現(xiàn)如今的防盜門市場,出現(xiàn)了部分奇怪的情況,防盜門廠家銷量很高,但是利潤卻不高!防盜門廠家如何實(shí)現(xiàn)利潤與業(yè)績雙贏呢?
防盜門廠家為了提高利潤,在困難時(shí)期通常都會(huì)盡量減少銷售日常開支,同時(shí)把資源集中到一線的銷售隊(duì)伍身上。但是,銷售團(tuán)隊(duì)利用的支持系統(tǒng)與以往不同,這些支持太重要了,以致于不能不分清紅皂白地一律削減:它們在銷售流程中發(fā)揮著戰(zhàn)略作用,對于向最有利可圖的客戶提供服務(wù),以及將潛在客戶轉(zhuǎn)化為新客戶至關(guān)重要。高管要是在廣泛的成本削減行動(dòng)中大大削減這種支持職能,就會(huì)面臨嚴(yán)重?fù)p害銷售隊(duì)伍的效力的風(fēng)險(xiǎn)。
如果防盜門廠家不得不將成本削減10%。如果削減一些產(chǎn)品專家、特定行業(yè)銷售經(jīng)理以及電話銷售支持,可能會(huì)導(dǎo)致銷售線索減少,和銷售成功轉(zhuǎn)換率下降,銷量下行的幅度會(huì)比防盜門廠家削減同樣數(shù)量的銷售人員或客戶經(jīng)理還要嚴(yán)重。同樣地,如果精簡定價(jià)和競爭對手分析團(tuán)隊(duì)也會(huì)導(dǎo)致定價(jià)決策不佳,從而降低利潤水平或者將時(shí)間浪費(fèi)在沒有回報(bào)的銷售線索上。對新合同的成功率和利潤率進(jìn)行分析后,銷售負(fù)責(zé)人確認(rèn):留住產(chǎn)品專家和定價(jià)專家對于保持盈利水平至關(guān)重要。
www.tsfhmy.com