包住電插頭以防止意外再連接獨(dú)特，專利申請中的旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)使狹窄空間里的安裝更方便每個(gè)型號(hào)都可以回旋，能節(jié)省儲(chǔ)存空間放回安全工具箱中。色彩明亮，可永久書寫標(biāo)簽（中文或英文）以識(shí)別操作人員可擦寫用于下次任務(wù)。耐用，輕巧，絕緣Xenoy@熱塑料的可抗化學(xué)端物品。美國MASTERLOCK瑪斯特安防鎖具瑪斯特鎖公司由鎖匠發(fā)明家HarrySoref于1921年在美國威斯康星州密爾沃基市創(chuàng)立。瑪斯特鎖1924年發(fā)明鋼千層鎖，接著在1935年發(fā)明了密碼鎖。 瑪斯特鎖公司于1970年加入美國富俊集團(tuán) (Fortune Brands)，美國富俊集團(tuán)是全球領(lǐng)先的消費(fèi)品品牌公司，它在家居五金產(chǎn)品，酒類和高爾夫球用具方面都有著家喻戶曉的品牌和全球市場領(lǐng)先地位，也是美國財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，旗下有MOEN(摩恩)、JimBeam(占邊)、Titleist等知名品牌。今天，瑪斯特鎖是世界上掛鎖和便攜式安全產(chǎn)品的最大制造商。并在安全產(chǎn)品、汽車附件、運(yùn)動(dòng)、家居和學(xué)校等行業(yè)不斷提升品質(zhì)和價(jià)值。MasterLock鎖具品牌營銷開啟之道鎖在歷史上可分為三個(gè)時(shí)代，即木制鎖時(shí)代、銅制鎖時(shí)代、機(jī)械彈子鎖時(shí)代。我國鎖的雛形：最初人類只是簡單地把個(gè)人貴重財(cái)物用獸皮包起來，外面用繩索牢牢捆縛，最后在開啟處打上特殊的繩結(jié)，這種緊緊捆死的繩結(jié)，只能用一個(gè)叫 錯(cuò) 的工具才能挑開， 錯(cuò) 就是最早的鑰匙。到了距今5000年的仰韶文化時(shí)期，我國先民創(chuàng)造了裝在木結(jié)構(gòu)框架建筑上的木鎖，這是世界上最古老的鎖具，可稱得是 世界第一鎖 。春秋時(shí)期進(jìn)入鐵器時(shí)代，考古證明，在這一時(shí)期人們大量的是使用鐵鎖、銅鎖，還有銀鎖、鎏金鎖等，明清時(shí)期，各種質(zhì)材的鎖具同步發(fā)展，以銅鎖、鐵鎖居多。現(xiàn)代鎖業(yè)的發(fā)展從機(jī)械鎖、電子鎖發(fā)展到指紋鎖等，如今據(jù)稱 再高明的小偷也打不開電子拒盜鎖 ,使防盜鎖的使用真正進(jìn)入一個(gè)無鑰匙孔的電子時(shí)代，由被動(dòng)防盜變?yōu)?拒盜賊于門外 的主動(dòng)防盜，從而徹底解決鎖具防盜性與使用性不能同步兼顧的世界性難題。　　目前我國傳統(tǒng)鎖具市場的整體容量約700億左右，生產(chǎn)廠家主要集中在浙江、廣東、上海和山東四地，在品類布局中，其中浙江溫州形成交通鎖制造基地、中山小欖以門鎖為主與浙江浦江以掛鎖為主。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，2008-2009年鎖具市場的增長在20%以上，并且還有進(jìn)一步上漲空間。　　作為低曝光度的產(chǎn)品品類，近年來隨著玥瑪鎖的事件營銷紛紛揚(yáng)揚(yáng)，亞瑟王智能防爆鎖的橫空出世，極大吸引了業(yè)界的眼球與關(guān)注?？v觀各個(gè)鎖具產(chǎn)品子品類的成功，無一例外都是戰(zhàn)略營銷模式的成功。戰(zhàn)略營銷模式是品牌經(jīng)營的最高準(zhǔn)則，從基于產(chǎn)品為原點(diǎn)，到基于消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，間或基于競品的戰(zhàn)略模式選擇都曾經(jīng)成為主導(dǎo)思想；世界踏步進(jìn)入Web3.0時(shí)代，戰(zhàn)略營銷也不再是單一的產(chǎn)品導(dǎo)向或者顧客導(dǎo)向，而是系統(tǒng)營銷要素的整合。