書名:高利潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售終極培訓(xùn)作者:喻穎珔　等編著出版社:暨南大學(xué)出版社出版日期:2005年6月ISBN:9787810795708頁(yè)數(shù):562開(kāi)本:16開(kāi)市場(chǎng)價(jià)格:￥368元會(huì)員價(jià)格:￥288元VIP價(jià)格:￥276元贈(zèng)送積分:368分版次: 瀏覽次數(shù):687 簡(jiǎn)介本書提供了可能是目前國(guó)內(nèi)最完善的地產(chǎn)銷售培訓(xùn)文本，涵蓋了從置業(yè)顧問(wèn)的個(gè)人技巧到銷售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的全部培訓(xùn)要點(diǎn)，而培訓(xùn)內(nèi)容則來(lái)自于一線工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。當(dāng)然，每一個(gè)公司，每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有其自身特點(diǎn)，因此其銷售中遇見(jiàn)的問(wèn)題也是多樣化的。運(yùn)用之妙，存乎一心。本書旨在給地產(chǎn)銷售培訓(xùn)提供一個(gè)整體思路，其中的具體執(zhí)行細(xì)節(jié)可能并不符合閱讀者的實(shí)際情況，僅供閱讀者參考并結(jié)合具體實(shí)際制定相應(yīng)解決方案。編輯推薦目前國(guó)內(nèi)最完善的銷售培訓(xùn)文本。推薦指數(shù)★★★ 內(nèi)容提要房地產(chǎn)銷售是一件很神奇的事，也是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中最富傳奇色彩的一個(gè)環(huán)節(jié)。曾經(jīng)有這么一說(shuō)：房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設(shè)計(jì)，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的80%是得由后者的20%來(lái)加以實(shí)現(xiàn)的。不論這一說(shuō)法是否準(zhǔn)確，銷售工作在整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的重大作用是不容置疑的，而銷售的成功與否，又在很大程度上決定于銷售人員。一名合格的地產(chǎn)項(xiàng)目銷售人員通常來(lái)源于一個(gè)好的培訓(xùn)機(jī)制、一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)大的合作團(tuán)隊(duì)以及一批優(yōu)秀銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。其中，好的培訓(xùn)機(jī)制則是快速?gòu)?fù)制銷售骨干的重要保障。賣樓是銷售人員工作的重要內(nèi)容但并不是全部，作為一名銷售人員，對(duì)外必須會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研和分析，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、了解房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)；對(duì)內(nèi)必須領(lǐng)悟企業(yè)文化和開(kāi)發(fā)理念，以及各部門的運(yùn)作程序、工作職責(zé)和工作范圍、樓盤的各種屬性等；銷售人員在做好本職工作的同時(shí)，還要盡力做好企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)作和上下級(jí)的溝通及對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作，才能成為一名合格地產(chǎn)銷售精英。本書提供了可能是目前國(guó)內(nèi)最完善的地產(chǎn)銷售培訓(xùn)文本，涵蓋了從置業(yè)顧問(wèn)的個(gè)人技巧到銷售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的全部培訓(xùn)要點(diǎn)，而培訓(xùn)內(nèi)容則來(lái)自于一線工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。當(dāng)然，每一個(gè)公司，每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有其自身特點(diǎn)，因此其銷售中遇見(jiàn)的問(wèn)題也是多樣化的。運(yùn)用之妙，存乎一心。本書旨在給地產(chǎn)銷售培訓(xùn)提供一個(gè)整體思路，其中的具體執(zhí)行細(xì)節(jié)可能并不符合閱讀者的實(shí)際情況，僅供閱讀者參考并結(jié)合具體實(shí)際制定相應(yīng)解決方案。圖書精要1.5項(xiàng)修煉術(shù)打造金牌置業(yè)顧問(wèn)第1項(xiàng)修煉：激發(fā)你的銷售潛能；第2項(xiàng)修煉：如何進(jìn)行實(shí)效電話行銷；第3項(xiàng)修煉：教你成為談客高手；第4項(xiàng)修煉：100%簽單術(shù)；第5項(xiàng)修煉：金牌置業(yè)顧問(wèn)的成功法則。