講師簡(jiǎn)介： 卞維林 狼型贏銷 銷售人員職業(yè)化培訓(xùn)體系創(chuàng)辦人，大客戶營銷 漏斗法 銷售過程管理體系推廣人；清華大學(xué)總裁班特邀講師，深圳市卓越成長管理顧問有限公司執(zhí)行董事、首席咨詢師。曾任WincorNixdorf（原西門子利多富）公司華南區(qū)總經(jīng)理、中國區(qū)方案營銷顧問，《培訓(xùn)》雜志專家委員。 卞老師曾為中國銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、中國電信、中國網(wǎng)通、廣發(fā)證券、銀河科技、達(dá)實(shí)智能、泰豪科技、華力特電氣、世強(qiáng)電訊、美亞電子、世紀(jì)人通訊、珍奧集團(tuán)、北汽福田、臥龍股份、沃爾核材、朗能電器、和佳醫(yī)療、南玻集團(tuán)等企業(yè)提供《狼型贏銷》、《漏斗法銷售管理體系》、《職業(yè)經(jīng)理技術(shù)》、《教練型營銷經(jīng)理技術(shù)》、《大客戶營銷管理》等大型培訓(xùn)；為中國電信舉辦過近二十多期《從技術(shù)走向營銷》、《主任高級(jí)營銷管理訓(xùn)練》、《贏在制高點(diǎn) 大客戶項(xiàng)目營銷管理》、《卓越=共贏 營銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力提升》等培訓(xùn)。為中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行等10多家總行提供《銀行業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略》講座、《金融業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力提升訓(xùn)練》、《金融業(yè)務(wù)營銷主管職業(yè)化經(jīng)理行為訓(xùn)練》等多種培訓(xùn)。在銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、漏斗法銷售管理體系、方案營銷、全員營銷等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)積累和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 他做了十五年的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，今天仍活躍在營銷一線。他了解營銷人員的疾苦，也體察營銷管理層的困惑。他將 狼 的精神全面引入營銷實(shí)戰(zhàn)。他重視結(jié)果，更強(qiáng)調(diào)銷售過程控制。他經(jīng)過民營企業(yè)的洗禮，也經(jīng)過國際化公司的歷煉。他精通營銷理論，他更是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)高手。他是一個(gè)一直在奮斗的營銷戰(zhàn)士 二、內(nèi)容簡(jiǎn)介：營銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)需要更具進(jìn)攻力的銷售團(tuán)隊(duì)！深刻了解客戶、敏銳的市場(chǎng)洞察力、沖擊力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶跟蹤、不達(dá)目的不罷休的精神等都是對(duì) 狼 型銷售團(tuán)隊(duì)的精彩寫照。如何才能讓你的銷售團(tuán)隊(duì)能像狼群一樣快速打開局面、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、抓住每一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)并緊跟不放，富有成效地促成交易？像狼一樣銷售（SellingAsWolves）已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中銷售團(tuán)隊(duì)生存的重要法則。通過本課程可以幫助企業(yè)： 打造狼型銷售團(tuán)隊(duì) 銷售人員如何發(fā)揮 狼 性達(dá)成目標(biāo) 用 狼 族精神提升團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力本訓(xùn)練課將系統(tǒng)地培訓(xùn)營銷團(tuán)隊(duì)的職業(yè)營銷素質(zhì)，訓(xùn)練如何將狼的精神運(yùn)用到營銷實(shí)戰(zhàn)中去。通過本訓(xùn)練，將學(xué)會(huì)： 學(xué)習(xí)狼的精神，提升銷售戰(zhàn)斗力 培養(yǎng)敏銳的嗅覺，快速發(fā)現(xiàn)商機(jī) 發(fā)揮進(jìn)攻精神，不達(dá)目的不罷休 善用團(tuán)隊(duì)協(xié)作，高效推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展 走向職業(yè)化 三、課程大綱：第一講：狼族智慧 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的生存之道第二講：狼型銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì) 七點(diǎn)營銷力 贏銷寶典一：贏在接觸點(diǎn) 　一分鐘打動(dòng)客戶 贏銷寶典二：贏在新客戶 　持續(xù)捕捉商機(jī) 贏銷寶典三：贏在堅(jiān)持 　抓住每一個(gè)機(jī)會(huì) 贏銷寶典四：贏在 大 團(tuán)隊(duì) 　把客戶變成你的銷售 贏銷寶典五：贏在高效約會(huì) 　每一次見面都能將銷售推進(jìn)一步 贏銷寶典六：贏在聆聽 　捕捉購買信號(hào) 贏銷寶典七：贏在獨(dú)特賣點(diǎn)（USP） 　相同賣出不同第三講：培訓(xùn)回顧 成為一個(gè)狼型銷售四、適合對(duì)象：公司總經(jīng)理、分管銷售的副總經(jīng)理、銷售主管、銷售部經(jīng)理、營銷精英 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營許可證 編號(hào)：6260