MRPII系統(tǒng)將銷售和生產(chǎn)管理分隔開來。在鐵藝護(hù)欄網(wǎng)公司的這些系統(tǒng)中，客戶需求要與生產(chǎn)在主計(jì)劃這一點(diǎn)上協(xié)調(diào)一致。主生產(chǎn)計(jì)劃通常被人們看作“防火墻”，它將生產(chǎn)與銷售和需求管理活動分隔開。在主生產(chǎn)計(jì)劃確定后，就可對生產(chǎn)活動進(jìn)行計(jì)劃、追蹤和成本控制，而不管單個客戶的需求如何。這個過程適合根據(jù)庫存生產(chǎn)的環(huán)境，但是，這個過程并不適合需要進(jìn)行定制的根據(jù)訂單生產(chǎn)。鐵藝(護(hù)欄網(wǎng)公司為了在管理客戶驅(qū)動的生產(chǎn)中獲得更多的利益，生產(chǎn)商要求系統(tǒng)可以在每個訂單的基礎(chǔ)上計(jì)劃和追蹤實(shí)際生產(chǎn)的成本。

　　在訂貨型生產(chǎn)場景中描述了一種策略，用于單獨(dú)管理與特定客戶銷售訂單相關(guān)的生產(chǎn)。鐵藝護(hù)欄網(wǎng)公司生產(chǎn)和采購的成本都追加到單個銷售訂單中。通過這種追蹤，可以獲得每筆訂單的計(jì)劃成本和實(shí)際成本的詳細(xì)報(bào)告和分析。這個場景的流程與批量生產(chǎn)的流程相同，從銷售與運(yùn)作計(jì)劃開始，一直到生產(chǎn)訂單的確認(rèn)和執(zhí)行完成。

　　為了計(jì)劃和追蹤實(shí)際產(chǎn)品成本，鐵藝護(hù)欄網(wǎng)公司的每筆銷售訂單都會產(chǎn)生一個內(nèi)部的“成本對象”。系統(tǒng)要計(jì)劃成本，其方法是：對于與最終產(chǎn)成品相關(guān)的每個生產(chǎn)階段，將物料清單和生產(chǎn)路線進(jìn)行“展開”。實(shí)際成本在生產(chǎn)過程中按生產(chǎn)訂單進(jìn)行追蹤，并過賬到這個成本對象中去。