2.6種提升法則造就卓越銷售經(jīng)理第1種提升法則：銷售經(jīng)理的素質(zhì)與修為；第2種提升法則：銷售經(jīng)理高效管理智慧修煉；第3種提升法則：銷售經(jīng)理營(yíng)銷思想與策略修為；第4種提升法則：置業(yè)顧問(wèn)的選撥培訓(xùn)；第5種提升法則：銷售經(jīng)理高效考核技巧；第6種提升法則：銷售經(jīng)理的工作準(zhǔn)則。圖書結(jié)構(gòu)1、金牌置業(yè)顧問(wèn)的5項(xiàng)修煉術(shù)第1項(xiàng)修煉：激發(fā)你的銷售潛能/4極限培訓(xùn)1：置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)知的三個(gè)概念/5極限培訓(xùn)2：金牌置業(yè)顧問(wèn)的必備素質(zhì)/8極限培訓(xùn)3：置業(yè)顧問(wèn)的形象魅力修煉/16極限培訓(xùn)4：置業(yè)顧問(wèn)的崗位職責(zé)/25第2項(xiàng)修煉：如何進(jìn)行實(shí)效電話行銷/28極限培訓(xùn)5：洞悉潛在客戶的行為動(dòng)機(jī)/29極限培訓(xùn)6：電話行銷的終極目的/32極限培訓(xùn)7：實(shí)效電話行銷技巧/37極限培訓(xùn)8：實(shí)效電話約客技巧/44極限培訓(xùn)9：實(shí)效電話客戶拓展技巧/48極限培訓(xùn)10：電話逼定實(shí)戰(zhàn)技巧/50極限培訓(xùn)11：電話行銷規(guī)范/56案例評(píng)析：電話銷售案例評(píng)析/59實(shí)戰(zhàn)案例示范：四季花城電話銷售問(wèn)題備忘錄/62第3項(xiàng)修煉：教你成為談客高手/74極限培訓(xùn)12：銷售過(guò)程阻力化解策略/75極限培訓(xùn)13：置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)操作要訣/78極限培訓(xùn)14：現(xiàn)場(chǎng)銷售基本流程/85極限培訓(xùn)15：左右逢源的講解技巧/98極限培訓(xùn)16：客戶異議的應(yīng)對(duì)技巧/109極限培訓(xùn)17：議價(jià)技巧/125小技巧1：銷售現(xiàn)場(chǎng)常見(jiàn)問(wèn)題及解決之道/129小技巧2：置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售五忌/133小技巧3：訓(xùn)練自己應(yīng)對(duì)客戶異議/133說(shuō)客說(shuō)法示范1：關(guān)于拆遷的說(shuō)法/136說(shuō)客說(shuō)法示范2：電梯小高層與多層的比較/137第4項(xiàng)修煉：100%簽單術(shù)/140極限培訓(xùn)18：尋找促成客戶購(gòu)買行為的最佳切入點(diǎn)/141極限培訓(xùn)19：不同類型客戶的應(yīng)對(duì)技巧/168極限培訓(xùn)20：由內(nèi)而外的客戶說(shuō)服技巧/171極限培訓(xùn)21：銷售人員技巧模式突破/185極限培訓(xùn)22：銷售人員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)技巧/191極限培訓(xùn)23：最后一擊/202第5項(xiàng)修煉：金牌置業(yè)顧問(wèn)的成功法則/212極限培訓(xùn)24：置業(yè)顧問(wèn)的自我突破/213極限培訓(xùn)25：金牌置業(yè)顧問(wèn)五大經(jīng)驗(yàn)秘訣/224極限培訓(xùn)26： 臨門疲軟 的解決對(duì)策/233極限培訓(xùn)27：服務(wù)式銷售/235經(jīng)驗(yàn)：某金牌置業(yè)顧問(wèn)的成功心得/2432、成功銷售經(jīng)理的6種提升法則第1種提升法則：銷售經(jīng)理的素質(zhì)與修為/248極限培訓(xùn)1：優(yōu)秀銷售經(jīng)理基本培訓(xùn)程序/249極限培訓(xùn)2：銷售經(jīng)理成功必備要素分析/253第2種提升法則：銷售經(jīng)理高效管理智慧修煉/264極限培訓(xùn)3：高效高效能銷售部門組建方案/265極限培訓(xùn)4：建設(shè)完善的制度體系/278極限培訓(xùn)5：銷售經(jīng)理的高效開(kāi)會(huì)技巧/296極限培訓(xùn)6：銷售經(jīng)理的決策思維/303極限培訓(xùn)7：銷售經(jīng)理的人力資源管理技巧/306極限培訓(xùn)8：傭金管理/328極限培訓(xùn)9：現(xiàn)場(chǎng)管理/338極限培訓(xùn)10：銷售經(jīng)理實(shí)用溝通與激勵(lì)技巧/347經(jīng)驗(yàn)1：銷售經(jīng)理管理原則/355經(jīng)驗(yàn)2：銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)謀略/356經(jīng)驗(yàn)3：樓盤銷售定價(jià)常識(shí)/358經(jīng)驗(yàn)4：銷售危機(jī)管理常識(shí)/363第3種提升法則：銷售經(jīng)理營(yíng)銷思想與策略修為/368極限培訓(xùn)11