濃縮粉體洗潔精問題解答： 一：問：濃縮粉體洗潔精分為哪幾種？ 答：濃縮粉體洗潔精分為JX-Ⅱ特強(qiáng)無稠型和JX-Ⅲ粘稠型兩大類 1：JX-Ⅱ無稠型濃縮粉體洗潔精:適合酒店、賓館、家庭等直接或加水兌成液體使用者。（具體用量可根據(jù)油污輕重酌情增加或減少） 凈水（斤） 粉體（袋） 使 用 效 果 50 2（1斤） 優(yōu)于市場0.4-0.5元/斤傳統(tǒng)液體洗潔精 50 3（1.5斤） 優(yōu)于市場0.5-0.6元/斤傳統(tǒng)液體洗潔精 50 4（2斤） 優(yōu)于市場0.7-0.8元/斤傳統(tǒng)液體洗潔精 50 5（2.5斤） 優(yōu)于市場0.8-1.0元/斤傳統(tǒng)液體洗潔精 2：JX-Ⅲ粘稠型粉體洗潔精 ：配置成液體洗滌劑的方法參考：（同一型號粉） Ⅰ型洗潔精：粉2.5斤，水97.5斤，或5包--5.5包粉，Ⅱ型洗潔精：粉3.0斤，水97.0斤，或6包--6.5包粉,Ⅲ型洗潔精：粉3.5斤，水96.5斤，或7包--7.5包粉,類推....... 需要更高洗滌效果，可另外添加活性劑 AESAEO-9601粉體活性劑等 3：JX-Ⅲ粘稠型粉體洗潔精，加水勾兌攪拌成粘稠洗滌劑以后，顏色透明，無色無味，可根據(jù)客戶喜好添加香精、色素。并根據(jù)售價(jià)高低靈活調(diào)節(jié)洗滌劑的稠度、泡沫和去污效果，通過添加活性劑即可完成。 二：問：濃縮粉體洗潔精配置出的洗滌劑和超市里能比嗎？ 答：濃縮粉加水勾對成液體洗滌劑后，根據(jù)成本的不同，分為低檔、中檔、高檔。一般來說，成本在0.20~~0.5之間的為低檔；0.6~1.0之間的為中檔；1.5~~1.8之間的為高檔。中低檔的洗滌劑只適合做散裝大桶的，配送酒店、排擋等；高檔的配送哪里都可以，質(zhì)量也與超市一些品牌洗滌劑相當(dāng)。但是因?yàn)槊麣獠患捌放葡礈靹词官|(zhì)量相當(dāng)，也難與品牌洗滌劑競爭。因此，如果不是進(jìn)超市銷售，做中低檔即可 三：問：濃縮精粉除了加水，還需要加什么原料？ 答：1：如果是做低檔的，售價(jià)在0.40~0.50之間的，可以直接加水，不添加其他原料。當(dāng)然，加少量活性劑更好。 2：如果賣的價(jià)格在0.6~1.5之間，除了按比例加水，還要添加其他的活性劑。以增加去污效果，成本雖然是增加了，但是質(zhì)量也增強(qiáng)了，價(jià)格也就賣的高。可不要指望幾毛錢的成本跟超市幾元一斤的比 四：問：配置的洗滌劑還想更稠一點(diǎn)，泡沫更多一點(diǎn)，怎么做？ 答：按照正常比例3%配置稠度一般還是不錯(cuò)的，想更稠就按照3.5%~~4%的比例配置。如果做出來的洗滌劑想泡沫更豐富一點(diǎn)，再另加發(fā)泡劑，既能增泡，又提高去污效果。不過太稠的話就不像洗滌劑了，也會影響發(fā)泡。 五：問：粉體洗潔精如何購買？含甲醛嗎？有毒嗎？主要成份是什么？ 答：為了能讓樣品起到應(yīng)有的作用，我們一般建議100元起定樣品，4個(gè)型號，共計(jì)4公斤。這樣的話可以多配置一點(diǎn)直接送給客戶試用效果。款到發(fā)貨，物流代運(yùn)，含資料配方。免費(fèi)的樣品量少、品種不全，很難起到樣品作用。 產(chǎn)品無甲醛，無毒副作用。由高效去污活性劑、洗滌助劑、無磷環(huán)保原料等組成， 六:問：對水質(zhì)有什么要求?