"《銷售人員的十堂專業(yè)必修課》內容介紹：　　如果把企業(yè)的經營看做是一場永不落幕的激烈球賽，銷售員就相當于企業(yè)這支球隊的射手，　　整個球隊的勝利，往往取決于銷售員最后的臨門一腳！　　如果打偏了，產品就不能被客戶接受，前面所有的工作都是白費力氣！所以，銷售員的銷售技巧是否專業(yè)，是決定企業(yè)生死存亡的大事！　　擁有一批優(yōu)秀的銷售人員，會使您成為笑到最后的那個人！　　一套來自世界500強的銷售人員培訓課程，它將幫助您的員工成為頂尖的顧問式銷售人員，為您培養(yǎng)出一支無往不利的銷售鐵軍！本系列DVD將幫助您和您的企業(yè)：·深刻理解顧問式銷售的概念·掌握對個人形象、禮儀舉止的要求·掌握一系列實用的銷售技巧·掌握銷售拜訪準備工作的要點·掌握銷售拜訪總結工作的要點專家介紹：杜繼南　　曾先后接受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司、APTT等國際著名培訓公司的系統(tǒng)專業(yè)導師訓練和課程TTT訓練，是美國APTT機構（德·波德思維訓練教程）授權認證講師。曾歷任多家著名跨國公司（世界500強）銷售經理及銷售培訓經理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區(qū)的Topsales，杜先生具有豐富的實踐經驗?！　《畔壬掷m(xù)為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進行銷售技巧、銷售管理以及企業(yè)文化系列課程的培訓，客戶包括：南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯(lián)通、廣東佰易藥業(yè)、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯、天普生化、美芝制冷設備、美的冰箱、食益補（白蘭氏）集團、廣州移動等。并為某著名外資企業(yè)（世界500強）在華企業(yè)設計系列培訓內容并貫徹實施。其培訓風格嚴謹認真細致而又活潑、親和。適合對象：一線銷售人員、銷售主管、需要培訓銷售人員的管理者、任何對銷售工作感興趣的個人《銷售人員的十堂專業(yè)必修課(2005版)》各講主要內容：(tenrequiredcoursesofsales)第一講你是優(yōu)秀的銷售人員嗎優(yōu)秀銷售人員的自畫像良好的專業(yè)知識是成功的基礎態(tài)度決定一切良好的技能令你更具效率第二講追求成為顧問式的銷售人員銷售人員的自身發(fā)展追求成為顧問式的銷售人員第三講如何使客戶留下美好的第一印象專業(yè)的形象是獲得信任的第一步有效的開場白令拜訪順利進行第四講如何尋找客戶的需求--探詢與聆聽通過詢問找出客戶的需求聆聽技巧的三大要素第五講滿足客戶的需求--陳述利益陳述利益：特性和益處如何正確使用推廣材料和證明材料第六講獲取承諾購買信號獲取承諾的方式第七講如何處理客戶負反饋客戶的反應確認客戶負反饋的類型處理客戶不關心處理客戶的誤解處理客戶的懷疑處理客戶的拒絕處理真實的產品缺陷第八講尋找正確的客戶--客戶評估向正確的客戶推廣正確的產品客戶分類系統(tǒng)了解你的每一個客戶第九講銷售拜訪的準備訪前計劃設立拜訪目標建立拜訪戰(zhàn)略第十講銷售拜訪的總結拜訪后回顧建立和更新拜訪檔案按行動計劃采取后續(xù)行動 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經營許可證 編號：6260"