王建[講師介紹] 北京820現(xiàn)代營銷軍校執(zhí)行董事、國家注冊咨詢師；《銷售與市場》、《中國經營報》資深撰稿人；清華大學、北京大學、上海交大客座教授?，F(xiàn)任多家大型民營企業(yè)的獨立董事； 王先生有15年以上的企業(yè)管理運作經驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務。 王先生以企業(yè)經營者、理論研究者雙重視角，推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓練系統(tǒng)》等多項系列課程，力主以 價值、增長 為核心的品牌理念，強調品牌 經營 思想，堅決摒棄品牌就是簡單的 炒作與包裝 ，并在《中國經營報》、《銷售與市場》、《經理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章，引起了企業(yè)界的廣泛關注，是品牌價值營銷、模壓式訓練系統(tǒng)的代表人物。 在堅實的理論與實踐的指導下，王先生曾先后為一汽集團、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想集團、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關村科技、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓及咨詢服務，取得了豐碩的實踐成果。 專業(yè)特長：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營銷策略設計、營銷管理體系、營銷團隊的激勵、營銷團隊的建設與管理等。 個人風格： 幽默風趣、深入淺出、寓教于樂，是實戰(zhàn)型講師。 主講課程： 《品牌的價值營銷》、《結果可控的年度營銷計劃》、《持續(xù)增長的營銷管理》、《如何快速制造銷售人員》、《營銷團隊的激勵與管理》、《渠道的規(guī)劃與管理》、《經銷商的管理與激勵》、《大客戶銷售與管理》、《基于信任的銷售技巧》。 [課程意義] 合格銷售人員不是 選 出來的，而是 制造 出來的，因此 制造 銷售人員的能力比 選擇 的能力更重要： 我們如何獲得源源不斷的合格銷售人員？ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？ 新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？ 老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？ 我們能否將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員 如何擁有標準的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫 師傅帶徒弟 的簡單模式 我們到底應當如何用好銷售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績？ 解決以上問題的建議： 1、擁有標準訓練系統(tǒng)――象車間一樣 制造 合格的銷售人員 2、擁有良好用人機制――讓銷售人員拼命工作，拼命掙錢 [課程目標] 掌握 模壓式 銷售培訓系統(tǒng)的構建方式 掌握甄選銷售人員的系統(tǒng) 掌握如何制造銷售人員的方法 掌握如何使用、激勵銷 【培訓對象】 總經理、副總經理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產品經理、區(qū)域經理、培訓專員等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。 【課程的核心內容】 一、重新認識銷售人員的價值 人海戰(zhàn)術 是必須的 營銷戰(zhàn)術的選擇 人海戰(zhàn)術是最中國式的 打好人海戰(zhàn)術的基本條件 人 的問題是關鍵 銷售增長的來源 選人、用人、育人 從指揮員到教練員 銷售隊伍是戰(zhàn)略問題 銷售人員為什么拿錢 精英導向與群眾導向 銷售訓練的兩種導向 本段說明：人海戰(zhàn)術仍然是有效的戰(zhàn)術，但是他的關鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標準的培訓機制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。 二、如何準確甄選銷售人員 用人標準是甄選的關鍵 篩選的目的就是刪除無法培養(yǎng)的人員 用人標準的作用 年齡與教育對銷售的影響 實例：不同公司銷售人員用人標準 甄選的方法及手段是關鍵 銷售人員招聘的基本原則 銷售人員甄選的9級臺階 銷售人員的心理測試 雙向選擇的重新理解 銷售人員眼中的 我們 我們對銷售人員的價值是什么 大學生眼中的公司 本段說明：銷售人員具有很多獨特的素質是我們在后期無法培養(yǎng)的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎上的有效培養(yǎng)才是有價值的，因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關鍵的。 三、建立模壓式快速訓練系統(tǒng) 按最平凡的要求建立育人體系 到底我們應當培育哪些人？ 培育常見的問題 不同類型的銷售培育體系 快速入門培育系統(tǒng) 如何快速溶入公司 如何縮短30%的培訓周期 如何迅速從 農民 鍛造成 士兵 隨崗強化培育系統(tǒng) 銷售人員成長周期的五個階段 銷售人員的晉級 專項提升培育系統(tǒng) 銷售周期的訓練示例 不同階段的銷售要點 四、如何管好、用好銷售人員 你憑什么比別人多拿錢 銷售人員的職責 銷售人員的評價機制