浙江魔塊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領(lǐng)域的科技公司，公司定位為智慧會展信息技術(shù)服務(wù)商，深挖會展大數(shù)據(jù)背后的價值，為展會節(jié)約成本，幫助展會實現(xiàn)增長。

公司魔鏡云會展應(yīng)用憑借高效實用的功能、簡單易用的操作，已吸引了多個展會項目使用。子系統(tǒng)包含：展會展商管理系統(tǒng)、展會觀眾管理系統(tǒng)、展商及展品展覽展示系統(tǒng)、展貿(mào)配對系統(tǒng)、展館展覽管理系統(tǒng)、會展大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、會議報名系統(tǒng)、售嘌系統(tǒng)、展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)、展會自助注冊系統(tǒng)、審圖報館系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)、會展數(shù)據(jù)大屏系統(tǒng)、訪客系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)。

現(xiàn)已為中國汽車后市場博覽會、中國縫制設(shè)備展覽會、中國夏季居室用品展、中國機電設(shè)備展、中國電動車展覽會、成都機電展、中國塑料交易會等諸多展會提供信息化管理服務(wù)和現(xiàn)場運維服務(wù)。展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技

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展位銷售全流程技巧
銷售要練就精鋼不壞之身！對于展位銷售來說，首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，堅強、有毅力并且不畏挫折，簡單地說就是內(nèi)心要足夠強大的人才適合做銷售，因為銷售真的不容易，每天都要搜索各種企業(yè)信息，學習各種工作技能、遭到各種不禮貌的拒絕，銷售需要練就精鋼不壞之身！

流程一：明確自己的銷售目標、業(yè)績提成比例和相匹配的客戶群體

銷售與自己的上級確認好這些信息，知道自己的目標是什么，年度、月度、或者周目標是多少，達成年度目標可以獲得的提成是多少，未達成會有何種處罰，自己要銷售的客戶群體是哪類，銷售與公司的意見達成一致后，有利于銷售接受挑戰(zhàn)、全身心投入自己的工作，一步一步朝目標奮進。

流程二：找到并列出你的匹配客戶清單，建立并不斷更新自己的數(shù)據(jù)庫

1. 銷售應(yīng)該有這樣的思路，清單里面一定有我的展商，清單內(nèi)的企業(yè)越多，針對性越強，我做出的業(yè)績就越好。

2. 你可以通過各種渠道找到匹配的客戶清單，請參考我已分享的另一篇軟文為了找客戶還在發(fā)愁？這八個妙招可以了解一下！

3. 依據(jù)客戶對展會的重要程度，可以加以區(qū)分為A類客戶（業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，領(lǐng)頭羊企業(yè)）、B類客戶（中型企業(yè)）以及C類客戶（小型企業(yè)），其中A類客戶是你要花更多時間和精力去溝通的客戶群體。

4. 清單內(nèi)的每一家客戶都需要你標記好這些重點信息：公司中英文名稱，聯(lián)姓名（可能不只一人），性別、職位，在公司中的地位（決策者、建議者），，微信、QQ，郵箱，電話，，、客戶公司信息（建立大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)），客戶個人信息（建立大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)）、溝通進展備注（溝通精華及時間）等信息。

5. 這份清單需要不斷有新的客戶被補充進去，并做好信息更新。

流程三：開始招展，展會銷售工作中最核心、最重要的部分

1. 電話直銷: 目前銷售人員使用最普遍的一種銷售方式

我們知道目前電銷普遍存在的四個問題：銷售語言同質(zhì)化、對待客戶基本上是一刀切、銷售方式令人反感、銷售后就不管了，所以要從這四點上去對癥下葯。

在開場白的話術(shù)方面要針對銷售做培訓，如何在非常短的幾十秒之內(nèi)把展會濃縮的精華信息通過電話準確地傳達給陌生客戶并讓客戶愿意繼續(xù)和你溝通下去。通過與客戶的溝通收集有用的客戶數(shù)據(jù)，對這些數(shù)據(jù)分析整理，最終目的是為客戶提供顧問式的一整套解決方案，也就是從銷售產(chǎn)品或服務(wù)給客戶到幫助客戶買產(chǎn)品或服務(wù)的理念轉(zhuǎn)變。

2. 面對面銷售: 有效提升彼此的信任感，消除不必要的隔閡

在展會現(xiàn)場的面對面溝通可以有更多與潛在展商見面的機會，大幅度提高了溝通效率。面對面銷售需注重平常素養(yǎng)的積累，會面前做好充足的準備，專業(yè)的服裝儀表。會面時找到關(guān)鍵點與客戶溝通，以傾聽為主，分析、利用心理預期的理論。

