鄭州市新雨洗化有限公司創(chuàng)于2006年5月21日，座落于風(fēng)景秀麗、交通便利的（中國(guó)）中心城市 鄭州市南郊工業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，自動(dòng)化流水線設(shè)備，一條龍生產(chǎn)銷售，是一家生產(chǎn)、包裝、銷售為一體的現(xiàn)代化實(shí)業(yè)企業(yè)。 公司全體員工在總經(jīng)理潘新雨先生的帶領(lǐng)下，秉承 三好、三包 的經(jīng)營(yíng)理念，改革創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，鄭州市新雨洗化有限公司現(xiàn)擁有花園式廠區(qū)，初步形成了多元經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)格局。 創(chuàng)業(yè)之初，公司即以 五嚴(yán) 管理為基礎(chǔ)，高起點(diǎn)、嚴(yán)要求，狠抓企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)面向社會(huì)廣納良才，現(xiàn)已有名牌大學(xué)研究生、管理人員加盟，提高了公司的研發(fā)力量和管理水平，增強(qiáng)了企業(yè)的發(fā)展后勁和競(jìng)爭(zhēng)力。 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，公司積極開展多種形式的社會(huì)合作?，F(xiàn)已與多家企事業(yè)單位建立了合作關(guān)系，并加快了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐。 公司宗旨：廣告做的好，不如產(chǎn)品質(zhì)量好。市場(chǎng)才是驗(yàn)證產(chǎn)品的真正法寶。 公司理念：站在客戶的角度考慮每一個(gè)問題，全身心地關(guān)注客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)。 總經(jīng)理潘新雨先生攜全體員工熱忱歡迎海內(nèi)外有識(shí)之士握手新雨，共謀大業(yè)。 洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的三大劍客 雕牌、奇強(qiáng)、立白風(fēng)生水起，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動(dòng)，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國(guó)洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。但實(shí)際情況卻是中國(guó)洗衣粉企業(yè)生存狀況并不樂觀。有傳言如果經(jīng)銷商將預(yù)付款抽走，雕牌可能頃刻間關(guān)門；立白在洗衣粉行業(yè)的搏殺使其遍體鱗傷；奇強(qiáng)洗衣粉更傳言出現(xiàn)現(xiàn)金流障礙；安徽的全力洗衣粉有淡出日化從事超市連鎖的實(shí)踐。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，較多的洗衣粉企業(yè)選擇了品類延升：于是洗發(fā)水、洗潔精、專業(yè)化妝品等成為絕大多數(shù)企業(yè)利潤(rùn)突圍的突破口。但現(xiàn)實(shí)情況是洗衣粉品牌的品類突圍并不成功，無論是對(duì)于雕牌還是立白?？v深突圍也不失為一種明智選擇，并且就市場(chǎng)契機(jī)來說，多品牌的洗衣粉突圍不僅通路成本較低，而且品牌維護(hù)技巧相同，從風(fēng)險(xiǎn)控制上說，進(jìn)行洗衣粉產(chǎn)品多品牌延升對(duì)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力十分有利。在洗衣粉多品牌策略上，快速消費(fèi)品全球巨頭 寶潔公司在洗衣粉多品牌上的成功策略值得國(guó)內(nèi)日化企業(yè)借鑒。寶潔洗衣粉多品牌策略寶潔公司曾經(jīng)設(shè)計(jì)了九種品牌的洗衣粉，汰漬（TIDE）、奇爾（CHEER）、格尼（GAIN）、達(dá)詩（DASH）、波德（BOLD）、卓夫特（DREFT）、象牙雪（IVORYSNOW）、奧克多（OXYDOL）和時(shí)代（EEA）。他們認(rèn)為，不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要；有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要；還有人希望洗滌和漂洗能力最重要；還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是就利用洗衣粉的九個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)了九種不同的品牌。由此可見，寶潔公司就像一個(gè)技藝高超的廚師，把洗衣粉這一看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，加以不同的佐料，烹調(diào)出多種可口的大菜。不但從功能、價(jià)格上加以區(qū)別，還從心理上加以劃分，賦予不同的品牌個(gè)性。通過這種多品牌策略，寶潔已占領(lǐng)了美國(guó)更多的洗滌劑市場(chǎng)，目前市場(chǎng)份額已達(dá)到55％，這正是差異化品牌定位的成功。消費(fèi)者對(duì)洗衣物有著嚴(yán)格的程序。首先是男女衣物分開洗，反映了消費(fèi)者對(duì)衣物洗滌的精細(xì)化分類；其次上衣與下衣區(qū)別分明，一般是先洗上衣，并且選擇品質(zhì)較好的洗衣皂洗滌，反映了消費(fèi)者洗滌認(rèn)知上有了巨大的變化；消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度進(jìn)一步降低。絕大部分高收入階層對(duì)于價(jià)格并不在意，反映了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力發(fā)生了根本性的變化；消費(fèi)者在相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)上出現(xiàn)高端傾向，比如洗發(fā)水、洗潔精等。種種跡象表明，消費(fèi)者對(duì)功能性或情感性高端洗衣粉品牌在經(jīng)濟(jì)上的接受度發(fā)生了巨大的變化。