作　　者： 曹瑋 編著出 版 社： 中華工商聯(lián)合出版社出版時(shí)間： 2006-7-1 字　　數(shù)： 200000 版　　次： 1 紙　　張： 膠版紙 I S B N ： 9787801934048 包　　裝： 平裝 區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷是否卓有成效，在很大程度上決定于區(qū)域經(jīng)理的能力和遠(yuǎn)見(jiàn)。本書不僅把先進(jìn)的營(yíng)銷理念、實(shí)用的銷售技巧和經(jīng)典的企業(yè)案例融為一體，更精選了大量區(qū)域經(jīng)理必備的實(shí)用工具和工作表格，能夠?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理們提供理念 方法 工具三位一體的幫助和指導(dǎo)，從而使區(qū)域經(jīng)理們能夠面對(duì)重重困境和挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)一支充滿自信、擁有競(jìng)爭(zhēng)力以及高效率的銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)到并超越開(kāi)拓市場(chǎng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。本書總結(jié)了世界一流企業(yè)所使用的區(qū)域銷售策略、運(yùn)作模式及應(yīng)用工具，并在此基礎(chǔ)上形成了一套行之有效的操作流程將區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓劃分為六個(gè)核心步驟：開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略；銷售團(tuán)隊(duì)的組建及訓(xùn)練；營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)、建設(shè)與管理；經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理；大客戶的選擇與管理；區(qū)域市場(chǎng)的宣傳與推廣。并使這六個(gè)步驟環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)系。無(wú)論你是區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理還是營(yíng)銷總監(jiān)，乃至其他專業(yè)人士，都可以從本書提供的思想、方法和工具中受益。