浙江魔塊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領(lǐng)域的科技公司，公司定位為智慧會展信息技術(shù)服務(wù)商，深挖會展大數(shù)據(jù)背后的價值，為展會節(jié)約成本，幫助展會實(shí)現(xiàn)增長。

公司魔鏡云會展應(yīng)用憑借高效實(shí)用的功能、簡單易用的操作，已吸引了多個展會項(xiàng)目使用。子系統(tǒng)包含：展會展商管理系統(tǒng)、展會觀眾管理系統(tǒng)、展商及展品展覽展示系統(tǒng)、展貿(mào)配對系統(tǒng)、展館展覽管理系統(tǒng)、會展大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、會議報名系統(tǒng)、售嘌系統(tǒng)、展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)、展會自助注冊系統(tǒng)、審圖報館系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)、會展數(shù)據(jù)大屏系統(tǒng)、訪客系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)。

現(xiàn)已為中國汽車后市場博覽會、中國縫制設(shè)備展覽會、中國夏季居室用品展、中國機(jī)電設(shè)備展、中國電動車展覽會、成都機(jī)電展、中國塑料交易會等諸多展會提供信息化管理服務(wù)和現(xiàn)場運(yùn)維服務(wù)。展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技

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會展銷售最厲害的六招，你學(xué)會了幾招？

導(dǎo)讀：在會展銷售的崗位做到第九個年頭了，總是對自己的銷售技巧不是很滿意。剛開始從事會展銷售工作的時候，總結(jié)了一些自己還算滿意的技巧，后來應(yīng)用到實(shí)際的工作中卻越來越覺得不好，大家是不是也有這種感覺？

在這期間我也感覺到很焦慮，眼看著自己的銷售業(yè)績不甚理想，一次次地被客戶拒絕，我的心像泄了氣的皮球。想著自己最初的那份自信，那種不達(dá)目的誓不罷休的正能量精神，這種落差，讓我陷入了深深的沉思 . . .

為了提升銷售技巧，我除了找自身的原因以外，還參加了一系列的銷售培訓(xùn)，說來漸愧，這些培訓(xùn)課程學(xué)了好幾個，但覺得效果并不理想。

作為銷售，我的內(nèi)心是不愿意屈服的，每一次被客戶拒絕，我也會思考，客戶為什么會拒絕我，我怎么做才能讓客戶接納我，為什么每個月業(yè)績做得最好的總是那幾名銷售，他們是怎么做到的？

直到有一天我動了個腦筋，覺得還得找到一種適合自己的銷售方式，因?yàn)橐郧奥牭哪切┡嘤?xùn)沒有落地，很多都是一些理論，所以我想欠缺的應(yīng)該是這點(diǎn)。把銷售能力提上去，我決定開始想辦法學(xué)習(xí)那幾名銷售前輩的經(jīng)驗(yàn)，向他們認(rèn)真地討教一些實(shí)操的落地經(jīng)驗(yàn)。

我有一些對自己的要求，把一次溝通的要點(diǎn)弄清楚后，再換個時間向他們討教另一塊，這樣的方式收獲很大。我其實(shí)不夠聰明，但懂得堅(jiān)持，人很有這份恒心，才不至于半途而廢，最終才能有所收獲。

后來果然奏效，銷售業(yè)績逐步提升。世上無難事，只怕有心人，從此以后，不斷地向前輩學(xué)習(xí)，再在工作中進(jìn)行總結(jié)。我對銷售的技巧有了深深的感悟，于是將自己的收獲和大家分享一下。

1、思考我們的客戶群體是誰，銷售與他們溝通的目的是什么？

做銷售首先要思考的是我們的客戶群體是誰，比如有的展會是針對機(jī)械制造的，有的展會是針對產(chǎn)品的，有的展會是針對原材料的，每種展會都會針對不同的客戶群體。一旦選定你的客戶群體，要走垂直路線，深挖細(xì)耕，細(xì)化和專業(yè)化，這樣逐步形成自己的銷售風(fēng)格。

還有，銷售與這些客戶溝通是什么目的？我們很多銷售沒有思考這個問題，以為每次與客戶溝通就是為了銷售，那樣太生硬。其實(shí)有的溝通是為了交流行業(yè)信息，有的溝通是為了幫客戶出主意，甚至是和客戶提升朋友之間的情感，每次溝通都要帶著目的性，初始的目的不一樣，努力的結(jié)果就不一樣。