：房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本模式/369極限培訓(xùn)12：銷售經(jīng)理營(yíng)銷管理技巧/372極限培訓(xùn)13：銷售經(jīng)理營(yíng)銷策略技巧/387極限培訓(xùn)14：成功新聞策劃方案/412極限培訓(xùn)15：銷售資源整合方案/416第4種提升法則：置業(yè)顧問(wèn)的選撥培訓(xùn)/424極限培訓(xùn)16：優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)選拔程序/425極限培訓(xùn)17：潛力置業(yè)顧問(wèn)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)/427極限培訓(xùn)18：銷售部組織設(shè)置及人員配備方案/432極限培訓(xùn)19：優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)招聘方案/436極限培訓(xùn)20：優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)規(guī)范/446極限培訓(xùn)21：針對(duì)性的主題式培訓(xùn)/451極限培訓(xùn)22：普通銷售人員的售前培訓(xùn)/454案例剖析：鳳凰城銷售培訓(xùn)案例/462第5種提升法則：銷售經(jīng)理高效考核技巧/464極限培訓(xùn)23：有效檢查/465極限培訓(xùn)24：業(yè)務(wù)考核完全手冊(cè)/467第6種提升法則：銷售經(jīng)理的工作準(zhǔn)則/478極限培訓(xùn)25：銷售經(jīng)理的理想工作模式/479極限培訓(xùn)26：合理編制工作計(jì)劃/483經(jīng)驗(yàn)：銷售經(jīng)理的生存智慧/4863、地產(chǎn)基礎(chǔ)概念檢索檢索1：基本概念/49201、房地產(chǎn)/49202、泛地產(chǎn)/49303、城市居住區(qū)、居住小區(qū)、居住組團(tuán)/49304、居住區(qū)用地/49405、居住密度/49506、建筑密度/49607、新型住宅類型/49708、英文縮寫概念/50009、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/50210、工業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)、商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)/50411、房地產(chǎn)一次開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)二次開(kāi)發(fā)/504檢索2：規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)/50512、日照條件/50513、朝向/50614、建筑排列形式（布局）/50715、建筑平面設(shè)計(jì)/50816、立面設(shè)計(jì)/50917、剖面設(shè)計(jì)/50918、建筑圖相關(guān)內(nèi)容/51019、施工圖/51220、樓盤基本資料解述/514檢索3：建筑及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)/51621、建筑形式/51622、建筑類別/51623、建筑結(jié)構(gòu)形式/51724、建筑體量指標(biāo)/51925、新概念戶型/52026、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)術(shù)語(yǔ)/52127、建筑結(jié)構(gòu)術(shù)語(yǔ)/52228、外墻保溫/52329、板式小高層的優(yōu)勢(shì)/52430、優(yōu)秀戶型的設(shè)計(jì)特色/52431、配套設(shè)施/527檢索4：面積計(jì)算基礎(chǔ)知識(shí)/52832、面積、長(zhǎng)度換算/52833、各種類型面積概念/52834、銷售面積的計(jì)算方式/53035、建筑面積、公攤面積、實(shí)用面積的區(qū)別/53236、躍層及復(fù)式面積如何計(jì)算/53237、面積縮漲水問(wèn)題/533檢索5：房地產(chǎn)交易基礎(chǔ)知識(shí)/53438、商品房銷售管理相關(guān)內(nèi)容/53439、房產(chǎn)類型/53840、房地產(chǎn)銷售價(jià)格術(shù)語(yǔ)/54141、房地產(chǎn)買賣合同/54242、銀行按揭/54643、現(xiàn)行主要房地產(chǎn)稅/54844、房地產(chǎn)交易的行政性收費(fèi)/55145、相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)算/55146、公積金貸款流程/552檢索6：房地產(chǎn)權(quán)屬登記/55347、綜合類/55348、土地權(quán)屬類/55449、怎樣申請(qǐng)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記/55550、初始登記類/55851、轉(zhuǎn)移登記類/56052、抵押登記類/56153、公證/562