最近幾天發(fā)現(xiàn)咱們行業(yè)出現(xiàn)了一些非常有意思的事情。

最有意思的是月底幾天發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)的朋友圈，特別有意思。

我去，現(xiàn)在的龍蝦都不吃飼料了嗎？馬上月底了，任務(wù)沒完成，跪求訂單...............

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雖然這幾年競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)激烈，但是像這種共性的、基本任務(wù)量都完不成的現(xiàn)象開始增多，以后會(huì)更多，這是不爭(zhēng)的事實(shí)！

另外就是那些熟悉的養(yǎng)、特別是和做飼料關(guān)系比較好的朋友，問的最多的一個(gè)問題就是：老董，現(xiàn)在龍蝦場(chǎng)都快沒了，咱們咋弄？

其實(shí)這個(gè)簡(jiǎn)單的問題背后，可以解讀出很多無奈的東西！

首先，能問出這個(gè)問題的時(shí)候，代表著一種信任和期望，如果不是信任的人，別人不會(huì)問你這個(gè)問題，會(huì)讓人感覺你已經(jīng)失去了方向感及信心。特別是做企業(yè)的朋友。

其實(shí)對(duì)于這個(gè)問題，從實(shí)湖南小龍蝦養(yǎng)殖技術(shù)事求是的角度來講，我并不能給予他們所期望的那種答案，畢竟，每個(gè)人所擁有的基礎(chǔ)和資源乃至優(yōu)勢(shì)是有差異甚至是巨大的差異的。

為什么會(huì)向我問這個(gè)問題？我想與一個(gè)東西可能關(guān)系很大，就是目前我們所服務(wù)的客戶流失率以及現(xiàn)在獲取客戶的效率這個(gè)結(jié)果的因素吧。

從去年下半年開始，我一直再講保用戶的思路和觀點(diǎn)，可能那個(gè)時(shí)候大家感覺還不太明顯，但是春節(jié)過后，很多和經(jīng)銷商開始關(guān)門停業(yè)、大部分企業(yè)和經(jīng)銷商的用戶流失率驚人、獲取新用戶的渠道和效率都在不斷的成為現(xiàn)實(shí)壁壘的實(shí)況下，產(chǎn)生一些想法是正常的小龍蝦養(yǎng)殖池塘建造。

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基于這樣的現(xiàn)實(shí)下，我不想做過多道理方面的闡述，就給大家展示今天的兩個(gè)有意思的龍蝦場(chǎng)求助案例來展開吧：

這是廣東一個(gè)養(yǎng)龍蝦的網(wǎng)友向我咨詢的一個(gè)龍蝦場(chǎng)遇到的現(xiàn)實(shí)問題，問我遇到這樣的龍蝦怎么弄？

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我告訴他這樣的龍蝦有多少？是偶然發(fā)生還是普遍存在的問題，比例是多大、傷亡率、以前用的什么辦法、實(shí)效如何？...........然后讓他給我整理一個(gè)相對(duì)詳細(xì)的信息，我再幫他，然后給他一個(gè)我認(rèn)為相對(duì)契合的方案供其體驗(yàn)嘗試。

而這個(gè)是新鄉(xiāng)已經(jīng)服務(wù)一年多的龍蝦場(chǎng)，這次斷奶80多頭小龍蝦，現(xiàn)在是有一部分小龍蝦，問其用什么樣的方案解決？

這僅僅是今天直接咨詢龍蝦場(chǎng)問題30多列中的兩例，問題相對(duì)簡(jiǎn)單，解決起來相對(duì)容易的。其表達(dá)的意思也很清晰，即便龍蝦場(chǎng)不斷的退出，甚至很多地方的龍蝦場(chǎng)基本已經(jīng)清空了，對(duì)于我們這種以龍蝦場(chǎng)用戶積累為基礎(chǔ)的服務(wù)組織來講，真的影響并不是太大，且還有逆市發(fā)力的潛力。