有一點(diǎn)我確信，每一次和客戶溝通都不是這么簡單，都能從中收獲經(jīng)驗(yàn)，隨著量變將會轉(zhuǎn)為質(zhì)變，我們的信心會越來越強(qiáng)大，我們也會想成為銷售高手、業(yè)績排名前列，銷售提成越來越多，甚至升職加薪，讓自己成功。這就是我作為銷售的職業(yè)目標(biāo)，提高自己的銷售技巧是重要的一環(huán)。

2、要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺良好。

以前我做銷售，想法過于簡單，主要想說一些自己想說的東西，偶爾和客戶溝通一些自己的愛好，基本上屬于自我感覺良好，想到什么說什么，客戶的感受怎么樣卻沒有心思去想。

如果我只說自己的事，卻沒想到我一邊說，客戶是一邊在思考的，是要讓客戶認(rèn)同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。

3、說出客戶無法說出的話。

客戶在工作中一定會遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻礙，這種不如意讓心情變得沮喪。這時需要有個人溝通，有人解勸。

這樣，敏感的銷售可以從和客戶溝通的字里行間得到啟迪，發(fā)現(xiàn)問題，從中切入話題，說出一些重要的點(diǎn)，通過這種方式，可以加深和客戶的情感紐帶，用這種方式銷售的成功率會高得多。

4、找出痛點(diǎn)，直擊客戶的內(nèi)心。

這是我感觸最深的一點(diǎn)。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規(guī)律，那就是他們的競爭對手是誰，他們在參加什么展會，他們互相之間其實(shí)是在明爭暗斗的，這點(diǎn)對他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對我的認(rèn)同度頗高。

既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關(guān)注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點(diǎn)，大家從我的文章中，可以看到我對客戶的用心，這種態(tài)度不是一朝一夕就能學(xué)會的，所以，我們需要珍惜時光，多多學(xué)習(xí)，讓自己不斷地進(jìn)步。

很多客戶也是在和我溝通中，給我一些反饋，客戶說他們就需要這樣的展會。其實(shí)我也被自己打動了，這些痛點(diǎn)確實(shí)能夠打動客戶，直擊客戶的內(nèi)心，所以效果就顯現(xiàn)了。

5、溝通行業(yè)熱點(diǎn)信息。

我們作為銷售，應(yīng)該有一種敏感度，也就是當(dāng)一些行業(yè)的熱點(diǎn)新聞出來時，及時了解并學(xué)習(xí)。為什么要這樣做呢？因?yàn)?，這類信息往往散播的面會非常廣，熱點(diǎn)新聞嘛，有相當(dāng)?shù)膫鞑バ浴?/p>

比如某某大企業(yè)出現(xiàn)財(cái)政問題，某某著名企業(yè)總經(jīng)理離職，某某上市企業(yè)并購，都可以成為熱點(diǎn)?？蛻舻氖袌霾控?fù)責(zé)人也好，銷售部負(fù)責(zé)人也好，甚至是客戶的領(lǐng)導(dǎo)人物，都會去關(guān)注，銷售和他們溝通這些，可以引發(fā)話題，讓雙方的溝通更為流暢。

6、銷售要善于為客戶制作文字方案，客戶可以從中得到什么？

作為客戶，他們最想知道你的展會能為他們帶來什么，從客戶的角度思考，需要從我們?yōu)榭蛻糁谱鞯奈淖址桨钢惺艿絾l(fā)，進(jìn)而才能讓客戶產(chǎn)生興趣。也就是說，客戶能從我們的方案中領(lǐng)悟到什么，從中對他們的決擇會有什么改變？

就像我們讀到一些有價值的文章，讓我們的感受趨同于作者，從而引發(fā)關(guān)注和興趣。

展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技智慧會展物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的使用成本，使智慧會展的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及展會。支持物聯(lián)網(wǎng)信息安全領(lǐng)域的研發(fā)項(xiàng)目，為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)造更好的網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境。（三）推進(jìn)場館信息化建設(shè)促，展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技規(guī)劃在發(fā)展城市會展經(jīng)濟(jì)熱潮帶動下，各地大建展覽場館的勢頭一浪高過一浪，各個會展展館的建設(shè)風(fēng)頭更勁。目前全國展覽場館l58個。全國展覽館的室內(nèi)展覽總面積為322萬，展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技要采用網(wǎng)絡(luò)會展的信息技術(shù)，達(dá)到線上和線下的相結(jié)合，提高展會的便捷性和信息化發(fā)展。（二）智慧城市推動智慧會展智慧城市的規(guī)劃和建設(shè)為智慧會展的發(fā)展提供契機(jī)。智慧城市，展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技大數(shù)據(jù)的5v特點(diǎn)（由ibm提出）：volume（大量）、velocity（高速）、variety（多樣）、value（低價值密度）、veracity（真實(shí)性）。。