戰(zhàn)略營銷管理是新的市場環(huán)境對企業(yè)的客觀要求，也是復(fù)雜多變的競爭環(huán)境下企業(yè)對于市場本質(zhì)的深刻認(rèn)識(shí)和理性選擇。這種基于動(dòng)態(tài)環(huán)境和組織資源，從競爭戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)市場、管理營銷的觀念和做法，就是企業(yè)的戰(zhàn)略營銷管理?！　　　℃i具品牌的7種驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營銷模　　　　傳統(tǒng)居家鎖具一般分為掛鎖、執(zhí)手門鎖、抽屜鎖、交通鎖、電子鎖等主要品類，各個(gè)品類又呈現(xiàn)出差異迥異的產(chǎn)品特點(diǎn)，在市場營銷上，代表性品牌根據(jù)企業(yè)自身資源條件、主打產(chǎn)品特性、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)、競品的優(yōu)劣勢作出不同的七種戰(zhàn)略營銷模式。當(dāng)然，這七種戰(zhàn)略營銷模式不是決然分明的，彼此之間存在互相借鑒、滲透、雜交成分?！　　　　∈录顒?dòng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營銷模式　　在傳統(tǒng)傳播手段難于奏效，或者企業(yè)沒有耐心等待，劍走偏鋒啟動(dòng)事件營銷確屬明智之舉。事件營銷的好處顯而易見，首先信息迅速爆炸，瞬間吸引各方力量關(guān)注，形成眼球效應(yīng)；其次成本傳播低廉，媒體自動(dòng)自發(fā)傳播；再次影響力大、影響范圍廣、時(shí)間持續(xù)長，極易再次傳播。海爾掌門人張瑞敏怒砸不達(dá)標(biāo)冰箱、武漢野生動(dòng)物園砸大奔、涂料廠老板喝富亞漆至今都為業(yè)界津津樂道，實(shí)質(zhì)都是企業(yè)主導(dǎo)的事件營銷策劃與傳播。　　2005年7月5日、9月25日和10月25日玥瑪鎖分別在廣州、山東、福州、等地舉辦了多次50萬元開鎖大賽，每次大賽都是由中國鎖匠俱樂部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的，而每次大賽中，中國鎖匠俱樂部都會(huì)得到一筆數(shù)萬元的報(bào)酬，每次大賽的結(jié)果都是玥瑪鎖無人能開（其中2006年3月2日鄭州活動(dòng)被競品做套媒體曝光而飽受爭議）。盡管在操作營銷活動(dòng)中瑕疵頻出，玥瑪鎖名揚(yáng)業(yè)界卻是不爭的事實(shí)。玥瑪品牌導(dǎo)入事件營銷模式，率先在交通鎖品類中實(shí)現(xiàn)營銷突圍?！　　　‘a(chǎn)品領(lǐng)先驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營銷模式　　在相對均衡的競爭環(huán)境中，選擇以 產(chǎn)品(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容) 創(chuàng)新為原點(diǎn)的營銷模式也許更需要實(shí)力與勇氣。 產(chǎn)品 創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷模式要求企業(yè)擁有競爭力的企業(yè)鏈、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)與物流優(yōu)勢予以硬件保障。