智能家居13年行業(yè)總結(jié) 我是一位買房兩年普普通通的80后，對待買房和家庭有著很深的感觸，對80后有認(rèn)知！ 我也一名智能家居公司銷售員。在福建，廣東，廣西，浙江安徽等地開發(fā)和維護客戶！ 三年的時間，不時的接觸客戶，不時的參加展會，不時的認(rèn)識一些同行和周邊廠家。也不時的總結(jié)自己和行業(yè)！ 對這個行業(yè)，我有自己的見解，分析幾點意見供大家參考： 越來越發(fā)現(xiàn)智能家居是一個新起，新奇的行業(yè)，有很多的政策以及很多的用戶都期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)能帶來高的GDP和美好智能的幸福生活。而且智能家居和房市息息相關(guān)，樓市的突飛猛進讓這個行業(yè)更是順風(fēng)而上。特別是人們逐漸日益飽滿的錢袋也使他們懂得去享受。狠多人會說：08年5*12大地震之后，讓很多的國人明白了：錢再多，到地震或者意外的那一刻，你才會明白，還是浮云，死帶不走的東西，與其這樣，不如好好的去生活，旅游，牛排，名牌幾乎很普遍！特別是一些維E，搭檔，藥酒等補養(yǎng)類的產(chǎn)品銷售成了火爆！“享受生活”也成了人們時時刻刻在關(guān)心的事情，這樣就自然給智能家居這個工程帶來了好的商機。加上人們對物質(zhì)生活源源不斷的瞎想和要求，再加上國家12.5計劃對物聯(lián)網(wǎng)，三網(wǎng)合一的要求和規(guī)劃，都將把智能家居推到一個新的高度去。特別馬上過去的2013年的近300場智能家居的展會，政府主辦的智博會，將智能家居等產(chǎn)品推薦進了大多市民的腦袋和門口！真切感受科技的魅力。 但是，作為80后的我，作為貸款買過房子的我。對買房，貸款，裝修有著深刻的理解： 第一問：這個社會的主力，將是什么年代的人？ 50.60后已經(jīng)有了資本積累，孩子也基本即將成家立業(yè)。也早已有了房子，而且固定下來了！也不會再去折騰再多的房子了。心思都在兒女身上了。 70后的已經(jīng)有了家庭，承受更大的社會和家庭壓力。很多也早已有了房子裝修完畢。無非就是再添置一些之前沒錢買的電器了！ 80.90后已經(jīng)工作了，他們唯一有著的就是稍微算的高的學(xué)歷，有著社會的激情，但是沒有有錢的老爸，沒有分配的房子和工作！沒有……很多人說是苦逼的一代。所以他們只能去拼。所以勢必是社會的主力軍。因為他們這代跟馬上到來的—房市—很大的關(guān)系！ 第二問：買房子就有智能家居的需求嗎？ 80后，90后開始考慮家庭壓力，工作，結(jié)婚，買房子了，但是他們的壓力也很重！這幾個壓力壓得他們只能很拼，否則，全都泡影！單身的太多了，月光族太多了，裸婚的太多了…..就算工作不錯了， 也是扛不住高出工資多少倍的房價，貸款成了80.90后的代名詞！ 當(dāng)我貸款42W買了萬達(dá)的一套80平的房子后，我感受到了壓力！面對裝修的無底洞。我考慮實際：買的80平，公攤18平。呵呵！兩室一廳能怎么大？所以，我沒有地方去擺放家庭影院，我也沒有必要考慮智能家居。因為——房貸！但是我是幸福的。我有了房子，面對一些同學(xué)，他們可能還在愁首付……一起加油，8090后們……. 第三問：全國智能家居的經(jīng)銷商13年您的事業(yè)如何？ 智能家居的確是個很好的，很朝陽的行業(yè)。