? ? 與之前的當(dāng)面付等功能不同，微信卡包不僅僅是幾億微信用戶增加了一個功能，而且將影響到線下商家的運作方式，同時，微POS類產(chǎn)品將從之前的內(nèi)測階段，正式進入公眾市場。

? ? 微信5.5的推出表明微信在商戶側(cè)推廣加速，打造的消費線上線下閉環(huán)由商戶＋用戶＋微信（卡包）＋微POS產(chǎn)品組成，微信卡包功能和微POS是兩個切入點。在微信端，公眾號為卡券派發(fā)，卡包則是存儲盒管理；線下微POS用戶卡券的核銷，同時也是一個卡券派發(fā)點。

? ? 微信卡包到底是什么？將對個人和商家的消費方式運營模式產(chǎn)生怎樣的影響？騰訊在其中的訴求又是什么，來看我們的解秘。

? ? 切入點一、微信卡包功能

? ? 微信卡包是什么

? ? 微信5.5中加入的卡包功能，是和iOS中的Passport類似的產(chǎn)品，可以聚合你傳統(tǒng)實物錢包里存在的銀行卡、優(yōu)惠券、電影票、會員卡等信息。

? ? 所不同的是，微信的卡包是出現(xiàn)在微信主目錄“我”里面，錢包下方的一個新子菜單。而Passport則是存在于iOS中的一個App，從這個角度來看，微信儼然已經(jīng)成了一個“系統(tǒng)級的App”。

? ? （微信卡包功能界面）

? ? 對用戶:入口變淺 統(tǒng)一管理

? ? 微信卡包能做什么在上面的描述中已經(jīng)有些說明，目前來看，針對個人主要有2大用途，主要是增加了卡券使用的便捷和易用性。

? ? 個人用途一、管理銀行卡、優(yōu)惠券等信息。

? ? 個人用途二、將原來存在于各服務(wù)商公眾號或服務(wù)號里面的優(yōu)惠券、打折券等信息，從更加底層的公眾號/服務(wù)號菜單中提取出來，集中在卡券菜單里顯示。

? ? 這樣的好處是，用戶像使用一個真實的錢包一樣在管理自己的卡券等信息。

? ? （由于微信的社交屬性，卡券可分享，會員卡甚至可共用）

? ? 對商戶:卡券派發(fā) 輕量級ERP

? ? 其實卡包功能對商戶來說更有意義，年初我在首次披露微信POS硬件“微POS”創(chuàng)始人宿凱后，引起了“微信涉足”線下支付，威脅銀聯(lián)支付的誤解，后騰訊公司也低調(diào)對待這一說法，撇清自己沒有直接參與硬件的事實。

? ? 事實上，微信錢包、卡包和線下支付打通，確實有2個方面是離不開的，一類是微信類POS機這類硬件產(chǎn)品，同時也離不開線下商家的加入。

? ? 切入點二、微POS

? ? 商家和用戶在線上的互動可以通過微信這個平臺，比如用戶從商家的公眾號里，通過某個活動獲得一些優(yōu)惠券，或辦理會員卡，存儲在用戶微信的“卡券”包里。

? ? 線下消費時，則可以通過微信POS設(shè)備掃描進行卡券的快速記錄、消除等過程。

? ? 在這個過程中，商家會對卡券的派發(fā)消費，有一個清晰的管理后臺，這是微信類POS設(shè)備+微信客戶端實現(xiàn)的線下消費和線上關(guān)系打通的一環(huán)。

? ? 掌貝微POS創(chuàng)始人宿凱認為，這一方式是將線下商家接入互聯(lián)網(wǎng)的一種很好方式，讓線下所有商家組成一個類似淘寶的網(wǎng)絡(luò)。

? ? （微POS點功能邏輯）

? ? 微POS意在成線下入口

? ? 硬件廠商在其中的訴求，一方面是像傳統(tǒng)開展POS業(yè)務(wù)的銀聯(lián)一樣，通過渠道派發(fā)設(shè)備，在支付額中收取一定的傭金，據(jù)悉微信給予的傭金比例為3‰，比銀聯(lián)POS在渠道收入通常的比例1~2‰更高。

? ? 但這不是最終的述求，宿凱認為，微POS類產(chǎn)品的獲利方式，應(yīng)該是基于商家的卡券派發(fā)功能，因為現(xiàn)在微POS類產(chǎn)品的核心功能，除了收款、卡券消除，還有一個可以實現(xiàn)的功能是卡券派發(fā)，其設(shè)備本身使用的是Android手機軟硬件架構(gòu)，用戶可以掃描屏幕中的二維碼獲取優(yōu)惠卡券。

? ? 當(dāng)此類終端積累到一定規(guī)模，將成為一個大的卡券分發(fā)平臺，或者換一個說法，廣告平臺。這個類似分眾傳媒的電梯視頻廣告沒有什么區(qū)別。

? ? 核心元素：二維碼

? ? 在這個軟硬件組成了商戶、用戶交易互動和交易過程中，二維碼扮演著非常重要的角色，或者說是最核心的革新之一。

? ? 比如支付環(huán)節(jié)，“掃描支付”并未完全獲官方準(zhǔn)許使用，但據(jù)掌貝微POS創(chuàng)始人宿凱講，官方目前已經(jīng)默認可做，但不鼓勵大力推廣。但在實際操作層面，無論是支付寶和微信，都不想過于低調(diào)地使用這一方便的技術(shù)。

? ? 另外，比如優(yōu)惠券的領(lǐng)取，我們傳統(tǒng)的方式是在派發(fā)點派發(fā)，用戶獲得紙質(zhì)的優(yōu)惠券；近幾年有一類新的派發(fā)設(shè)備，被擺放在繁華的地鐵站附近讓用戶獲取快速打印的紙質(zhì)憑證。

? ? 按照微信卡包和微POS的組合方式，用戶獲取優(yōu)惠券的方式，就是掃一下二維碼，然后存儲在微信客戶端里面，在消費場所，通過微信POS類產(chǎn)品掃描消費。

? ? 這樣優(yōu)惠券的派發(fā)方式就變得非常多樣，突破了時間和空間的限制，只要有顯示的地方，都可以以二維碼的方式派發(fā)優(yōu)惠券。

? ? 騰訊的訴求:解微信盈利之困

? ? 從線上支付到線下支付，騰訊在迭代微信的時候，今年將支付功能放在非常重要的位置，個中原因為何？

? ? 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這樣的發(fā)展方向，原因在微信發(fā)展過程中對盈利的訴求還沒有滿足騰訊集團的目標(biāo)。

? ? 而與用戶和商家在支付方式上對接，將會有更多盈利的機會產(chǎn)生。

? ? 同時，這也將是繼移動支付之后，又一次用戶消費方式的大變。據(jù)稱，下半年基于卡包功能，騰訊還未開始新一輪針對移動支付的燒錢行動。