3月27日，中興通訊舉行2013財(cái)年業(yè)績(jī)溝通會(huì)，提出要在去年成功扭虧的基礎(chǔ)上，于2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)兩個(gè)指標(biāo)的雙增長(zhǎng)。

 

　　中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴表示，今年中興對(duì)“雙增長(zhǎng)”目標(biāo)很有信心，管理層已經(jīng)制定了具體步驟。

 

　　“今后，我們要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的思路，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思路。”中興通訊CEO史立榮在出席發(fā)布會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)，中興過(guò)去積累了很多技術(shù)、客戶資源和經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注點(diǎn)主要在系統(tǒng)和終端等硬件設(shè)備，今后要轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶價(jià)值，“互聯(lián)網(wǎng)離end user（終端用戶）的距離最近”。

 

　　成功扭虧

 

　　不管是互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，都離不開中興通訊的參與。作為全球排名前列的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商，中興研發(fā)、生產(chǎn)的交換機(jī)、通信基站，構(gòu)筑了連接數(shù)十億人的信息高速公路。

 

　　但在中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴看來(lái)，盡管如此，中興通訊離互聯(lián)網(wǎng)的距離并不足夠近。

 

　　比如，在手機(jī)終端業(yè)務(wù)上，市場(chǎng)的游戲規(guī)則在進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代之后，悄然發(fā)生了變化。而過(guò)去幾年，中興終端業(yè)務(wù)的策略仍然是倚重運(yùn)營(yíng)商的定制模式。運(yùn)營(yíng)商渠道能帶來(lái)龐大的出貨量，但也讓手機(jī)廠商背負(fù)了較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　“跟著運(yùn)營(yíng)商的定制白皮書走，結(jié)果就是一年下來(lái)手機(jī)款式多，單款難上量，一旦賣不好，就形成了庫(kù)存，從而影響公司業(yè)績(jī)。”侯為貴表示。

 

　　中興通訊于3月26日晚間發(fā)布的2013財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，如果不是受終端業(yè)務(wù)的營(yíng)收下滑等因素的影響，其全年成績(jī)單將在凈利暴增148%的基礎(chǔ)上，更加錦上添花。

 

　　2013年，中興實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.6億元人民幣，但營(yíng)收與上一年相比下滑了10.6%，為752.3億元人民幣。中興財(cái)報(bào)顯示，2013年，其在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收為356.3億元，占總營(yíng)收的比例為47.4%，但與上一年相比下滑了9.7%，其中最主要的是手機(jī)終端業(yè)務(wù)的下滑。

 

　　對(duì)合同盈利能力的嚴(yán)格管理也是去年中興營(yíng)收下滑的另一個(gè)因素。中興一位內(nèi)部人士對(duì)記者表示，從去年開始，中興更加重視利潤(rùn)這個(gè)指標(biāo)，加強(qiáng)了對(duì)商務(wù)線的利潤(rùn)評(píng)估，以往沒有利潤(rùn)的訂單也可能會(huì)簽，但現(xiàn)在要求一定要有利潤(rùn)。

 

　　與此相對(duì)應(yīng)的則是，中興各個(gè)產(chǎn)品線的毛利率情況得以改善。按香港會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，2013年，中興的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)毛利率為34.6%，比2012年的26.5%上升了8.1個(gè)百分點(diǎn)，幾乎達(dá)到歷史最好水平；電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他產(chǎn)品的毛利潤(rùn)為24.9%，比2012年的21.9%上升了3個(gè)百分點(diǎn)；終端業(yè)務(wù)盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，錄得14.6%的毛利潤(rùn)，比2012年的15.7%有所下滑，但與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商相比亦不遜色。以同在香港上市的酷派集團(tuán)為例，其去年?duì)I收與中興的終端業(yè)務(wù)大致相當(dāng)，但毛利率僅為12.9%。

 

　　中興去年的整體毛利率為27.2%，較上年同期上升了5.1個(gè)百分點(diǎn)。

 

