丁興良工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人中國(guó)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 項(xiàng)目性銷(xiāo)售與管理資深顧問(wèn)IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的背景，　1000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)，所到之處無(wú)不掀起極大的熱潮和啟示。 《渠道營(yíng)銷(xiāo)與管理》內(nèi)容簡(jiǎn)介：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤(rùn)日趨微薄的時(shí)期獲得更多的利潤(rùn)？如何制訂渠道政策以刺激渠道銷(xiāo)量最大化？如何利用渠道激勵(lì)開(kāi)發(fā)和維護(hù)更多的客戶？工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人丁興良老師教您有效地管理渠道，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量、擴(kuò)大企業(yè)知名度。課程大綱及摘要： 第一講 讓渠道成為左膀右臂第二講 廠商共贏的經(jīng)銷(xiāo)商布局第三講 經(jīng)銷(xiāo)商管理的六脈神劍第四講 與渠道溝通的六大技巧第五講 九招掌握終端信息第六講 掌控渠道的五大戰(zhàn)略第七講 激勵(lì)渠道的四大動(dòng)力源泉第八講 渠道做大的五項(xiàng)探索光盤(pán)講數(shù)排法： （1-2，3-4，5-6，7-8）適合對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、銷(xiāo)售管理者、大區(qū)經(jīng)理等銷(xiāo)售人員課程收益：為工業(yè)品行業(yè)渠道的建設(shè)與維護(hù)提供實(shí)用的方法，讓廠商走向共贏。