首先是具備創(chuàng)新能力；其次是能夠承擔(dān)創(chuàng)新失敗的成本；再次是不懼怕競品模仿，總是能夠領(lǐng)先競品一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)周期，詮釋了 產(chǎn)品才是最好的廣告 的營銷真諦。?！　≡谧顐鹘y(tǒng)的掛鎖市場，老牌的三環(huán)在長江以北頗具影響力之外，三環(huán)灰鐵鎖竟然消費(fèi)了幾代人，近10年來掛鎖市場保持波瀾不驚的狀態(tài)。雄踞南中國市場的梅花掛鎖以產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行營銷破局，秉承 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新 一直引領(lǐng)掛鎖款式潮流的更新， 將軍不下馬、防水鎖、箱包鎖、包膠鎖 等新款品種持續(xù)推出市場，竟也達(dá)到了 從來被模仿，從未被超越 的境界，梅花產(chǎn)品力的優(yōu)勢，保障實(shí)施 全球掛鎖制造基地 的企業(yè)愿景達(dá)成?！　　　∑放贫ㄎ或?qū)動(dòng)戰(zhàn)略營銷模式　　作為普通消費(fèi)品，產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、渠道、促銷高度雷同是市場競爭的結(jié)果。在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，唯一的區(qū)別就是品牌特性，在超越產(chǎn)品物質(zhì)功能之上，帶給消費(fèi)者精神層面的價(jià)值，就是品牌價(jià)值，消費(fèi)者愿意溢價(jià)購買，其意圖就是非物質(zhì)層面的享受，因此請女友吃哈根達(dá)斯，不再僅僅是一支普通的冰淇淋，而是體現(xiàn)出濃濃的愛意?！　R泰龍五金門鎖就是走出一條品牌創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營銷模式，持續(xù)不斷在中國營銷第一刊《銷售與市場》、行業(yè)?？吨袊i具》等雜志投放品牌廣告，在全國各地建材市場周邊，處處可見匯泰龍的戶外廣告。 鎖具、五金、衛(wèi)浴 三個(gè)品類由匯泰龍品牌擔(dān)當(dāng)，統(tǒng)一廣告語：匯泰龍五金衛(wèi)浴---全球高端裝修合作伙伴。因此匯泰龍門鎖以品牌為驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)品以高端定位，價(jià)格以高價(jià)撇脂定位，撕開高端門鎖市場口子。　　　　渠道聚焦驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營銷模式　　做寬路更窄，做窄路更寬；有時(shí)候，小就是大，少即是多；傷其十指不如斷其一指，聚焦企業(yè)資源，建立戰(zhàn)略區(qū)域市場，實(shí)施產(chǎn)品深度分銷是企業(yè)跟隨者的不二法則。如果暫時(shí)不具備布局全國的實(shí)力，那就集中企業(yè)資源把目標(biāo)區(qū)域市場渠道做透、做精、做細(xì)，成就一條地頭蛇，稱霸局部市場地位，與強(qiáng)勢品牌分擔(dān)、分享、分割市場份額。　　在廣東、廣西市場稱雄掛鎖市場的品牌不是三環(huán)，也不是梅花，而是名不見經(jīng)傳的飛球品牌（廣州羊城鎖業(yè)OEM產(chǎn)品）?！　　　∑奉悇?chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營銷模式　　無數(shù)的營銷事實(shí)證明，花再大的力氣都不如發(fā)現(xiàn)一個(gè)新品類市場來得快。王老吉、喜之郎無不如此。