講師：崔偉崔偉先生通過十多年在國內(nèi)外的努力，從底層躍升到管理高層，先后在美國戴爾計(jì)算機(jī)公司和美國施樂公司等大型跨國公司擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、總監(jiān)、及北方區(qū)總經(jīng)理等職。是當(dāng)時中國大陸人在外企業(yè)務(wù)部門所能做到的最高職位。這期間，他進(jìn)行過三千個以上有記錄的客戶拜訪；領(lǐng)導(dǎo)過50多人的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工。培養(yǎng)了12位初級人員，升任部門經(jīng)理。多年的實(shí)踐，使他無可辯駁的成為國內(nèi)出類拔萃的營銷管理專家。崔偉現(xiàn)任北京闊維營銷顧問公司總經(jīng)理兼資深顧問。他正和國內(nèi)外管理研究機(jī)構(gòu)合作,致力于跨國公司營銷業(yè)務(wù)流程和戰(zhàn)略培訓(xùn)體系的研究并在北大、清華及各地講授相關(guān)的推廣課程。他還是《計(jì)算機(jī)世界》等期刊的專欄撰稿人，著有《經(jīng)驗(yàn)、流程與實(shí)踐》、《外企十年》等，同時，也擔(dān)任一些大型企業(yè)的營銷顧問。課程價值：銷售區(qū)域是銷售管理者達(dá)到銷售目標(biāo)的一座金礦。所有銷售活動是從區(qū)域管理開始的。本課程協(xié)助您充分實(shí)別區(qū)域價值，采用正確有效的方法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)管理市場，充分開發(fā)區(qū)域潛力，獲得最大的業(yè)績產(chǎn)出。課程目標(biāo)：了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。課程對象：區(qū)域銷售經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理及其他銷售管理相關(guān)人員。《區(qū)域開發(fā)和管理》內(nèi)容提要： 分析區(qū)域市場區(qū)域市場的組成獲得和儲存區(qū)域信息信息儲存的問題標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)拜訪日報區(qū)域特性的構(gòu)成 制定銷售計(jì)劃設(shè)定目標(biāo)市場的方法評定市場價值的因素區(qū)域市場細(xì)分活動銷售計(jì)劃制定流程銷售計(jì)劃體系圖不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略確定銷售目標(biāo)的方法銷售分配原則和程序 銷售活動管理潛在客戶開發(fā)和管理方法主觀和客觀的區(qū)域開發(fā)方法不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)術(shù)狩獵型與農(nóng)耕型策略制定拜訪計(jì)劃的步驟系統(tǒng)化區(qū)域覆蓋建立更系統(tǒng)的拜訪日程成為潛在客戶前后的不同計(jì)劃拜訪活動基本表格管理要點(diǎn)商談進(jìn)度管理方法日常行動管理成功區(qū)域管理的秘訣 區(qū)域管理評估銷售管理面臨的內(nèi)部挑戰(zhàn)區(qū)域評估日程和參與人銷售員職責(zé)銷售經(jīng)理職責(zé)區(qū)域總經(jīng)理職責(zé)有效評估的關(guān)鍵北方區(qū)評估案例