這些耳熟能詳?shù)腁PP名字，代表著一群早在象牙塔里就醞釀著“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”的90后大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)果實(shí)。同時(shí)，創(chuàng)拓中國(guó)首屆大學(xué)生移動(dòng)APP創(chuàng)新創(chuàng)意大賽、北大青鳥“學(xué)后杯”APP創(chuàng)業(yè)大賽等針對(duì)大學(xué)生APP創(chuàng)業(yè)而搭建起來(lái)的比賽平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生。伴隨移動(dòng)終端的發(fā)展，APP創(chuàng)業(yè)對(duì)于有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的大學(xué)學(xué)子來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

　　試錯(cuò)成本低

 

　　在2014年“挑戰(zhàn)杯·創(chuàng)青春”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中，“兼職貓”APP創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得金獎(jiǎng)，不僅突破了50萬(wàn)用戶大關(guān)，還獲得了百萬(wàn)元級(jí)天使投資。“兼職貓”為年輕人提供了一個(gè)免費(fèi)、高效的找兼職平臺(tái)，其創(chuàng)始人是廣州中醫(yī)藥大學(xué)90后畢業(yè)生王銳旭。

 

　　2012年5月，大二的王銳旭創(chuàng)立了校園媒體“魔燈團(tuán)隊(duì)”，專門為企業(yè)做校園推廣策劃。當(dāng)年10月，“魔燈”的月業(yè)績(jī)就突破了20萬(wàn)元，服務(wù)企業(yè)超過300家。由于客戶中有不少是做手機(jī)移動(dòng)APP的企業(yè)，王銳旭開始關(guān)注移動(dòng)APP。在2012年“魔燈”招新時(shí)，王銳旭發(fā)現(xiàn)一些兼職黑中介會(huì)在大一新生入學(xué)時(shí)趁虛而入，他決心打造一個(gè)綠色兼職平臺(tái)，維護(hù)同學(xué)們的利益。結(jié)合他以往的兼職經(jīng)歷，“兼職貓”APP的雛形漸漸在他心中形成了。

 

　　王銳旭認(rèn)為選擇移動(dòng)APP作為創(chuàng)業(yè)的切入口，最大的優(yōu)勢(shì)是試錯(cuò)成本較低。如今智能機(jī)的普及，移動(dòng)APP的用戶需求量大，大學(xué)生只需要掌握技術(shù)和搭建核心團(tuán)隊(duì)，就能夠在低的試錯(cuò)成本中獲得更多的經(jīng)驗(yàn)。

 

　　“IU校園”APP是華南理工大學(xué)的“愛柚”團(tuán)隊(duì)研發(fā)的，其定位是校園社團(tuán)組織自主發(fā)布活動(dòng)信息的平臺(tái)，搜集大學(xué)生用戶各類校園信息。據(jù)該團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人之一趙藝峻介紹，他們創(chuàng)辦“IU校園”的初衷是看到校園內(nèi)的社團(tuán)活動(dòng)等信息的宣傳一般都效率不高，而且使用海報(bào)、小廣告的方式又不夠環(huán)保，于是他們打算建立一個(gè)有針對(duì)性地集合校園內(nèi)各類活動(dòng)、社團(tuán)咨詢的平臺(tái)。“愛柚”團(tuán)隊(duì)對(duì)比了微信公眾平臺(tái)、微博賬號(hào)等常規(guī)平臺(tái)后，看到了APP的優(yōu)勢(shì)所在：利用自主技術(shù)，能更自由地設(shè)置平臺(tái)信息，讓用戶體驗(yàn)更有針對(duì)性的平臺(tái)分享服務(wù)。

 

　　趙藝峻認(rèn)為，APP創(chuàng)業(yè)確實(shí)成本很低，對(duì)于計(jì)算機(jī)專業(yè)的他來(lái)說(shuō)，只需要一臺(tái)電腦，把自己平時(shí)在課堂上學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到技術(shù)開發(fā)上去就行了。當(dāng)然，一款A(yù)PP的研發(fā)光靠技術(shù)是不行的，其背后還需要一群懂運(yùn)營(yíng)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)計(jì)算的成員。“愛柚”團(tuán)隊(duì)就是由來(lái)自經(jīng)貿(mào)、工商、美術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)的同學(xué)組成。

 

　　生存更艱難

 

　　如今，每天都有成千上萬(wàn)的移動(dòng)APP應(yīng)運(yùn)而生，可是能夠長(zhǎng)久生存下來(lái)的APP卻為數(shù)不多。面對(duì)熱潮不減的APP開發(fā)，被同化、被淘汰的殘忍市場(chǎng)規(guī)則，大學(xué)生需要更細(xì)化、更持續(xù)化地運(yùn)營(yíng)APP產(chǎn)品。面對(duì)困境，怎樣維持和運(yùn)營(yíng)，對(duì)于大學(xué)生APP創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是攸關(guān)生死的問題。

 

　　王銳旭認(rèn)為造成這種現(xiàn)象的問題根源，是APP市場(chǎng)中的泡沫化因素。由于看到了手機(jī)移動(dòng)終端的發(fā)展前景，許多投資人都把大量的資金投入到了APP領(lǐng)域。可是，又因?yàn)樵S多APP開發(fā)者在創(chuàng)業(yè)前并沒有做好詳細(xì)的定位、規(guī)劃，以至于在發(fā)展到一定階段便難以維系。

