作者：袁奕著自編碼：1066090譯者：開本/裝幀：16開/平裝本 出版社：花山文藝出版社版次：出版：2010-1-1印次：第1次原價：￥28.0元頁數(shù)/字?jǐn)?shù)：333/312000　訊隆品薦　　不死就是最大的成功，寫給奮戰(zhàn)在最前端，以有即將踏入銷售行業(yè)的人們！超越平常想象的商場生存手腕，令人恍然大悟的私家銷售秘訣！堪稱史上最實用的銷售人員職業(yè)提升范本，讓你少走至少5年的彎路。　　成功的人，多是 步 個腳印，腳踏實地前行的，他們每天都在用心做好每 件事，把自己帶到明天的最佳位置，田青就是這樣的人。在競爭激烈的安防業(yè)里，她像一名渾身充滿力量的勇士，面對領(lǐng)導(dǎo)的百般刁難、同事的惡意誹謗、集團(tuán)人事突變、客戶的非禮羞辱 她總能運(yùn)用超越平常想象的商場生存手腕化險為夷，使自己的地位堅不可摧?！　∮械娜舜_實是個聰明的人，有善于鉆營的本事，左右逢源的能力，可這并不能使他無往而不勝。田青攻下的數(shù)十億的政府工程的訂單，就推翻了這些世俗的銷售法則，相信明白人都能看出她成交背后的智慧。 　內(nèi)容簡介 　　銷售真的很難做嗎？爾虞我詐的商圈，看不透、猜不盡的人心是不是總讓你備受煎熬，始終不得要領(lǐng)？在本書中，作者用她的親歷，以具代表性的銷售成交案例，給出了如何做一個好銷售的答案?！　√锴?，一家安防上市公司的銷售員，在面對領(lǐng)導(dǎo)的百般刁難、同事的惡意誹謗、集團(tuán)人事突變、客戶的非禮羞辱 她都能運(yùn)用超越平常想象的商場生存手腕化險為夷，使自己的地位堅不可摧?！　∨c此同時，田青還肩負(fù)著集團(tuán)下達(dá)的幾乎不可能完成的銷售任務(wù)，且金融危機(jī)正當(dāng)時，每天都有某某企業(yè)倒閉、裁員的消息傳出。因此，如何 奪人單 ，防止或挽救 被人奪單 ，成了田青完成業(yè)績的唯一途徑。在她浴血奮戰(zhàn)的過程中，其所使用私家銷售秘訣，定會讓你恍然大悟。 　作者簡介 　　袁奕，80年代生人，就職于某集團(tuán)公司銷售部。 　內(nèi)容選讀 　　第一章在劫難逃（1）　　電話聲霹靂一樣響了，田青猛地掀開眼罩，抓起手機(jī)看都沒看： 喂，誰??？ 我林沬啊，你在哪？晚上見一面，我的股票又跌了！ 　　 我在D9火車上。 　　 哦，那算了，拜！ 啪的一聲，林沬匆忙地掛斷了電話?！　√锴嘧饋?，深呼吸了一口氣，看了看表，發(fā)現(xiàn)快到列車進(jìn)站的時間了?！　∠氲搅譀i剛才的表現(xiàn)，田青抿嘴一笑，她知道林沬生氣了，而且過不了半小時就會忘掉。林沬炒股，愛談股票，每談及此，田青就顯得很無奈，于是，林沬就會用說過千百遍的 除了做銷售你還會什么！ 的話來回?fù)羲?。想想也是，自己學(xué)了四年中文，卻做了銷售，最先在海尼做了幾年機(jī)械業(yè)的銷售，爾后又拖著疲憊的身軀，進(jìn)了方興未艾的安防業(yè)，一干就再沒停下過，每月不停在各個城市間穿梭來回，和無數(shù)個工礦、工程、金融、房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行無止休的交涉?！　