對于拒絕的企業(yè)要詢問原因，有機會的話再換個時間和對象，改善銷售技巧，再溝通一次，最終目的是要得到客戶真實的想法，積極主動的人往往能夠收獲得多。

3. 郵件群發(fā)：實現(xiàn)專業(yè)化和人性化，提高送達率

請選擇性價比高的群發(fā)服務(wù)商，可以根據(jù)你的需求為你提供專業(yè)的郵件群發(fā)售后全程服務(wù)指導。設(shè)置好精美的郵件群發(fā)模版后，你可以根據(jù)客戶的行業(yè)屬性分批次的群發(fā)效果會更好，可以有效提高客戶的轉(zhuǎn)化率，同時請注重郵件群發(fā)的頻次和發(fā)送的時間段，可依據(jù)實際情況規(guī)定。

4. 協(xié)會合作：借助主辦方的平臺，為協(xié)會下屬企業(yè)提供合適的參展宣傳機會

協(xié)會往往是有政椨背景的行業(yè)機構(gòu)，與各地商務(wù)部掛鉤，有些省市的政策可以為參展企業(yè)申請補貼資金，這對有意向參展的企業(yè)來說起到了非常大的激勵作用。對于主辦單位來說，應(yīng)在重點區(qū)域積極布局，目前這種趨勢正在以非常快的速度發(fā)展，競爭相當激烈，與各地的專業(yè)協(xié)會或商業(yè)機構(gòu)廣泛且深度地合作，有助于增加參展商數(shù)量和質(zhì)量，主辦單位的影響力迅速擴大。

5. 代理合作：站在主辦單位的立場去思考如何銷售展位并提升展會質(zhì)量

代理公司應(yīng)與主辦方理念一致，保持長期的合作是出發(fā)點，通過合約中量化的條款有效約束代理的行為，可以提升代理的服務(wù)效率及降低主辦單位的運營成本，招展過程中代理公司應(yīng)與主辦方積極互動，呈報給主辦方招展的流程細節(jié)，主辦方也應(yīng)給予適當培訓，代理公司應(yīng)盡最大可能達到主辦方預想的目標和效果。

6. 媒體合作：注意宣傳營銷的時間、方向和力度是關(guān)鍵

展會前期和舉辦期間在各種媒休上的宣傳，會提升展會的影響力和知名度，以促進參展、參觀者的動機。宣傳內(nèi)容必須與實際情況相符，宣傳的目標要量化標準，根據(jù)自身實力有效安排。合作的形式包括互換LOGO，新聞報道，新媒體廣告宣傳，甚至是代招展等。

7. 主辦方之間合作：整合辦展資源，提升參展觀展效果，更加精細化的服務(wù)

能形成相對平衡的互補型合作能夠最終實現(xiàn)雙贏，產(chǎn)生1+1> 2的效果，借助當?shù)鼗虮拘袠I(yè)內(nèi)細分領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢形成合力，需要成熟高效且具備國際化思維的團隊來共同打造。

流程四：展商回頭率提升

1. 客戶獲得價值: 對參展效果的預測、公司預算、公司產(chǎn)品、以往參展體驗等多方面因素綜合考慮的結(jié)果

展覽會主題專業(yè)化定位（與展商互動，重視并深入挖掘展商的公司及產(chǎn)品并成為行業(yè)的專家，了解觀眾或觀眾團的需求點，實際解決展商與專業(yè)觀眾彼此的需求+展商聯(lián)合邀約）。

展會品牌及國際化、展會宣傳、展會體驗（場館條件、貿(mào)易氛圍、展會組織、人員服務(wù)及配套服務(wù)）。

2. 客戶滿意：客戶開始喜歡企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)

讓參展商獲得預期的參展效果，人性化服務(wù)，使客戶需求得到滿足后的一種心理評判標準。

3. 客戶信任：提高客戶的忠誠度，通過一點一滴地積累，參加我們的展會就成為了習慣，因為客戶已經(jīng)開始依賴你了

信守承諾，客戶對企業(yè)的承諾、能力等的一種認同或判斷。我們要信守承諾，和客戶說過的話和你后面做的事情要吻合，答應(yīng)過客戶的事情就一定要做到。

4. 提供參展商差異化服務(wù)：提高客戶的忠誠度，讓客戶得到確實的實惠

老展商應(yīng)在某些服務(wù)方面具有優(yōu)先權(quán)，并為他們提供一些有形的價值，如良好的展位，展品運輸特別待遇，相關(guān)免費公司宣傳等，展后銷售應(yīng)積極與老展商溝通，分享變化，及時調(diào)整服務(wù)項目。

