看看格力和小米剛剛公布的2013年成績單，我們距離這場10億賭局的答案似乎更近一步。

 

　　今天上午，雷軍在內部郵件中公布了小米2013年的成績單：小米在2013年總計售出了1870萬臺手機，增長160%；含稅收入316億元，增長150%。

 

　　上個月，董明珠剛剛公布格力電器2013年收入預計將達到約1200億元，凈利潤、稅收將分別達到100億元。

 

　　按照之前董明珠提出的五年規(guī)劃目標，格力的目標是每年增加200億的收入，到2017年實現(xiàn)2000億收入，這意味著到2016年，格力的營收將在1800億左右；而假設小米一直保持100%的增速到2016年，小米當年的收入將達到2500億左右，超越格力。

　　但這只是一種理想中的假設，對小米來說，一直保持100%增速恐怕難度不小。一位小米的同學告訴我們，在2013年年終時，雷軍在內部透露小米預計將在2015年突破千億產(chǎn)值。

 

　　千億的確是一道坎。從0到1000億，和從1000億到2000億，兩個1000億業(yè)績的跨越難度不可同日而語。

 

　　千億之后，企業(yè)往往會經(jīng)歷一個調整徘徊期。海爾過千億元之后6年，只增長了200億元；美的過千億元之后，一度業(yè)績深度回調；聯(lián)想過千億元之后3年，業(yè)績只增加了20億，格力在千億之后提出每年增長200億，這魄力在家電圈并不算小。

 

　　我們換一個算法，如果格力在2017年完成2000億的目標后，在2018年繼續(xù)還能再增加200億的收入的話，那么小米至少需要做到從今年開始每年保持50%的增長速度，才有望與格力在2018年、也就是董明珠與雷軍10億賭局約定的5年后打平。

 

　　而對于成長速度超過家電企業(yè)速度的小米來說，怎么在2015年后擺脫“后千億時代”的“緊箍”，也是小米能不能超越格力的關鍵。

 

　　但銷售額并不代表全部。就如汪潮涌不久前的一次表態(tài)，“她（董明珠）是講拼速度，五年之內小米的銷售額能不能超過格力空調？也許銷售額小米和格力都在千億級，但是小米的價值和未來的市場的市值將會遠遠超過格力，所以這個是它未來要輸?shù)舳伦∽钪匾脑?，不是比銷售額，銷售額沒有意義的。

 

　　2015年還是2018年都太久，還是先來看看小米過去一年的成績單。

 

　　和去年上半年公布703萬部的小米手機銷量前夜，雷軍曾激動到睡不著覺的心情相比，公布2013年業(yè)績的雷軍坦言，過去一年“我們壓力很大，尤其是小米手機嚴重供不應求。”

 

　　市場的供不應求加上國際化的目標，這讓他定下了2014年4000萬臺小米手機的銷售數(shù)字。

 

　　小米過去一年在供應鏈資源改善、售后、產(chǎn)能、倉儲物流能力等環(huán)節(jié)的支撐下的功夫不用多說。雷軍郵件里寫到，去年小米建成了6大倉儲中心、18家小米之家旗艦店、436家維修網(wǎng)點。此外，小米配件及周邊產(chǎn)品全年營收超過了10億元，米兔玩偶售出了50多萬只。

 

　　但從雷軍4000萬出貨量、2015年將達千億產(chǎn)值的表態(tài)中，可以看出來的端倪是：2014年小米會繼續(xù)加速，全面進擊 。

 

　　實際上，根據(jù)小米的慣例，年初的計劃都往往比較保守，一位小米的同學說，實際情況很可能會超過4000萬臺。

 

　　但要想繼續(xù)保持像創(chuàng)業(yè)起步階段的高速增長，對小米來說并不輕松。

 

　　從小米的估值來看，在經(jīng)過了幾年高達4倍的估值增幅后，去年小米盡管獲得百億估值，但估值增幅降到2.5倍。

 

　　小米的估值方式是和百度、阿里看齊的，百度預計2013年營收300億美元，目前市值500億美元；阿里預計2013年收入500億美元，市值在800億~1000億美元，小米當時預計2013年收入將達45億美元，如向百度、阿里看齊，基本可對應百億估值。

 

