房地產(chǎn)營(yíng)銷模式與營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)全書(shū)【圖書(shū)編號(hào)】26051【圖書(shū)冊(cè)數(shù)】全三卷16開(kāi)精裝【出版社】編委會(huì)【本書(shū)作者】中國(guó)知識(shí)出版社2009年12月出版【圖書(shū)價(jià)格】定價(jià)：￥798.00元 現(xiàn)價(jià)：￥399.00元 第一篇 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概論第一章 房地產(chǎn)基本知識(shí)第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與發(fā)展趨勢(shì)分析第三章 房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品研究第二篇 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售模式第一章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷分析與銷售策略概述第二章 房地產(chǎn)銷售體系建立第三章 房地產(chǎn)銷售整體策略第四章 房地產(chǎn)銷售管理第五章 銷售內(nèi)部隊(duì)購(gòu)模式第六章 公開(kāi)發(fā)售模式第七章 銷售進(jìn)度控制第八章 尾盤(pán)銷售策略第九章 滯銷項(xiàng)目突破模式第三篇 房地產(chǎn)銷售實(shí)務(wù)第一章 房地產(chǎn)專業(yè)銷售創(chuàng)意第二章 樓盤(pán)賣點(diǎn)開(kāi)發(fā)與推廣第三章 定價(jià)策略與操作實(shí)務(wù)第四章 售樓中心與樣板區(qū)、樣板間的策劃與設(shè)計(jì)第五章 一手樓盤(pán)銷售方式與技巧第六章 二手樓盤(pán)銷售方式與技巧第七章 大宗房地產(chǎn)銷售談判程序與技巧第八章 房地產(chǎn)稅費(fèi)政策與合理避稅第九章 小范圍促銷活動(dòng)與促銷管理第四篇 房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧第一章 全程銷售與銷信流程專業(yè)技能第二章 售樓成交技巧第三章 營(yíng)業(yè)售樓人員溝通技巧第四章 接聽(tīng)、撥打電話及客戶問(wèn)題電話解答技巧第五章 預(yù)約、邀請(qǐng)客人實(shí)戰(zhàn)方法第六章 展銷會(huì)場(chǎng)氣氛把握技巧第七章 外出拜訪技巧第八章 顧客購(gòu)買七個(gè)心理階段 操控術(shù)第九章 處理顧客購(gòu)樓異議的技巧第十章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查技巧第五篇 客戶管理與售后服務(wù)第一章 各級(jí)各類客戶群體需求分析第二章 樓盤(pán)市場(chǎng)定位與客戶來(lái)源中心第三章 樓盤(pán)銷售中客戶跟進(jìn)服務(wù)技巧第四章 售后服務(wù)與市場(chǎng)拓展第五章 客戶資料收集、整理與加工第六章 客戶服務(wù)與品牌塑造第六篇 房地產(chǎn)專業(yè)銷售人員必備素質(zhì)第一章 售僂人員形象與禮儀第二章 銷售人員必備心理素質(zhì)第三章 語(yǔ)言溝通能力第七篇 房地產(chǎn)專業(yè)銷售人員必備專業(yè)知識(shí)第一章 投資分析知識(shí)第二章 建筑設(shè)計(jì)知識(shí)第三章 景觀設(shè)計(jì)知識(shí)第四章 建筑新技術(shù)新工藝知識(shí)第五章 工程組織與管理知識(shí)第六章 物業(yè)管理知識(shí)第八篇 銷售團(tuán)隊(duì)組織與管理第一章 員工激勵(lì)與績(jī)效考核第二章 領(lǐng)導(dǎo)力提升與中層干部管理第三章 企業(yè)文化建設(shè)第四章 學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與創(chuàng)新力培植第五章 房地產(chǎn)銷售人員管理要點(diǎn)第九篇 房地產(chǎn)銷售法律實(shí)務(wù)第一章 售樓相關(guān)合同與法律知識(shí)第二章 房地產(chǎn)銷售常見(jiàn)法律糾紛及解決辦法第三章 房地產(chǎn)銷售相關(guān)法律法規(guī)匯編