總結(jié)：銷售工作其實就是一個積累的過程，除了要不斷積累銷售技巧和行業(yè)的專業(yè)知識以外，還要有意識地提升時間管理的方法，了解國家的有關(guān)最新政策，提高自己的情商等全方位，多層次的積累，所以為什么說多數(shù)老板是從銷售做起來的，這其中不無道理。

展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技別了傳統(tǒng)的“粗放型”發(fā)展向“智慧型”發(fā)展邁進。與傳統(tǒng)會展相比，智慧會展不僅集聚了傳統(tǒng)會展直觀的宣傳推廣方式，以及為參展商觀眾搭建了一個面對面交流的平臺，還結(jié)合了，展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技為熱門話題?，F(xiàn)階段，國內(nèi)關(guān)于智慧會展的研究實踐理論也相對較少，對于“智慧會展”的概念尚未有權(quán)威定義。其間，成都市博覽局局長、成都市貿(mào)促會會長母濤在第十一屆中國會，展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技息化科技和展會業(yè)發(fā)展共同面臨的問題。（二）物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)缺乏物聯(lián)網(wǎng)是智慧會展技術(shù)中不可缺少的一部分。物聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)信息的傳送以及通信相關(guān)部分的處理，利用云技術(shù)、模糊，展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技無法在一定時間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進行、管理和處理的數(shù)據(jù)集合，是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)。。

展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技級、三級目錄的細分可以在關(guān)鍵詞搜索中進行更精準的定位，這樣會更有針對性地搜索到想要的信息。3、專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站或b2b網(wǎng)站通過這兩類網(wǎng)站也可以獲得相應(yīng)的名錄，建議，展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技方、參觀方、展館方、安全保障方、布展搭建方、展品物流方、現(xiàn)場登記方、酒店方、餐飲方。要把一個展會辦好，就必須研究各方的特點，以各方既分工又合作為前提，可以提高服，展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技行面對面的交流和談判，尋求合作，直接達成協(xié)議，并且提高交易的安全性。并且能夠為展品集中性的宣傳，同時進行市場調(diào)查，以調(diào)整其生產(chǎn)和營銷的不足之處。3.傳統(tǒng)會展的劣，展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技智慧會展物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的使用成本，使智慧會展的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及展會。支持物聯(lián)網(wǎng)信息安全領(lǐng)域的研發(fā)項目，為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)造更好的網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境。（三）推進場館信息化建設(shè)促。

展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技通過這種方式可以了解你想要的數(shù)據(jù)資源，比如了解某地區(qū)的賣家銷售產(chǎn)品、區(qū)域和銷售量等數(shù)據(jù)，以及對應(yīng)的買家數(shù)據(jù)，但很多有價值的交易數(shù)據(jù)需付費。8、報關(guān)、貨代公司的數(shù)，展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技電腦以及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。5.團隊協(xié)作能力。6.基本的商務(wù)禮儀。7.主動思考并解決問題的能力。8.愛崗敬業(yè)，講信用，負責任。會展進階技能1.進一步了解會展管理的日常工，展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技和客戶之間打造了一個高科技的商貿(mào)交易平臺，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用為企業(yè)提供了高質(zhì)量的客戶，達到了雙贏的局面，同時在整個過程中，使用了智能科技，為該過程提供了更人性化智能化，展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技據(jù)記錄與上面的海關(guān)數(shù)據(jù)有些類似，你也可以從報關(guān)或貨代公司獲取潛在展商數(shù)據(jù)。國際性的展覽物流公司有這方面的數(shù)據(jù)，你可以想辦法通過各種方式去嘗試獲取，如果你有恒心和。

展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技人而言，就是通過不斷地學習實踐，通過積累，讓自己和團隊升華。我也希望團隊可以從對會展的一知半解升級到整個團隊的專業(yè)化，讓所有團隊的成員都能通過專業(yè)化獲利，讓我們，展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技智慧化的產(chǎn)業(yè)進化歷程，會展業(yè)是一個極其重實踐和落地的產(chǎn)業(yè)，維空間智會平臺，立足于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，發(fā)展與展會會議，從會前前，會前，會中，會后三個環(huán)節(jié)，做多項研發(fā)和實踐，展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技為主題的推動力會展本身是大平臺大戰(zhàn)略的市場行為，因此，政椨或者以政椨為背景的組織，是推動會展發(fā)展的主力|，“線上線下”結(jié)合，優(yōu)勢互補進行全面的綜合性的服務(wù)已經(jīng)越，展會訪客系統(tǒng)|審圖報館軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技整合到一個完整的商務(wù)平臺上，將極大地發(fā)揮每個展會的貿(mào)易促進功能和深入利用資源的優(yōu)勢。然而國內(nèi)正缺乏信息化和高科技手段為展會服務(wù)，提高展會的管理降低展會的成本。會。