　　一位分析師告訴我們，估值增幅的變化意味著投資人看到小米目前中短期有成長空間，但根據(jù)對未來市場的期望值，還要結合發(fā)展的速度對估值進行修訂。畢竟，百度、阿里兩個巨頭的業(yè)務模式已經(jīng)成熟，而小米仍處投入期，再往后，小米能不能繼續(xù)獲得高倍估值成長的可能性，這還要看小米的發(fā)展速度。

 

　　用一位小米同學的話說，“小米內部經(jīng)常強調要用戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰的態(tài)度來做事。”

 

　　“因為行業(yè)競爭激烈，變化迅速。現(xiàn)在全行業(yè)都在學習互聯(lián)網(wǎng)模式，對小米而言，競爭也肯定會非常激烈。”

 

　　從外部競爭來看，如雷軍郵件所言，華為等行業(yè)巨頭們終于深刻感受到了小米模式帶來的行業(yè)形勢變化。他們喊出“向小米學習”的口號，以小米為標桿發(fā)起沖擊。

 

　　華為“榮耀”獨立的背后，是華為內部經(jīng)過了幾年的爭論和博弈的結果。榮耀的獨立可以看作是華為等傳統(tǒng)手機廠商試水互聯(lián)網(wǎng)營銷的一種嘗試。目前，華為電商的銷量已經(jīng)占到總銷量的10%，而且這個比例還在快速提高。

 

　　華為終端董事長余承東曾說，未來榮耀品牌將主要定位于追求極致性價比、超長續(xù)航等功能的用戶，主要銷售渠道為電商，這意味著榮耀的產(chǎn)品和定位與小米產(chǎn)生直接競爭。而按照計劃，如果榮耀業(yè)務做起來，預計今年達到小米去年2000萬臺發(fā)貨量。

 

　　對小米來說，硬件風險仍是最大的風險。小米靠紅米等中低端手機搶占市場份額，但目前真正能夠賺取利潤的應該還是價格在1999元左右的米2、米3等產(chǎn)品，未來如何保持手機創(chuàng)新的領先性，要看小米的創(chuàng)新能力了，畢竟，咱不能低估中國的消費者對于手機品牌善變的速度。

 

　　除了手機硬件之外，其他硬件產(chǎn)品小米電視能不能獲得像小米手機的爆發(fā)式增長仍然待解。截至目前，小米還沒有公布過小米電視的銷量。在去年小米剛剛發(fā)布電視后，雷軍曾說，電視要想量產(chǎn)，爬坡期很長，之前小米手機在銷售30萬臺之后即實現(xiàn)打平開始賺錢，而電視的盈利卻很難估算。

 

　　他曾說，電視量如果不夠大，小米可能會賠的一塌糊涂；而要怎么把用戶拉回客廳，這可能還要用上1-2年的時間。

 

　　而除了手機、智能電視外，未來可穿戴式設備或是等其他圍繞小米手機拓展的硬件，以及國際化將在多大程度上受到市場認可，有待時間的檢驗。

 

　　而對于小米的創(chuàng)新——“鐵人三項”，米聊、MIUI和小米手機從應用軟件到系統(tǒng)層面再到最后的硬件的能量還沒完全發(fā)揮出來。特別是米聊，這個在微信面前打不死的小強，未來就這么被動地生存還是找到方法主動應對挑戰(zhàn)？

 

　　而雷軍也坦言，“我們將面臨更嚴峻的考驗。”“小米是推動變革的先鋒，但先鋒能否成為行業(yè)真正的領導者，取決于我們今后的努力。”

 

　　他說，小米突圍的道路只有一條，繼續(xù)堅持互聯(lián)網(wǎng)思維和小米創(chuàng)業(yè)的“三大法寶”：堅持和用戶交朋友、堅持產(chǎn)品為王、堅持合作共贏。

 

　　最后給大家附上雷軍內部郵件信件全文，看過郵件的同學可以再回味下：

 

　　各位同事：

 

　　新年好！

 

　　首先要給大家送上新春的祝福，同時要感謝過去一年大家的辛勞付出。2013年，是小米發(fā)展歷程中最關鍵的一年，小米的軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)全面展開，每位同事都功不可沒。

 

　　2013年，我們總計售出了1870萬臺手機，增長160%；含稅收入316億元，增長150%。其中，僅12月當月，我們就售出了322.5萬臺，含稅收入53億元。

 