以至于眾多的80后，70后追逐這個行業(yè)的步伐，希望把握青春的尾巴，奮起抓住更多的美好，更多的事業(yè)，更多的金錢和幸福！ 試問： 13年，您代理的智能家居品牌的首批訂貨打了多少錢？ 您13年總共賣出了幾套智能家居的產(chǎn)品？ 您13年有沒有算下付出和回報是不是成正比？ 您13年累了嗎？有沒有被智能家居的這個行業(yè)傷到了？ 您13年真的看清這個行業(yè)找準(zhǔn)14年的方向了嗎？ 您13年首批款定的樣品在庫存還有多少沒有銷出去？ 您13年自己的朋友和家人有安裝過智能家居嗎？ 您13年有見過智能家居廠家的員工安裝自己公司的產(chǎn)品嗎？ 男怕入錯行！沒錯，這個行業(yè)也造就了很多的富翁，他們一年超過60萬的利潤還是大有人在！但是有很多的親們沒有算清楚自己的實力和實實在在的資源，他們就迎頭而上，而且挑最高端的，最好的智能去做，要做一家最大的店面，要做當(dāng)?shù)氐闹悄芗揖宇I(lǐng)導(dǎo)者！想法很大膽，現(xiàn)實很骨感！ 13年，我越來越多的見到很多的經(jīng)銷代理商，連智能家居的幾種協(xié)議，安裝等都不熟悉；連同行的幾個廠家他們的區(qū)別都不熟悉；連這個行業(yè)多少個子系統(tǒng)都還不熟悉；更不熟悉的是：消費者真正要的是什么？ 我們的客戶群里是哪些，我們應(yīng)該做什么？我們自有的條件適合如何去選擇品牌，如何的開展業(yè)務(wù)！ 普遍大眾的80.90后！年輕時尚的一代！又是苦逼沒太多實力的一代！ 他們需要的是什么？ 實惠（實用和優(yōu)惠），簡單，時尚，智能，可以和手持終端連接。 我們需要做什么？ 挑選中檔價位，適合居室套房裝修大眾化的產(chǎn)品品牌。比如：背景音樂，晾衣架，簡單便宜又實用的一些智能電器系列 需要如何開展業(yè)務(wù)？ 打好裝修公司設(shè)計師的關(guān)系， 配備業(yè)務(wù)員圍繞新交樓盤去做文章！ 然后找好當(dāng)?shù)睾玫臉潜P去打造樣板房出來。 做好當(dāng)?shù)氐囊恍┗镜男麄?，主題實用，智能，時尚為主 一些50.60后有資金實力的一代 他們需要的是： 簡單，簡單，簡單，好的服務(wù)，外觀檔次，品牌。 我們需要做什么？ 找好比較高端而且一定有質(zhì)量保證的品牌， 打造稍微豪華一點的演示廳和環(huán)境氛圍供體驗！ 跟好點的裝修公司設(shè)計師和一些工程部經(jīng)理合作 有稍微好點的銷售人員去和客戶維護關(guān)系打感情戰(zhàn) 培養(yǎng)一些比較高端客戶的人脈圈做好日常的關(guān)系維護！ 需要如何開展業(yè)務(wù)？ 利用好的人脈和設(shè)計師去跟客戶談判 做好設(shè)計師和工程部經(jīng)理的關(guān)系打理維護工作 在業(yè)主角度做好品牌和方案的最好的熟悉度去交流 做好日后的服務(wù)工作，做好墊資的準(zhǔn)備，做好施工人員的培訓(xùn) 經(jīng)常聽到公交車上：投資有風(fēng)險，理財需謹(jǐn)慎！ 選擇一個長久可以去從事的品牌也是一樣的投資理財！ 由儉入奢易，有奢入儉難！不要看著別墅客戶能帶來幾十萬的回報而去奮斗，到最后只會累了員工和自己。 試想：你們跑過的別墅有多少安裝了全宅智能？ 衷心希望大家在智能家居的道路上逐漸壯大。讓整個行業(yè)越來越好！ 文章所述內(nèi)容僅代表文章原作者的個人觀點 也推薦大家去看之前的一些文章，希望能幫助大家！ 木 木 2013年12月25日