現(xiàn)如今的防盜門(mén)市場(chǎng)，出現(xiàn)了部分奇怪的情況，防盜門(mén)廠家銷(xiāo)量很高，但是利潤(rùn)卻不高！防盜門(mén)廠家如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與業(yè)績(jī)雙贏呢？
　　防盜門(mén)廠家為了提高利潤(rùn)，在困難時(shí)期通常都會(huì)盡量減少銷(xiāo)售日常開(kāi)支，同時(shí)把資源集中到一線的銷(xiāo)售隊(duì)伍身上。但是，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)利用的支持系統(tǒng)與以往不同，這些支持太重要了，以致于不能不分清紅皂白地一律削減：它們?cè)阡N(xiāo)售流程中發(fā)揮著戰(zhàn)略作用，對(duì)于向最有利可圖的客戶提供服務(wù)，以及將潛在客戶轉(zhuǎn)化為新客戶至關(guān)重要。高管要是在廣泛的成本削減行動(dòng)中大大削減這種支持職能，就會(huì)面臨嚴(yán)重?fù)p害銷(xiāo)售隊(duì)伍的效力的風(fēng)險(xiǎn)。
　　如果防盜門(mén)廠家不得不將成本削減10%。如果削減一些產(chǎn)品專家、特定行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理以及電話銷(xiāo)售支持，可能會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售線索減少，和銷(xiāo)售成功轉(zhuǎn)換率下降，銷(xiāo)量下行的幅度會(huì)比防盜門(mén)廠家削減同樣數(shù)量的銷(xiāo)售人員或客戶經(jīng)理還要嚴(yán)重。同樣地，如果精簡(jiǎn)定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析團(tuán)隊(duì)也會(huì)導(dǎo)致定價(jià)決策不佳，從而降低利潤(rùn)水平或者將時(shí)間浪費(fèi)在沒(méi)有回報(bào)的銷(xiāo)售線索上。對(duì)新合同的成功率和利潤(rùn)率進(jìn)行分析后，銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人確認(rèn)：留住產(chǎn)品專家和定價(jià)專家對(duì)于保持盈利水平至關(guān)重要。
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