只占線下商戶的千分之幾，最多只有千分之三四左右。可見，絕大部分商戶對(duì)這個(gè)東西不理解。此前也有點(diǎn)評(píng)類的公司花了很多心思做這件事，希望合作商戶主動(dòng)更新信息，但效果不太明顯，真正使用的只是少部分商家。

     我覺得，只有達(dá)到20%左右的商戶能自主及時(shí)更新內(nèi)容，比如一家咖啡館5點(diǎn)到8點(diǎn)之間買東西可以打幾折等，地圖上的數(shù)據(jù)才能形成持續(xù)更新的狀態(tài)。這時(shí)，數(shù)據(jù)庫會(huì)很好用。

     請(qǐng)注意區(qū)域活躍度

     從全球來講現(xiàn)在只有谷歌地圖是掙錢的，國內(nèi)做手機(jī)地圖的，都還在前期投入跑馬圈地的階段。

     雖然可探討的商業(yè)模式有很多種，但手機(jī)地圖遇到的挑戰(zhàn)也很明顯，比如對(duì)用戶的粘度上還不夠。

     目前，大多數(shù)安裝手機(jī)地圖的用戶都把它作為工具使用，在制定出行計(jì)劃，查詢道路、坐車時(shí)才會(huì)用到。相比手機(jī)里的其他應(yīng)用諸如微博、微信等，一天打開多次，甚至有的用戶愛實(shí)時(shí)直播自己的所見所聞，手機(jī)地圖的使用頻次太低。此外，對(duì)一般人來說，都固定生活在某個(gè)區(qū)域，也不需要天天查閱地圖。除非是生活半徑很大的人，使用率稍高點(diǎn)。

     由此，手機(jī)地圖的盈利還有很長一段路走。什么時(shí)候才是營收時(shí)呢？我覺得是用戶的密度和粘度都達(dá)到一定臨界值。

     比如，當(dāng)手機(jī)地圖這一單一應(yīng)用在百人中達(dá)到七八成，這時(shí)的用戶量絕對(duì)是夠的，再加上圖商們?cè)诘貓D上的加入朋友圈等各種小應(yīng)用，使用戶的粘度、活躍度有20%左右，營收或可期。當(dāng)然，這里還有一個(gè)前提，活躍度指標(biāo)要看區(qū)域的活躍度。手機(jī)地圖的終極是打造生活平臺(tái)，O 2O的實(shí)現(xiàn)一定是在某個(gè)生活半徑之內(nèi)，不能太大。所以，區(qū)域性的活躍度夠才行。

     發(fā)言嘉賓：高原資本(中國)董事總經(jīng)理涂鴻川

     大佬不指望立刻賺錢，何況……

     不少人問我，手機(jī)地圖是不是個(gè)好的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)？我覺得，它已不再是早期公司能夠參與競爭的領(lǐng)域。資金、人力、牌照等都是問題，且面對(duì)的對(duì)手還是大佬。

     大概是2003年到2005年里，有很多創(chuàng)業(yè)型的公司做地圖，那時(shí)智能手機(jī)還沒崛起，大家做的主要是互聯(lián)網(wǎng)地圖，但如今來看，很多企業(yè)最終不了了之消失了，掙不到多少錢。

     當(dāng)然，我們能看到，現(xiàn)在手機(jī)地圖是很火，它牽涉到了LB S和O 2O等元素，很受追捧。同時(shí)，還應(yīng)看到，這一領(lǐng)域大佬們已經(jīng)在做了，地圖不是那么稀有的資產(chǎn)了。即便有一些規(guī)模不大的地圖公司，它們的命運(yùn)可能也是被大佬合并或收購。

     雖然手機(jī)地圖是大家最喜歡的應(yīng)用之一，但純粹靠做地圖賺錢不太現(xiàn)實(shí)，賣廣告位是常見的方式，現(xiàn)在做手機(jī)地圖的都沒有實(shí)質(zhì)盈利。其實(shí)，大佬之所以做，有時(shí)并非指望它立刻賺錢，而是保持對(duì)用戶的粘度，用戶在地圖的逗留時(shí)間非常短，實(shí)用的地圖能讓他們經(jīng)常上來逛逛，查查信息，就意味著提高了用戶的留存率。如此，再來推一些付費(fèi)功能，或者實(shí)現(xiàn)未來的生活總?cè)肟?，才有了基礎(chǔ)。