因此，如果不是某類產(chǎn)品中的第一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造一類能使你成為市場 第一 的產(chǎn)品品類。一個(gè)新品類市場開拓之際，往往就意味著競爭格局被改寫。那么，鎖具行業(yè)是否會(huì)改寫呢？亞瑟王以創(chuàng)造智能防爆鎖新品類進(jìn)行市場定位與營銷破局。　　　從競爭角度看：僅有6億元的電子鎖行業(yè),卻有3000多家企業(yè)在其中廝殺，且焦點(diǎn)都集中在酒店等工程單位，沒有一家企業(yè)想到過更為龐大的個(gè)人家用市場，而這些企業(yè)中做得最大的企業(yè)也不過1億元的銷售額。在這樣的背景下，只是采取跟隨策略，也就意味著永遠(yuǎn)也長不大、做不強(qiáng)；從產(chǎn)品角度看：目前，市場上銷售的鎖具主要為兩大類，一是為傳統(tǒng)的、也是當(dāng)前居民家庭普遍安裝使用的機(jī)械鎖；另一類為目前在酒店和企事業(yè)單位常見的電子鎖。對于機(jī)械鎖，價(jià)格便宜的僅二、三十元一把，最貴的也不超過一千元。相比于電子鎖高達(dá)8000元以上的價(jià)格，機(jī)械鎖以其價(jià)格低廉和使用的方便性成為普通大眾首選鎖具。于是，電子鎖普遍應(yīng)用于酒店、機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單和高檔智能樓盤的配套等。從這方面看，由于利潤原因，家庭用鎖一直沒有得到鎖具企業(yè)的足夠重視，這或許也正是機(jī)會(huì)點(diǎn)；從營銷角度看：科特勒曾經(jīng)提出過一個(gè)營銷思維 水平營銷，也叫做 跳出盒子的思考 ，它要求企業(yè)必須跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點(diǎn)。鎖具行業(yè)的營銷相對初級(jí)，能做品牌推廣的企業(yè)寥寥無幾，更多是依靠價(jià)格戰(zhàn)蠶食市場?！　∧壳版i具行業(yè)就兩個(gè)品類，即傳統(tǒng)的機(jī)械鎖和普通的電子鎖，這是典型的傳統(tǒng)思維，是沒有經(jīng)過策略設(shè)計(jì)而是依照產(chǎn)品的自然屬性命名的產(chǎn)品品類，顯然，把亞瑟王這么一把高智能并高達(dá)8800元的高價(jià)格安全鎖具放在傳統(tǒng)機(jī)械鎖具這個(gè)概念抽屜里，沒有任何競爭優(yōu)勢，因?yàn)閭鹘y(tǒng)機(jī)械鎖具的價(jià)格僅在30 900這個(gè)段位；而放在電子鎖這個(gè)概念抽屜里，又無法在眾多同類電子鎖產(chǎn)品中突顯自己的技術(shù)優(yōu)勢和獨(dú)特的安全性能。亞瑟王突破行業(yè)思維局限，打造鎖業(yè)新品類，從功能入手創(chuàng)造了一個(gè)鎖具新品類，這就是 智能防暴鎖 ?！　　〗K端形象驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營銷模式　　 渠道為王，決勝終端 如今似乎已經(jīng)很少人提及。渠道的末端就是終端，在廣袤的中國是市場，營銷手段窮極滲透到某一點(diǎn)進(jìn)行爆破，在低關(guān)注度行業(yè)仍然不失為聰明之舉?！　∶T鎖業(yè)憑借統(tǒng)一形象、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一價(jià)位、統(tǒng)一服務(wù)為手段，建立起千店一面的終端形象，彰顯專業(yè)，走到了諸多門鎖競爭品牌的前面，實(shí)施市場突圍。　　　　服務(wù)營銷驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營銷模式　　 我們賣的不是口紅，而是美麗 歐萊雅如是說；海爾-五星級(jí)服務(wù)，詮釋了什么是真誠到永遠(yuǎn)，立邦建立油漆師傅俱樂部都說明了服務(wù)在營銷中的重要地位。