? ? 4G時代機海戰(zhàn)術未必行得通

? ? 據聯想集團副總裁兼MBG中國手機業(yè)務總經理張暉介紹：“聯想今年整個產品線，從2014年4月份到2015年4月份總共要推出70款機型，其中有一半以上會是4G手機。6月份開始4G產品會大規(guī)模出貨。”由此來分析的話，不難得出結論：聯想在4G手機領域的策略還是想復制起初3G手機的模式，走“機海路線”的營銷模式。

? ? 不得不說，4G席卷智能手機市場的速度是非常驚人的。不久前IDC預測，今年下半年國內4G手機份額會躥升至52%。那么對此手機廠商們的反應速度又是如何呢？一份來自賽諾公司最新發(fā)布的數據顯示，2014年7月份國內4G手機市場中酷派以15.78%的市占率排名第一，OPPO、三星、蘋果分別位列二、三、四位，聯想則以8.56%的市占率排名在第五名的位置，與酷派份額相差一半，而且領先步步高、華為的優(yōu)勢并不大。

? ? 數據也統(tǒng)計了7月份3G+4G手機的份額，其中聯想位列第三，落后于三星、酷派。數據表明，聯想應對市場快速轉型4G的動作相比酷派、OPPO要慢出一截。

? ? 如果追溯到3G元年的話，2002年聯想是作為最早一批成員組建TD產業(yè)聯盟來推動TD網絡發(fā)展的。他們率先推出了基于OMS系統(tǒng)的聯想O1，表明了聯想對于普及3G網絡的重視程度。然而時隔兩年，當我們置身于4G浪潮之下時，聯想的動作卻有些跟不上節(jié)奏。

? ? 起步慢了，聯想該如何實現后來者居上呢？沒錯，“機海戰(zhàn)術”似乎是一種簡單有效地方法。就在上周，聯想便與聯通共同發(fā)布了A916、A806、A606、S856在內的四款4G新機，其特色即是支持TD-LTE以及FDD-LTE雙4G網絡，邁出了以“機海戰(zhàn)術”布局4G網絡的堅實一步。

? ? 雖然“機海戰(zhàn)術”的確能夠讓廠商短時間獲利，但如果長遠來看的話，它卻很難成為“常青樹”。幾個問題可以重點分析，首先是品牌；大量的新產品層出不窮很難讓消費者記住其中的某一款產品，這也就是節(jié)奏太快的弊端，這會直接引發(fā)品牌效應的削弱。而且當這種不利的局面在面對國產手機廠商普遍使用的“機海策略”時會進一步被放大化。

? ? 縱觀今日，諾基亞、摩托羅拉的神話已然不再，而曾經以“機海戰(zhàn)術”著稱的HTC也悄然戰(zhàn)略轉型成為精品策略，并借助HTC One系列手機打了一場漂亮的翻身仗。另外一個“機海戰(zhàn)術”代表三星雖然同樣機型眾多，但憑借著GALAXY系列，三星在高端市場的地位依舊是不容撼動，他們更多的是通過GALAXY系列來衍伸，滲透到不同層級的市場當中。

? ? 手機研發(fā)質量能否得到保證？

? ? 對于聯想而言，4G時代“機海戰(zhàn)術”的策略其實還存在研發(fā)質量上的隱患。

? ? 通常而言，一般手機廠商設計研發(fā)一款產品需要6-7個月的時間，如果是旗艦產品的話，那么這個周期有可能會升至1年左右的時間。不過從聯想4G手機的數量上來看，在如此短的時間內想要研發(fā)出大量機型讓人難免會擔心其研發(fā)質量能否得到保障。

? ? 縱觀目前聯想在中低端市場的機型，其中很大一批都采用的是聯發(fā)科的解決方案，例如聯想黃金斗士A8、S8、A788t、VIBE X、A850、S820、P780等等，在全部機型中的占有率達到了90%以上。

? ? 拿目前最熱門的產品來舉例，聯想黃金斗士A8采用了8核MT6592 1.7GHz主頻處理器，集成移動4G基帶，配備5英寸720P的IPS高清屏，采用2GB RAM+16GB ROM組合，配備前置500W+后置1300W像素攝像頭，零售價798元。對于這樣的硬件配置，盡管用戶在使用中挑不出太大的問題，但產品在工藝做工、屏幕觸控體驗、系統(tǒng)優(yōu)化、攝像頭調教方面顯然和理想狀態(tài)存在一定差距。

