由于不了解競爭機理，營銷仍然是一團亂麻。 營銷鋼領 是企業(yè)家、管理者、營銷人不能不思考的問題。 戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經濟！成功要付出代價，不成功要付出更大代價 ！《營銷鋼領》課程集路長全教授20多年的營銷實踐的總結和理論研究于一體，向中國企業(yè)的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰(zhàn)略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基于對中國企業(yè)現狀以及未來營銷任務考慮后提出的。對中國企業(yè)的整體運作水平提升極具指導價值與意義。　　為什么看似 平常 的運作成功了，而你沒有路長全向你全面闡述：中國企業(yè)的營銷綱領講師：路長全2005-2006年中國十大營銷專家。20年營銷實踐專家，形成一系列具有指導價值的實踐經驗與理論總結。北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、清華大學、海爾商學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等個人專著：解決、軟戰(zhàn)爭、切割綱領一：頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利；不頂天走不遠，不立地走不動;中國企業(yè)營銷要想有所成就，就必須要粉碎小框架，建立大思維.綱領二：先者生存：而非 優(yōu)勝劣汰 ，這是一個全新的游戲；營銷世界正以前所末有的速度生發(fā)生著你聞所未聞的變化.綱領三：速度領先：導致資源富集在社會大眾眼里，喪失速度是最大的風險， 最快 就等于 最優(yōu) ;速度背后的低成本優(yōu)勢.綱領四：優(yōu)勢突顯：進取者不能沒有制勝的優(yōu)勢成功者要想持續(xù)保持優(yōu)勢，不能有致命的弱點；面對于積極爭取的后來者，卻不能沒有制勝的優(yōu)勢.綱領五：升級超越：進一步海闊天空升級領先實現競爭超越，升級超越使你凌駕于對手之上；從生存競爭跨越到發(fā)展競爭，你就完成了從 地上跑 到 天上飛 的本質蛻變.綱領六：切割營銷：將對手逼向一側面對龐雜的市場怎么辦？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來！直接有效！這就是切割營銷，將對手逼向一側！綱領七：從 打靶 轉向 搏弈 ：推移時代的營銷戰(zhàn)略 變化 中抓住 不變 的主線； 不變 中利用 變化 的力量.綱領八：品牌4S戰(zhàn)略：高效構建強勢品牌沒有品牌的經濟是 大樹經濟 ，才真正具有競爭力，是有骨頭的經濟！綱領九：戰(zhàn)略是一把刀：握住刀背的那一面戰(zhàn)略是一把刀，你握哪一面？如果你握住刀背的那一面，最壞的結果也會保護你；如果你握住刀刃的那一面，最好的結果也會傷害你。綱領十：拒絕用管理 駱駝 的方法管理 兔子 用管理 駱駝 的方法管理 兔子 是中國企業(yè)最大的管理誤區(qū);駱駝骨架大，不能跑得太快了，所以跨國企業(yè)穩(wěn)健；而兔子生命特征是速度，沒有速度，中國企業(yè)就沒有未來。