∵@一次出差，田青是顆粒無收，拋開同事的閑言碎語不說，自己對自己都無法交代。出了火車站，她沒有打車，就直接進(jìn)了地鐵，此刻，她需要多一些的時間來思考。　　北京的桑拿天，太陽干烤著黝黑的柏油路，令路上行人的表情怎么也優(yōu)雅不起來。田青疲憊地拉著一個白鋁皮箱出了地鐵，站在太陽底下等候過往的出租車，并時不時騰出一只手，拽一下在火車上被壓褶皺的襯衫。德勝門地鐵附近一如既往的人多車多，只不過地面比以前更加干凈了，因為馬上就要奧運(yùn)了。田青知道，自己是愿意回到這個紅墻碧瓦的古老都市的，它有著巨大的包容性，容納著一千二百多萬的外地人口，五百多萬本地人口，三百五十多萬輛車，僅五環(huán)內(nèi)就有二百一十一座立交橋，五十九所大學(xué)，一百六十九個公園，而自己就在這里生活了近十年！　　還沒攔到車電話就響了，一看是技術(shù)部李堃，就接了起來?！　?李堃，我剛出地鐵。 　　李堃很沉悶地說： 你還是先來公司吧，我調(diào)離到總部，明天上午的飛機(jī)！ 　　聽到李堃調(diào)離的消息，田青急切地問道： 什么？你回總部？為什么這么急？去年讓你和艾文一起回你都拒絕了，是不是你和刁志勇鬧翻了？ 　　田青發(fā)出一連串質(zhì)疑后，李堃很平靜地說： 這事我也是剛接到通知，一會兒刁志勇會給你打電話讓你回公司的，我現(xiàn)在吸煙室，不方便多說，先掛了。 聽到嘟嘟的掛斷聲音后，田青不解地收起了電話，怎么也捉摸不透李堃語無倫次的話，本來是要回家的，看來現(xiàn)在要變方向了?！　”本┑闹芏挛缥妩c(diǎn)鐘，下班的高峰期如約而至，如李堃所料，銷售部的總監(jiān)刁志勇很快就來了電話： 田青，到北京了吧？ 　　田青溫和地說： 是，我在回公司的路上。 　　刁志勇隨即說： 正好想讓你來公司的，辛苦了。 　　田青緩慢地說： 您客氣，半小時到。 　　刁志勇感覺到田青似乎已經(jīng)知道了，便疑惑地問了一句： 你是不是已經(jīng)知道了？ 　　田青故作疑態(tài)仍慢悠悠地說： 知道什么？ 　　 哦！ 刁志勇沉吟了一下， 沒事，回來再說。 　　刁志勇啪地掛了電話，田青知道刁志勇在質(zhì)疑什么，去年總部一個主管經(jīng)理調(diào)李堃和艾文回去，艾文樂呵呵回總部企劃部了，李堃卻拒絕了，現(xiàn)在怎么突然說走就走呢？出租車還沒到紅綠燈就開始堵了，車上正播放著《北京歡迎你》，田青抱著雙臂思索著，到底發(fā)生了什么事情呢？自己剛?cè)ド蜿柍霾顜滋?，所有的精力基本上都耗在與客戶的洽談和吃喝應(yīng)酬上，如果有事情，銷售部的助理曉琳會第一個通風(fēng)報信，海外部的程睿揚(yáng)也會告訴自己，她們是不會暗藏秘密的！看來這事早就暗箱操作了，好你個李堃，口風(fēng)挺緊的啊！唉，人言可畏?。〕鲎廛囁緳C(jī)瞧了瞧田青緊抱的雙臂： 小姐，您要是冷的話，我把空調(diào)開小點(diǎn)。 田青回過神，這才意識到自己抱著雙臂呢?！　√锴嘈πΠ咽直鄯畔拢?沒關(guān)系，我在思考問題。 　　回到公司樓下，一進(jìn)電梯，田青就碰到了經(jīng)常去收送快遞的山東小伙子小侯，正大箱小箱地提東西，小侯黝黑的臉上擠出兩個淺淺的酒窩，笑著打招呼： 田小姐，又出差了？