　　這一年里，小米的產(chǎn)品線開始逐步豐富。我們發(fā)布了旗艦機型小米手機3；推出了紅米子品牌；成功發(fā)布小米電視、小米盒子、小米路由器等產(chǎn)品，進入了更多領域，給米粉帶來了更有趣、更便捷的數(shù)碼生活體驗。

 

　　MIUI用戶數(shù)突破了3000萬，12月當月向開發(fā)者分成就超過了1800萬元，小米生態(tài)鏈已初步形成。我們的配件生態(tài)也有出色表現(xiàn)，小米配件及周邊產(chǎn)品全年營收超過了10億元。米兔玩偶售出了50多萬只，這其中都凝結著米粉沉甸甸的愛。

 

　　我們還建成了6大倉儲中心、18家頂尖水準的小米之家旗艦店、436家維修網(wǎng)點，售后、物流體系也變得更加完善。同時，我們開始走向海外，在我國香港、臺灣地區(qū)的初步試水獲得成功， Hugo Barra加盟后，我們的國際化進程正式開啟。

 

　　當然，這一年中我們壓力很大，尤其是小米手機嚴重供不應求。其實在我們的同事和供應鏈合作伙伴的共同努力下，小米手機的月供貨量，從最初的一萬臺，提升到了如今300多萬臺。這已經(jīng)是消費電子業(yè)界前所未聞的成長速度，但還有很多用戶沒能及時買到我們的產(chǎn)品。所以，2014年小米的首要任務就是提升產(chǎn)能。我們向所有用戶承諾今年至少供貨4000萬臺手機。

 

　　小米誕生時，沒有人相信3年內能做到這樣。我們確實創(chuàng)造了奇跡！這不僅僅是小米的光榮，也是互聯(lián)網(wǎng)思維的成功，更是中國制造向中國創(chuàng)造轉型升級歷程中又一步進展。

 

　　在這樣的奇跡面前，我深深為每一位小米員工感到由衷的驕傲，能和大家一起共事是一種幸福。

 

　　我們也看到，華為等行業(yè)巨頭們終于深刻感受到了小米模式帶來的行業(yè)形勢變化。他們喊出“向小米學習”的口號，以我們?yōu)闃藯U發(fā)起沖擊。小米的互聯(lián)網(wǎng)思維和方法論已經(jīng)帶動了整個行業(yè)的發(fā)展，推動業(yè)界一起為用戶提供高性能、高性價比的產(chǎn)品。當然，這也意味著，我們將面臨更嚴峻的考驗。我們是推動變革的先鋒，但先鋒能否成為行業(yè)真正的領導者，取決于我們今后的努力。

 

　　我們如何突圍并帶動全行業(yè)一起前行？路只有一條，繼續(xù)堅持互聯(lián)網(wǎng)思維和小米創(chuàng)業(yè)的“三大法寶”（堅持和用戶交朋友、堅持產(chǎn)品為王、堅持合作共贏）。

 

　　一、我們要繼續(xù)堅持和用戶交朋友。和用戶一起玩，才給了小米持續(xù)奮戰(zhàn)的動力和不斷創(chuàng)新的源泉。前幾天我們舉辦的小米爆米花年度盛典上，很多和我們并肩相伴數(shù)年的米粉來到現(xiàn)場，回憶一起走過的日子，他們甚至會激動得流下眼淚。米粉一直在關注著我們，我們一定不能辜負這份厚誼。

 

　　二、我們要繼續(xù)堅持產(chǎn)品為王。小米一直在追求超高性能和超高性價比，提供能讓用戶尖叫的產(chǎn)品，這是小米的立身之本，是小米一切商業(yè)模式、產(chǎn)品策略、營銷方法成立的前提。

 

　　三、我們要繼續(xù)堅持與伙伴合作共贏。小米的成績是和富士康、英華達、高通、聯(lián)發(fā)科、英偉達等攜手達成的，我們將跟優(yōu)秀的合作伙伴一起開創(chuàng)行業(yè)新格局。

 

　　2014年，將是小米迎接挑戰(zhàn)、全速前進的一年。同事們，我們一起拿出舍我其誰的雄心，去書寫2014年偉大篇章！

 

　　雷軍

 

　　2014年1月2日