加色素和香精會不會增加很多成本？ 答：一般消毒過的自來水就可。我們的產(chǎn)品中已經(jīng)有鰲合劑，能將水中的金屬離子進(jìn)行鰲合，所以水質(zhì)要求不高.至于加色素和香精,就象炒菜放味精一樣，只放一點(diǎn)點(diǎn)，100斤放1 2克，所以在每一斤中的成本可忽略不計(jì)，不會增加成本。如果是進(jìn)超市銷售的話就要求純凈水。 七:問：我是新手，以前沒做過，能學(xué)會嗎?需要投資多少,如何作手準(zhǔn)備和開始? 答：簡單易學(xué)，基本上就是加水比例的問題,通俗點(diǎn)就是水越加多,質(zhì)量越差.參考比例是2.5-3.5%.最多4%,想質(zhì)量更好的話,另外添加活性劑如AES,AEO-9等常規(guī)洗滌原料.先期投資也很少.千元即可投入生產(chǎn).先準(zhǔn)備30--50平方的房間-----買幾個(gè)能裝40---100斤的塑料桶-----木棍或者手執(zhí)電轉(zhuǎn)(配攪拌頭)---買粉狀固體洗滌劑-----兌水?dāng)嚢?----靜置消泡----裝桶-----送客戶-----收款。 八、問：如何開拓洗滌劑市場？ 答： 1.如果是大一點(diǎn)的酒店，一般都是采購員說了算，所以要跟采購員搞好關(guān)系,這個(gè)就不多說了，各顯神通,最終目的就是讓他接受試用你的產(chǎn)品. 2.小一點(diǎn)的酒店,一般老板自己做主,不要提什么好處回扣這些話，直接降低價(jià)格給他，讓他得到真正的實(shí)惠..具體實(shí)惠可以是降低價(jià)格,或者送10桶免費(fèi)送1桶,或者免費(fèi)送一壺消毒漂白劑,洗手液等,這些東西自己配置的話也值不了多少錢.. 總之要讓老板們看見你給的實(shí)惠.這樣的話，可保持長遠(yuǎn)的合作關(guān)系. 3.印制一些聯(lián)系卡，準(zhǔn)備一些礦泉水瓶，裝上樣品連同聯(lián)系卡送給每一個(gè)可能成為你潛在客戶的手中，講明你的優(yōu)勢和優(yōu)惠服務(wù)，等待反饋信息或間隔3-5天登門拜訪,也可親自動(dòng)手洗給他們驗(yàn)證效果.只要你的產(chǎn)品不錯(cuò)，價(jià)格是第一競爭力和說服力。 4.找推銷員,代理商：觸角遠(yuǎn)了，銷量自然就大。動(dòng)員說服一切可以幫你推銷的人，親戚,朋友,熟人或者是已經(jīng)成功的客戶.他們只需幫你搭個(gè)話，說不定就成功了，不必家家親自去跑. 5.聯(lián)合銷售：與當(dāng)?shù)氐哪承┊a(chǎn)品捆綁銷售或作為贈品，互相聯(lián)銷。 6.流動(dòng)銷售：特別適合農(nóng)貿(mào)市場市的攤前銷售。 九:問：怎樣提高開發(fā)客戶的成功力? 1.一般來說，大一點(diǎn)的酒店,都有采購員說了算,只要這關(guān)通過了，基本上問題不大.至于怎么跟采購、洗碗工打交道，,這個(gè)看似不起眼的崗位,千萬也不要忽視,跟他們關(guān)系搞不好，你也別指望做的安穩(wěn).有時(shí)候洗滌劑質(zhì)量好壞都是他們嘴講.他們說好就是好,說不好就不好.老板也不會親自去洗碗試,都聽他們的.所以，這個(gè)關(guān)系也要搞搞好. 十:問：如何鞏固老客戶? 