服務(wù)首先可以彌補(bǔ)產(chǎn)品品質(zhì)缺陷的不足，其次專業(yè)化的服務(wù)使產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，再次讓消費(fèi)者得到精神方面的滿意，獲得他人認(rèn)可以及社會(huì)自豪感?！　〕私煌ㄦi、掛鎖品類之外，門鎖與抽屜鎖屬于半成品，因此安裝服務(wù)環(huán)節(jié)至關(guān)重要。江西李文鎖城是一家鎖具經(jīng)銷商，其運(yùn)營模式非常特殊，該店以開鎖修鎖換鎖芯為特色，將售后服務(wù)做得很到位，還通過和110、114等全面合作，以鎖匠協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員的身份，開鎖專家的身份出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，在各個(gè)小區(qū)和五金市場以110的名義大量投放小廣告，降低開鎖價(jià)格，每次開鎖都順便把鎖帶過去給消費(fèi)者裝上，每年光開鎖的收益，自然不菲?！　≈袊i具品牌營銷模式啟示錄　　　　野百合也有春天，近年來，諸如手電筒、水杯、文具、掛鎖等低關(guān)注度產(chǎn)品營銷破局表現(xiàn)也是有聲有色。其實(shí)，相對食品、醫(yī)藥、家電、日化、汽車等主流行業(yè)，鎖具等小品類行業(yè)更容易實(shí)施營銷爆破。提煉其共有基因如下：　　關(guān)鍵點(diǎn)一：主流行業(yè)用爛的招數(shù)，第一個(gè)導(dǎo)入到低關(guān)注度行業(yè)品牌，就是營銷創(chuàng)新，效果依然斐然。玥瑪鎖以事件營銷實(shí)施市場突圍后，建立了全國營銷網(wǎng)絡(luò)，特別是河南、河北、山東年超千萬級(jí)別的戰(zhàn)略區(qū)域市場，請武打小明星釋小龍為玥瑪形象代言人，戶外廣告掛在在石家莊自由港五金市場、邯鄲汽車站對面等地方，以常規(guī)手段提升品牌知名度與美譽(yù)度，繼續(xù)奠定與加強(qiáng)自己在交通鎖龍頭地位。　　關(guān)鍵點(diǎn)二：行業(yè)意見領(lǐng)袖的力量，對于大多數(shù)普通消費(fèi)者，大家都不是鎖具專家，都是非專業(yè)消費(fèi)，因此對于鎖匠的信賴就是自然而然的。不少鎖匠擁有自己的店面，由于他們獨(dú)特的身份 民間消費(fèi)者認(rèn)可的鎖具專家，他們在推介某款鎖具產(chǎn)品的時(shí)候非常有說服力，成功率較高，所以，鎖匠所開立的鎖具店的銷量都非常不錯(cuò)。　　關(guān)鍵點(diǎn)三：鎖具賣點(diǎn)的提煉，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，作為防盜用的掛鎖， 安全性 卻不是品牌的第一賣點(diǎn)，特別對于機(jī)械鎖更是如此， 防君子不防小人 與 魔高一尺道高一丈 的看法左右著鎖具消費(fèi)心理。因此 價(jià)格低、方便性、堅(jiān)固性、藝術(shù)性、新穎性 等成為鎖具企業(yè)挖掘的賣點(diǎn)。　　關(guān)鍵點(diǎn)四：鎖具用途的創(chuàng)新。在居家用鎖，除了傳統(tǒng)庭院門鎖、抽屜柜子、交通工具外、箱包之外，就是最傳統(tǒng)的掛鎖，其用途的創(chuàng)新也是層出不窮， 車載集裝箱門、旅游網(wǎng)點(diǎn)的紀(jì)念鎖 等都是營銷外延的方向。　　關(guān)鍵點(diǎn)五：鎖具渠道的特點(diǎn)。 掛鎖、交通鎖、執(zhí)手門鎖 雖然都是大鎖具范疇，但是三個(gè)品類渠道完全不同，掛鎖明顯是日雜用品主渠道，交通鎖是交通零部件主渠道，執(zhí)手門鎖是建材五金主渠道，忽視渠道特點(diǎn)的差異，在市場營銷上可能會(huì)犯原則性錯(cuò)誤。