　　與此同時(shí)，中興在去年加強(qiáng)了費(fèi)用管控，其間費(fèi)用(銷售、管理及研發(fā)費(fèi)用)較上年同期都有較大幅度下降。其中，去年的研發(fā)成本為73.8億元，同比下降16.4%；銷售和分銷成本為102億元，同比下降10.4%，主要是人力資源費(fèi)用及差旅費(fèi)下降；管理費(fèi)用為22.6億元，同比下降7.8%。

 

　　“規(guī)模和利潤(rùn)之間要尋求一定的平衡點(diǎn)。”侯為貴表示，盡管這個(gè)平衡點(diǎn)不好把控，有時(shí)甚至可能矯枉過(guò)正，尤其對(duì)于擁有6萬(wàn)多名員工的中興來(lái)說(shuō)，一線執(zhí)行層面可能難以在平衡度上做得十全十美，但這對(duì)于中興去年的扭虧計(jì)劃來(lái)說(shuō)是必須的。

 

　　雙增長(zhǎng)路徑

 

　　對(duì)于2014年的雙增長(zhǎng)，史立榮表示，從互聯(lián)網(wǎng)的思路出發(fā)，就是要更加接近市場(chǎng)，更加接近用戶。

 

　　“運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的同事，過(guò)去可能與運(yùn)營(yíng)商中的技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)部門打交道比較多，今后還要跟市場(chǎng)部門打交道，了解一線的市場(chǎng)需求。”史立榮說(shuō)。

 

　　對(duì)于中興賴以起家的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，中國(guó)正式啟動(dòng)的4G進(jìn)程無(wú)疑是一大利好。2013年，中興的4G業(yè)務(wù)全球增速第一。而根據(jù)中國(guó)三家運(yùn)營(yíng)商目前披露的資本開支計(jì)劃，今年三家總資本支出將達(dá)約4000億元，比2013年高出約500億元。

 

　　史立榮表示，在國(guó)際市場(chǎng)，中興的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)將繼續(xù)聚焦重點(diǎn)客戶，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，即“大國(guó)大T”戰(zhàn)略。

 

　　企業(yè)業(yè)務(wù)被認(rèn)為是“再造中興”的重要新增長(zhǎng)點(diǎn)。不久前，中興通訊強(qiáng)化了政企業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)作能力，成立了政企事業(yè)部，整合了原政企各個(gè)業(yè)務(wù)部門，并將其提升為二層經(jīng)營(yíng)單位。

 

　　中興新上任的政企事業(yè)部負(fù)責(zé)人龐勝清在3月26日的渠道年會(huì)上表示，與運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)不同，政企業(yè)務(wù)市場(chǎng)更加分散，大型IT企業(yè)的政企產(chǎn)品渠道仍以渠道集成與合作銷售為主，中興將使用互聯(lián)網(wǎng)式思維來(lái)改造傳統(tǒng)行業(yè)，完成PRM系統(tǒng)建設(shè)，幫助渠道合作伙伴降低成本、提高效率。以渠道伙伴注冊(cè)認(rèn)證為例，采用這個(gè)系統(tǒng)后，平均處理時(shí)間將從15天縮短為5天。

 

　　龐勝清表示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)發(fā)展，政企業(yè)務(wù)未來(lái)將成長(zhǎng)為萬(wàn)億美元的龐大市場(chǎng)，目前中興政企業(yè)務(wù)在集團(tuán)總收入中占比10%，而其目標(biāo)是在三到五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司整體營(yíng)收占比30%。

 

　　由“70后”曾學(xué)忠擔(dān)綱的終端業(yè)務(wù)，更是中興2014年實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)目標(biāo)的重中之重。曾學(xué)忠表示，今年中興將推進(jìn)精品戰(zhàn)略，單品要上量，在中國(guó)市場(chǎng)空間最大的4G千元機(jī)，將為公司帶來(lái)正貢獻(xiàn)。

 

　　曾學(xué)忠透露，去年中興智能手機(jī)銷量為4000萬(wàn)臺(tái)，今年智能手機(jī)目標(biāo)增長(zhǎng)到6000萬(wàn)臺(tái)，其中40%以上為4G終端。

 

　　“終端業(yè)務(wù)上，自己要有主見，不要單純跟著運(yùn)營(yíng)商的訂單走。”侯為貴說(shuō)。