答：除了上面講到的跟采購員,洗碗工保持和諧關(guān)系，免費(fèi)贈送酒店附加產(chǎn)品,平時(shí)有時(shí)間也多和他們聯(lián)絡(luò)，經(jīng)常走動(dòng)，俗話說伸手不打笑臉人.小恩小惠的少不了要給。要記住，,有所舍,才有所得. 十一:問：冬天需要熱水做嗎?需要什么樣的攪拌設(shè)備? 答：不需要熱水,常年普通自來水即可.開始做時(shí)候量不大，到電動(dòng)工具店買電鉆攪拌就行了。一天幾百公斤不成問題.,量大時(shí)候可以買反應(yīng)釜.最小半噸容量.一天可以生產(chǎn)幾噸洗滌劑. 十二:問：我們需要辦什么證?怎么辦/沒有證的話能做嗎? 答：嚴(yán)格來說，做餐具洗滌劑是要辦`工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證--餐具洗滌劑``這個(gè)證的. 程序大概是：選生產(chǎn)地址,廠房,邀請環(huán)保部門驗(yàn)收合格,拿到環(huán)評準(zhǔn)許報(bào)告送交工商部取得營業(yè)執(zhí)照,然后準(zhǔn)備申請材料送當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門審批---來廠考察--抽取樣品---上報(bào)北京審批----批準(zhǔn)發(fā)證 沒有證的話,一般是不得生產(chǎn)的，但是市場上很難杜絕小作坊.大部分都是無證生產(chǎn)的. 當(dāng)然普通的清洗劑是不需要證的. 十三：問：粉體洗潔精做出來的洗潔精和超市里賣的品牌的洗潔精，有什么不同？質(zhì)量相比如何？ 答：各有各的的特色。各有各的消費(fèi)群體。沒有可比性。我們知道，超市里瓶裝洗潔精一瓶500克就賣到3元多，一般都是按照等于或大于國標(biāo)15%活性含量生產(chǎn)的，質(zhì)量好，成本自然也高，一般都超過1.5/斤元以上。而幾毛錢一斤成本的洗滌劑，質(zhì)量自然也不能相比。如果我們也做到1.5元以上成本的話，質(zhì)量也自然相當(dāng)。只是很難銷售出去。售價(jià)起碼2.0元以上才能賺錢。而實(shí)際很難賣到這個(gè)價(jià)格。 注意事項(xiàng)：生產(chǎn)的液體產(chǎn)品存放期夏季超過2個(gè)月，需加食品防腐劑。JX-Ⅱ無稠型所含活性劑比JX-Ⅲ濃稠型多三分之一，同等重量價(jià)格JX-Ⅱ無稠型比JX-Ⅲ濃稠型泡沫力和除油力更高、更強(qiáng)。 超濃縮洗潔精基母粉執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：GB9985-2000《手洗餐具洗滌劑》 產(chǎn)品規(guī)格：小包裝250克/袋；30袋/箱，大包裝25公斤/袋 包裝說明：紙箱、塑料編織袋交貨說明：款到發(fā)貨；運(yùn)輸說明：物流代運(yùn)、自提 友情提示：無論是自用還是經(jīng)銷，請向生產(chǎn)廠家確認(rèn)全國工業(yè)產(chǎn)品餐具洗滌劑生產(chǎn)許可證號，并可根據(jù)證號自助查詢中國QS查詢網(wǎng)http://www.qszt.net/search.asp，查詢，謹(jǐn)防三無假冒產(chǎn)品。以免受損。只有有證的廠家才是正規(guī)合法的，確保貨款兩全，用的安心又放心。