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所以，咋弄，別人是為了解決生存問題，而我們這種在行業(yè)堅(jiān)持的奇葩其實(shí)咋弄本質(zhì)上是為了更有效率的解決發(fā)展問題！基于這樣的現(xiàn)實(shí)下，雖然都是咋弄，但是其最終的目的是不一樣的，甚至是存在較大差異的。

站在客觀的角度來講，你想咋弄其實(shí)一點(diǎn)都不重要，重要的是你的咋弄最后衍生出來的認(rèn)知、模式、方向和行為是契合你自己的，只有你相信的、契合你自己的方式才有較高的成功率。

但一個(gè)可悲的事實(shí)就是，我熟悉的、包括所有的觀點(diǎn)和所謂的實(shí)現(xiàn)方式，其實(shí)更多的還是契合我自己的，至于能不能適合你，我真的不知道。

另外從一個(gè)最俗的利益角度來講，經(jīng)過這將近20年的沉淀以及摸索，我們基本上已經(jīng)搞清楚了自己適合且能干好的事情，也一直在這條曲折的道路上踐行，這是本質(zhì)。

但咋弄，更多的是一個(gè)廣義性質(zhì)的詞，用最俗的話來講：當(dāng)你問出咋弄這個(gè)問題的時(shí)候，更直接的目的其實(shí)是想讓別人幫你謀劃一些適合自己且相對(duì)成功率高的方向、方法等等。

無論是基于商業(yè)的角度還是友誼的角度，這種問題的回答都會(huì)自帶風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果不好，會(huì)被痛恨，結(jié)果好了，并不一定會(huì)有我什么事！并且要想真正的回答并用心的去做事的話，背后還有高昂的時(shí)間、精力和成本付出。

正是因?yàn)檫@種現(xiàn)實(shí)，所以有了萬金油式的答案：找準(zhǔn)適合自己的方向，找出契合自己的方式，慢慢弄！

當(dāng)然，這種回答比較奸猾，可是這又是風(fēng)險(xiǎn)最小，也是最務(wù)實(shí)的答案！

那么真正需要用心且我們認(rèn)為有價(jià)值的答案是什么呢？

利用所有的資源和精力，最快速度的建立共創(chuàng)共生的模式及體系，以專注一線龍蝦場(chǎng)共性問題發(fā)現(xiàn)為契機(jī)，以解決這種共性問題結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上建立粘性，并在持續(xù)的發(fā)現(xiàn)及解決中積累，最終塑造一個(gè)全新的共創(chuàng)共生的龍蝦場(chǎng)群體定稻田小龍蝦養(yǎng)殖位及基礎(chǔ)池群體。

也就是說，無論你是養(yǎng)龍蝦的還是賣料的，是賣藥的還是賣苗的，再想造個(gè)概念、做個(gè)關(guān)系、賺個(gè)差價(jià).............的日子和機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少了。

現(xiàn)在還在養(yǎng)龍蝦的龍蝦場(chǎng)，是不是大熊貓的待遇？是不是都有一些實(shí)力和圈子？沒有一定的問題解決力甚至是持續(xù)的問題解決力，人家跟你玩的幾率又是多少？

當(dāng)你想清楚了你現(xiàn)在有什么，你有的是不是龍蝦場(chǎng)需要的，你用什么樣的方式去讓龍蝦場(chǎng)認(rèn)同你的價(jià)值，并能通過什么樣的方式去持續(xù)的獲得龍蝦場(chǎng)的價(jià)值認(rèn)同。就是咋弄的精髓。如果理解不了，你就當(dāng)我說的都是廢話！

更簡(jiǎn)單和圓滑的回答其實(shí)就是：找你能弄的弄，弄能持續(xù)弄的去弄，并在這種弄的過程中，堅(jiān)持一個(gè)鐵則：持續(xù)的解決結(jié)果是價(jià)值，持續(xù)的分配體系是保障。