從通路上去看，蘇南地區(qū)通路實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際接軌。在蘇南地區(qū)，路邊士多店已經(jīng)基本上消失，代之以成熟的標(biāo)準(zhǔn)的超市（SUPERMARK）以及便利店（CVS）。終端對(duì)品牌的需求更加嚴(yán)格。非主流品牌希望進(jìn)入終端的通路基本上被截?cái)唷Ｔ谙M(fèi)者的品牌認(rèn)知商消費(fèi)盲從現(xiàn)象明顯減少，消費(fèi)者的個(gè)性需求顯著增加。許多消費(fèi)者的家庭出現(xiàn)了使用兩個(gè)洗衣粉品牌現(xiàn)象。在進(jìn)行消費(fèi)者質(zhì)化訪談中，有消費(fèi)者洗上衣、內(nèi)衣時(shí)選擇傳花花王洗衣粉，洗下衣、外衣選擇雕牌，消費(fèi)者主要是考慮內(nèi)衣需要適當(dāng)?shù)姆枷?。是技術(shù)層面從我們對(duì)目前洗衣粉技術(shù)的跟蹤發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)洗衣粉的技術(shù)開發(fā)上完全可以滿足多品牌技術(shù)點(diǎn)的需要。國(guó)內(nèi)為什么洗衣粉品牌如此之多，除市場(chǎng)資源以外，產(chǎn)品功能的多點(diǎn)出擊也是形成多品牌并存的主要原因，如立白的洗衣不傷手、汰漬增白學(xué)院、雕牌去圬不留黃、傳花花王的只留清香等。因此簡(jiǎn)單的實(shí)際有著完全不同的消費(fèi)者語言。洗衣粉：多品牌通吃市場(chǎng)版圖為什么我們提倡用多品牌痛吃市場(chǎng)版圖，而不是提倡在單一品牌下的產(chǎn)品的延升？主要是基于如下層面考慮：其一，我們認(rèn)為隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，中國(guó)消費(fèi)者將越來越接受品牌的單一形象，希望一個(gè)品牌成為包羅萬象的大雜燴只會(huì)泯滅品牌活潑的天性，增加品牌識(shí)別的難度。所以在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，我個(gè)人是非常認(rèn)同寶潔的多品牌策略。其二，我認(rèn)為目前中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)品牌的相對(duì)成本我以為還是比較低的。這個(gè)判斷主要是基于過剩的、過度競(jìng)爭(zhēng)的媒體環(huán)境，國(guó)內(nèi)目前頂尖級(jí)品牌管理人員依然十分稀缺、企業(yè)對(duì)如何嫻熟的運(yùn)用品牌仍顯得十分幼稚。基本上得一優(yōu)秀的品牌經(jīng)理便有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)造品牌。其三，中國(guó)市場(chǎng)巨大的成長(zhǎng)性為新品牌產(chǎn)生提供了巨大施展舞臺(tái)。中國(guó)作為全球最大的成長(zhǎng)中市場(chǎng)，使創(chuàng)建品牌市場(chǎng)分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)變小。其四，城市高端差異化領(lǐng)導(dǎo)品牌仍未出現(xiàn)，消費(fèi)者的感性認(rèn)知并不強(qiáng)烈。根據(jù)在全國(guó)北京、上海、江蘇、安徽、湖北、新疆等地市場(chǎng)的終端拜訪，我們認(rèn)為在消費(fèi)者市場(chǎng)需求上，國(guó)產(chǎn)品牌洗衣粉至少有如下可以予知的空白點(diǎn)值得開發(fā)：殺菌洗衣粉止癢洗衣粉多香味洗衣粉柔和洗衣粉等等當(dāng)然存在市場(chǎng)空白并不代表成為市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將空間變成商業(yè)機(jī)會(huì)需要妙筆點(diǎn)化的嫻熟技巧與高超的創(chuàng)意能力。但多品牌的發(fā)展可以使洗衣粉企業(yè)在一個(gè)領(lǐng)域的精耕細(xì)作與實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益最大化。 鄭州市新雨洗化有限公司創(chuàng)于2006年5月21日，座落于風(fēng)景秀麗、交通便利的（中國(guó)）中心城市 鄭州市南郊工業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，自動(dòng)化流水線設(shè)備，一條龍生產(chǎn)銷售，是一家生產(chǎn)、包裝、銷售為一體的現(xiàn)代化實(shí)業(yè)企業(yè)。 公司全體員工在總經(jīng)理潘新雨先生的帶領(lǐng)下，秉承 三好、三包 的經(jīng)營(yíng)理念，改革創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，鄭州市新雨洗化有限公司現(xiàn)擁有花園式廠區(qū)，初步形成了多元經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)格局。 創(chuàng)業(yè)之初，公司即以 五嚴(yán) 管理為基礎(chǔ)，高起點(diǎn)、嚴(yán)要求，狠抓企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)面向社會(huì)廣納良才，現(xiàn)已有名牌大學(xué)研究生、管理人員加盟，提高了公司的研發(fā)力量和管理水平，增強(qiáng)了企業(yè)的發(fā)展后勁和競(jìng)爭(zhēng)力。 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，公司積極開展多種形式的社會(huì)合作?，F(xiàn)已與多家企事業(yè)單位建立了合作關(guān)系，并加快了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐。 公司宗旨：廣告做的好，不如產(chǎn)品質(zhì)量好。市場(chǎng)才是驗(yàn)證產(chǎn)品的真正法寶。 公司理念：站在客戶的角度考慮每一個(gè)問題，全身心地關(guān)注客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)。 總經(jīng)理潘新雨先生攜全體員工熱忱歡迎海內(nèi)外有識(shí)之士握手新雨，共謀大業(yè)。 123加入收藏推薦給朋友