展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技種需求作出智能響應(yīng)。2.智慧會展的優(yōu)勢智慧會展引入了先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、以及大數(shù)據(jù)的分析和服務(wù)對展會進(jìn)行智慧管理和智慧運(yùn)行，圍繞會展?fàn)I銷活動的，展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技會展的優(yōu)勢傳統(tǒng)會展通過企業(yè)和參展者直觀的宣傳，產(chǎn)品以實(shí)物的方式參加展覽，直接與客戶見面。參觀者可以親身在展出場地按照產(chǎn)品分類、展館和攤位編號等查找目標(biāo)參展商，進(jìn)，展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技及管理沒有做到精細(xì)化和高效化，只是簡單的做到了信息的接收和處理，沒有達(dá)到資源的有效合理利用。（二）智慧會展1.智慧會展的特點(diǎn)智慧會展主要以互聯(lián)網(wǎng)作為“基礎(chǔ)設(shè)施”，展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技范，但是安全性還是能困擾智慧會展系統(tǒng)。在信息化科技化時代背景下，服務(wù)業(yè)正在告別傳統(tǒng)的操作模式，進(jìn)入一個以物聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的智慧時代。會展業(yè)的發(fā)展也告。

展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技不斷的進(jìn)行嘗試和探索，智慧型會展也在不同展會實(shí)踐中慢慢得到認(rèn)可。智慧型會展的新型會展模式初步形成，將會成為會展業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要驅(qū)動力。二、智慧會展對我國會展產(chǎn)業(yè)，展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技體，并將搜集的數(shù)據(jù)平臺化。（三）線上線下并舉的創(chuàng)新展覽形式會展業(yè)一直在談新業(yè)態(tài)，談升級、談轉(zhuǎn)型，服務(wù)會展業(yè)信息化的新型企業(yè)公司中，在逐步摸索中會和各種展會有效結(jié)，展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技平方米，室外展覽總面積22l7743平方米。然而其中的智慧展館卻寥寥無幾。許多城市，政椨盲目的新建、擴(kuò)建、改造展覽館，缺乏對展館的智能規(guī)劃，以及對智能設(shè)備的引進(jìn)，展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技范，但是安全性還是能困擾智慧會展系統(tǒng)。在信息化科技化時代背景下，服務(wù)業(yè)正在告別傳統(tǒng)的操作模式，進(jìn)入一個以物聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的智慧時代。會展業(yè)的發(fā)展也告。

展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技勢和有利條件，積極推廣運(yùn)用現(xiàn)代科技成果，提升行業(yè)科技水平和競爭力，促進(jìn)會展業(yè)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展。智慧會展的初步實(shí)踐雖然得到了許多有利條件，但是由于技術(shù)上的缺乏和觀念上認(rèn)，展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇，智慧會展在我國的不斷實(shí)踐和應(yīng)用，促進(jìn)我國傳統(tǒng)會展的優(yōu)化升級，改變了傳統(tǒng)會展模式，采用新科技技術(shù)準(zhǔn)確的對市場進(jìn)行搜集，提高了展會立項(xiàng)策劃的優(yōu)，展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技基于物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)以及社交網(wǎng)絡(luò)綜合集成法等工具和方法的應(yīng)用，智慧城市的數(shù)據(jù)整合技能和科技技術(shù)的應(yīng)用也正是智慧會展所需的。智慧城市上海，打造城市光，展會會議報名系統(tǒng)|訪客系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技通過這種方式可以了解你想要的數(shù)據(jù)資源，比如了解某地區(qū)的賣家銷售產(chǎn)品、區(qū)域和銷售量等數(shù)據(jù)，以及對應(yīng)的買家數(shù)據(jù)，但很多有價值的交易數(shù)據(jù)需付費(fèi)。8、報關(guān)、貨代公司的數(shù)。