又到了11月11日，這原本是一個平淡無奇的日子。沒有人確切的知道，這一天從什么時候開始成為了“光棍節(jié)”。但說到“雙十一購物狂歡”，卻是幾乎所有人都知道的日子。因為阿里巴巴集團旗下兩大電商平臺天貓與淘寶，數(shù)百萬商家每年會在這一天進行大規(guī)模的折扣促銷。

“雙十一”購物的概念因此家喻戶曉，當晚通宵搶購甚至已經(jīng)成為了中國的一種社會現(xiàn)象。隨著電商網(wǎng)購的不斷普及，每一年的購物狂歡節(jié)，天貓與淘寶的銷售額都會再次打破記錄，去年狂歡節(jié)的總銷售額達到了人民幣191億元，創(chuàng)下同比增長260%的瘋狂增速。在阿里巴巴創(chuàng)造的雙十一概念后，國內(nèi)其他電商公司也搭上了這一順風(fēng)車，進行大規(guī)模促銷。

原天貓CEO張勇(現(xiàn)阿里集團COO)回憶幾年前推出購物狂歡節(jié)時說，時間選擇在11月，因為正是季節(jié)更換、天氣剛剛轉(zhuǎn)冷的時候，消費者的購物需求比較旺盛；而10月與12月都有重大節(jié)日，所以選擇在11月來推出這個購物概念。而至于選在11月11日這一天，純屬是覺得日期順眼，后來才覺得光棍節(jié)也是一個概念。

而在美國，11月同樣也是每年的傳統(tǒng)銷售旺季。這個月有美國兩大節(jié)日之一的感恩節(jié)(另一個當然是圣誕節(jié))，美國民眾按照傳統(tǒng)會在感恩節(jié)家庭團聚一起過節(jié)。由于感恩節(jié)是11月的第三個星期四，因此在感恩節(jié)過后的周五，民眾通常會選擇全家出門購物，這一天就被稱為“黑色星期五”，也被視為美國圣誕購物季節(jié)的開始。絕大部分美國商家都會在這兩天推出各種折扣，吸引消費者上門購買。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的不斷發(fā)展，美國民眾的網(wǎng)購比例不斷上升，感恩節(jié)過后的第一個星期一，很多血拼意猶未盡的美國人會選擇在工作日偷偷在網(wǎng)上繼續(xù)購物，因為這一天又被稱為“網(wǎng)絡(luò)星期一”。黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一是美國最為重要的兩大購物日，對美國商家來說，這兩天的銷售表現(xiàn)好壞可能會直接影響到一年的業(yè)績。

但令美國人感到驚訝的是，中國“雙十一”的銷售額竟然超過了美國黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的總和。去年美國黑色星期五的網(wǎng)絡(luò)零售額猛增26%，剛剛突破10億美元；而網(wǎng)絡(luò)星期一的網(wǎng)絡(luò)零售額增長30%，達到19.8億美元。全美所有網(wǎng)絡(luò)零售商兩大購物節(jié)日的銷售額之和依然低于中國一家電商平臺憑空創(chuàng)造出來的一個網(wǎng)購噱頭。

雖然中國網(wǎng)民數(shù)量是美國的兩倍，但如果考慮到美國人均GDP是中國的七倍多，中國人的網(wǎng)購消費力依然明顯超過了美國。事實上，美國人早就對中國人的消費力習(xí)以為常了。在華人聚集或者國內(nèi)游客常去的商場，很多美國商家都會配備一名會說中文的導(dǎo)購員。在紐約、洛杉磯等幾個知名奧特萊斯，成群的中國游客熱鬧喧嘩，更是幾乎令人誤以為是身處在中國的商場。

　　或許線下吸引中國消費者只是個開始，如今美國網(wǎng)絡(luò)零售商也開始將目光轉(zhuǎn)向了中國網(wǎng)購者，也盯上了雙十一購物節(jié)。另一方面，今年的感恩節(jié)是11月28日，比往年的時間更晚，這意味著今年的圣誕購物季實際天數(shù)少于往年。美國商家也希望通過更多噱頭，來提振自己的銷售業(yè)績，何況又是購買力最為雄厚的華人消費者。

　　除了北美華人的消費能力之外，國內(nèi)消費者通過海淘渠道的購買力也不容忽視。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，我國海外代購交易規(guī)模連年翻番，2012年海外代購交易規(guī)模達483億元，而2013年這個規(guī)模有望突破700億元。此外，每年中國出國旅游者的總支出高達1020億美元，超過美國位居全球首位。這些數(shù)據(jù)同樣吸引著美國商家的關(guān)注。

　　當然，這些美國商家暫時不會在天貓平臺上直接銷售，在自己的平臺上直接推出中文頁面也難有影響力。對他們來說，最合適的途徑就是與同時兼顧大陸及海外市場的華人電商平臺合作，在雙十一期間推出各種折扣活動。

　　這個巨大的商機，絕對不會被忽視。北美省錢快報(DealMoon.com)是北美地區(qū)最大的華人電商導(dǎo)購平臺，因此成為了瞄準中國消費者的美國商家首選合作伙伴。今年雙十一期間，共有30多家美國商家找他們達成促銷合作，為諸多北美地區(qū)以及大陸海淘的消費者提供最低三折的折扣商品。

　　北美省錢快報主要是以中英文雙語提供美國網(wǎng)絡(luò)零售商的折扣信息，他們的用戶不僅包括了北美地區(qū)的華人消費者，還有大量通過海淘渠道購物的國內(nèi)消費者。北美省錢快報的市場總監(jiān)對新浪科技表示，這些商家都是了解到中國消費者的購買力，被國內(nèi)雙十一的驚人銷售額所吸引，所以與他們合作在黑色星期五到來之前就進行促銷。

　　這些美國商家包括了香水商店P(guān)erfumania、 耳機廠商魔聲(Monster)、賣表網(wǎng)站Ashford等。當然也有中國消費者最受歡迎、國內(nèi)外差價又巨大的化妝護膚品。這方面的品牌包括彼得羅夫(Peter Roth Thomas)、雅詩蘭黛(70.96, 0.64, 0.91%)(Estee Lauder)、倩碧(Clinique)、自然哲理(Philosophy)、新蛋(Newegg)、伊麗莎白·雅頓(Elizabeth Arden)、芭比布朗(Bobbi Brown)等等。

　　價格當然是促使中國消費者大量購買的主要因素，這些商品的美國價格即便是稅后也明顯低于中國國內(nèi)，如今再針對雙十一進一步打折三成以上進行促銷，應(yīng)該會令更多國內(nèi)消費者動心。實際上，北美省錢快報的微博平臺集聚了大量海淘代購者，即便是沒有外幣信用卡的國內(nèi)消費者，也可以通過她們以比國內(nèi)低很多的價格購買到美國商品。

　　雙十一這個促銷噱頭，正隨著中國消費者旺盛的購買力一道走出中國。