     創(chuàng)業(yè)幫

     微信開放平臺(tái)，號(hào)脈休閑手游

     小奧游戲C E O孫健來郵：

     我們是一家從功能機(jī)時(shí)代的Java游戲轉(zhuǎn)型到智能機(jī)時(shí)代A ndroid游戲的手游開發(fā)公司，一直以棋牌益智類游戲的開發(fā)為主。

     在Java時(shí)代，小奧游戲走的是“先免費(fèi)后收費(fèi)”的線路，直到2006年，我們才開始進(jìn)行游戲計(jì)費(fèi)。但受限于功能機(jī)時(shí)代手游用戶規(guī)模有限和A R PU值不高，小奧游戲一直在盈虧平衡點(diǎn)上下徘徊。

     2009年，iO S和A ndroid系統(tǒng)的智能手機(jī)出現(xiàn)，我們開始考慮轉(zhuǎn)型。但一開始，我們以為只要把Java版的棋牌益智類游戲進(jìn)行簡單的代碼移植就可以了。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，U I和用戶體驗(yàn)都很不理想，只好從頭再來。

     為了在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉A ndroid的開發(fā)環(huán)境和用戶的需求變化。我們先以量取勝，幾乎每月都有2- 3款新游戲問世：從第一代游戲只做單機(jī)版，到第二代、第三代開始做聯(lián)網(wǎng)化、社區(qū)化。再結(jié)合手游的特性，盡可能地節(jié)省游戲前讓用戶進(jìn)行選擇的流程，以提高用戶的留存率。

     目前，我們有四款游戲的市場反饋不錯(cuò)，此外，我們也已與三大運(yùn)營商、百度、騰訊、U C等數(shù)百家運(yùn)營商、渠道、手機(jī)廠商建立合作關(guān)系，用戶數(shù)即將突破5000萬，收入也已攀升至各大渠道合作開發(fā)者中的前三位置。

     我們想知道，對(duì)于像我們這樣的休閑益智類手游公司來說，下一步的機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)在哪里？以及，如何能夠持續(xù)確保游戲的成功率？

     幫忙嘉賓：C yberA gent V entures

     上海分公司副總裁　吳文蔚

     精簡團(tuán)隊(duì)，做高A R P U值

     休閑類手游無論是現(xiàn)在還是未來，都會(huì)成為整個(gè)手游領(lǐng)域內(nèi)占比相當(dāng)大的一塊。我們目前比較看好的，是在各類開放平臺(tái)上的機(jī)會(huì)。

     以微信為例，據(jù)傳現(xiàn)在已接入三款騰訊的社交類游戲在內(nèi)測，相信很快也會(huì)對(duì)第三方游戲開放。以微信用戶的使用習(xí)慣來看，我們會(huì)認(rèn)為，類似連連看、寶石迷陣這類消除類游戲會(huì)迎來一個(gè)新的增長高峰。此外，隨著一部分用戶對(duì)游戲復(fù)雜程度的要求逐漸提高，一些經(jīng)營類的游戲也可能會(huì)成為他們的選擇。

     不過，也要考慮到騰訊內(nèi)部的游戲能在微信平臺(tái)上占得多大的先機(jī)。因?yàn)檫@一類相對(duì)簡單的休閑益智類游戲，一旦占領(lǐng)了一小塊細(xì)分市場，其他的同類游戲就很難實(shí)現(xiàn)“逆襲”了。不過，即便是這樣，也仍然會(huì)有一些細(xì)分的領(lǐng)域會(huì)給第三方游戲開發(fā)公司留下機(jī)會(huì)。而且，像棋牌類的休閑益智游戲，是比較具有中國特色的，也歷來很受國內(nèi)用戶歡迎，應(yīng)該會(huì)有比較不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

     我的建議是，既然小奧游戲已經(jīng)和不少運(yùn)營商、渠道以及手機(jī)廠商建立起了比較穩(wěn)定的合作關(guān)系，不妨可以花多一些精力來關(guān)注這類高成長性的開放平臺(tái)。從另一個(gè)角度來說，這也是在給自己尋找新的增長點(diǎn)。

     另外，從投資人的角度來說，我們會(huì)更看重用戶的A R PU值和游戲公司本身的成本控制能力。如果說團(tuán)隊(duì)規(guī)模很龐大，每個(gè)月的開銷很大，那么即使月流水做得很高，和運(yùn)營商、渠道一分也就沒剩下多少了。而且手游的開發(fā)成本，相比頁游來說，要低很多?，F(xiàn)在一個(gè)很小的手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)，都可能一個(gè)月做出上千萬的月流水。因此，對(duì)投資人來說，最理想的手游公司要的是小而精。