 

　　王銳旭的一個(gè)同學(xué)曾經(jīng)做過一個(gè)關(guān)于校園生活服務(wù)的APP平臺(tái)，囊括了社交、商家優(yōu)惠等一系列服務(wù)，資金資源也比較充足，在創(chuàng)業(yè)初期可謂一切順利。可是，在初期聲勢(shì)浩大的宣傳過后，卻很快地銷聲匿跡了。王銳旭總結(jié)了他的看法：一、對(duì)產(chǎn)品的定位，應(yīng)該要隨著市場(chǎng)的需求不斷作出調(diào)整，而不是一條路走到黑;二、用戶需求必須考慮。如果一個(gè)生活服務(wù)類型的APP，做出來(lái)的內(nèi)容只是“大而全”，它就只能成為同類大型APP的炮灰。因此，王銳旭建議大家在開發(fā)APP時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡量選擇“小而美”的來(lái)做，做出自己的特色。

 

　　在深圳大學(xué)讀書的王灝今年憑借自己團(tuán)隊(duì)開發(fā)的“兼職達(dá)人”APP奪得了2014年“挑戰(zhàn)杯·創(chuàng)青春”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)，但他對(duì)中國(guó)青年報(bào)記者說(shuō)，“兼職達(dá)人”他們并不打算做下去了。個(gè)中原因，除了團(tuán)隊(duì)成員有各自不同的職業(yè)追求之外，最重要的，還是自身產(chǎn)品的客戶群難以拓展。

 

　　“兼職達(dá)人”利用手機(jī)地圖的方式，把碎片化的兼職信息通過地圖地標(biāo)的模式顯示。其主要客戶群一開始定位在學(xué)生，可是當(dāng)他們想要擴(kuò)寬市場(chǎng)時(shí)，就不得不想辦法滿足學(xué)生以外客戶群的需求，相對(duì)的技術(shù)要求、資金投入、人力資源也將隨之提高。無(wú)法滿足新用戶的需要，是王灝決定放棄的理由。

 

　　王灝說(shuō)，剛開始進(jìn)行APP時(shí)并不難，最難的是如何生存下來(lái)。每天成千上萬(wàn)的APP應(yīng)運(yùn)而生，但真正生存下來(lái)的是能夠抓住用戶需求的。這就需要大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前要做好充足準(zhǔn)備與長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。“臉萌”的設(shè)計(jì)者林遠(yuǎn)志也認(rèn)為，移動(dòng)APP產(chǎn)品有他自身的熱度周期，用戶的自然流失不可避免。只有不斷地圍繞著“臉萌”這個(gè)產(chǎn)品推出更加好玩的APP，才能夠留住用戶。“APP創(chuàng)業(yè)應(yīng)該把握好時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)，幫用戶解決他們的問題。剩下的就是咬緊牙關(guān)堅(jiān)持去做了。”

 

　　趙藝峻也認(rèn)為客戶的需求對(duì)于一個(gè)APP的存亡是很重要的。為了適應(yīng)用戶的需求，APP研發(fā)團(tuán)隊(duì)就必須不斷提高技術(shù)含量與用戶界面的美觀度。對(duì)于移動(dòng)APP來(lái)說(shuō)，用戶可能都是一些“外貌協(xié)會(huì)會(huì)員”，好看的設(shè)計(jì)有時(shí)候可能會(huì)比移動(dòng)APP的實(shí)質(zhì)內(nèi)容更吸引客戶。除了外表的美觀外，擁有獨(dú)特的技術(shù)更是APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心。

 

　　在回答關(guān)于對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有什么建議的問題時(shí)，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的王銳旭和王灝都不約而同地這么回答——?jiǎng)?chuàng)業(yè)是一個(gè)很艱辛的過程，要慎重選擇。王銳旭甚至說(shuō)：“不想賺大錢的人不適合做商人。”王銳旭認(rèn)為，無(wú)論是什么人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，都必須要面對(duì)盈利的問題，想要盈利就要有優(yōu)秀的技術(shù)以及完備的經(jīng)營(yíng)模式，這不僅是關(guān)乎創(chuàng)業(yè)未來(lái)方向的問題，更是能否獲得投資的關(guān)鍵。

 

　　關(guān)于團(tuán)隊(duì)成員，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都很有可能會(huì)遇到成員因職業(yè)的選擇而退出的狀況。王銳旭的團(tuán)隊(duì)自大二起就已經(jīng)成熟，隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，有人默默離開。王銳旭認(rèn)為，只要“把產(chǎn)品辦得更好”的信念在，依舊是能留下優(yōu)秀成員的。目前，他的公司現(xiàn)成員一半是原創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，另一半則是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人士。

 

　　趙藝峻認(rèn)為，因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)者的身份，在選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，不能只是做簡(jiǎn)單的買賣，“我們學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，做產(chǎn)品時(shí)，就更要注意把自己的知識(shí)和技能發(fā)揮出來(lái)”。