? ? 聯發(fā)科一直都以提供整體的解決方案而著稱因而受到大批國產廠商的青睞。除了聯發(fā)科的解決方案，芯片巨頭高通公司也推出了面向智能手機的高通QRD平臺。

? ? 無論是MTK還是QRD平臺幾乎涵蓋了智能手機設計、生產所涉及到的第三方硬件和軟件生態(tài)系統(tǒng)的所有內容：包括內存、傳感器、觸摸屏、攝像頭、顯示屏、射頻等硬件和軟件元器件，以及瀏覽器、地圖導航、郵件、音樂、即時消息等移動互聯網應用。這將能夠直接縮短手機的研發(fā)周期，最終實現在短時間內研發(fā)大量手機的效果。

? ? 鑒于如此，又有一個難題擺在面前。千篇一律的智能手機背后，消費者的“選擇恐懼癥”是否會變本加厲呢？

? ? 產品斷層：中端機型是短板

? ? 聯想在產品型號方面的布局一直都是比較混亂。2012年以前，聯想手機產品線分為G、V、E、ET、i、P、S系列。時隔一年，聯想手機型號縮減為最高端的VIBE系列、主打極客的K系列、輕薄的S系列、商務的P系列以及廉價的A系列。聯想為了進一步整合產品類型，也將定位高端的VIBE系列與K系列進行了合并，例如聯想K920其實就是VIBE Z2 Pro。

? ? 從產品布局來分析，聯想目前的產品主要集中在低端市場。我們可以理解為聯想為了躲開逐漸飽和的高端手機市場所作出的戰(zhàn)略決策。

? ? 2013年國外分析師就紛紛預測高端智能手機行業(yè)的發(fā)展出現減速現象，這不只是某個廠商的問題，因為市場正在接近飽和。巴克萊分析師Dale Gai曾指出高端手機在北美、西歐的高速滲透導致高端產品增速放緩。盡管高端產品的利潤很高，但手機廠商急需開辟廉價市場來繼續(xù)推動行業(yè)增長，也就是新興市場的開發(fā)。

? ? 不過在國內，低端市場很快又處于“過度開發(fā)”的局面。步入2014年，眾多千元以下的機型紛紛推出，而更讓人頭疼的是，這些產品的硬件配置幾乎如出一轍。

? ? 競爭對手方面，不久前華為消費者業(yè)務手機產品線總裁就透露過，華為未來計劃減少中低端機型的數量，并將其投入的資源轉移至旗艦和精品機型的開發(fā)之中。由此可見，在這種白熱化的競爭壓力下，低端市場也已經不那么好玩。

? ? 聯想另外一個重點則是在高端產品線。此前楊元慶曾對外解讀過“雙品牌”戰(zhàn)略，聯想主攻國內高端市場，摩托羅拉則開辟海外市場，共同實現全年8000萬部智能手機的銷量目標。

? ? 雖然聯想的全渠道策略以及在運營商合作上是優(yōu)勢，但是縱觀現有的產品，我們看到的是聯想在中端產品線是非常欠缺的。現在主要是依靠去年推出的旗艦產品降價的方式發(fā)售產品，然而這樣的營銷模式對于那些真正的中端用戶而言并不能接受。他們需要的是一款定價在2000-3000元左右的產品，然而從聯想的機型中我們幾乎很難找到適配的那款。

? ? 總結：“精工出細活”不失為一個新方向

? ? “科技以換殼為本”，原本一句惡搞的話語放在今天的智能手機市場中卻又形象貼切。對于廠商而言，份額與利潤是最重要的關注點；但對于用戶而言，產品的做工、系統(tǒng)UI及服務、體驗優(yōu)化才更加重要。“機海戰(zhàn)術”從某種角度上來看也許會提升廠商的競爭力，但平庸化的設計犧牲的卻是消費者對于一款產品懷揣的激情。因此對于聯想而言，模式化的背后適當的采用精品策略也不失為一個不錯的選擇。

? ? 聯想集團總裁兼CEO楊元慶曾透露過聯想未來的藍圖：聯想注重的三個領域包括個人電腦+移動設備；智能終端+后臺基礎；全設備+云服務，最終想要構建一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。然而在筆者看來，聯想若能實現預先的計劃，其4G智能手機能否站住腳跟依舊會是核心關鍵。