娃哈哈開始賣白酒了。

　　1月5日，宗慶后在京宣布了他多元化版圖上的新棋子——白酒。

　　嶄新的白酒領域由宗慶后親自負責，這場地方政府著力推進的投資中，娃哈哈獲得了諸多支持。其在仁懷市的合作伙伴，甚至也是經由官員介紹，從茅臺酒廠挖角而來的。發(fā)布會的前一天，后者剛剛從茅臺辦完離職手續(xù)。

　　“中國酒文化其實是根深蒂固的，老百姓消費的白酒沒有減少。”宗慶后對當下唱衰白酒行業(yè)的論調不屑一顧，“我們要做老百姓喝得起的茅臺（鎮(zhèn)）酒。”踩著標志性的布鞋，宗慶后和多位貴州仁懷市官員一起介紹新產品。不久前，雙方剛剛簽訂150億元的戰(zhàn)略合作協議。

　　在過去的十年里，宗慶后先后帶著娃哈哈進入了童裝、餐飲、奶粉、零售等行業(yè)，為千億計劃鋪路。

　　外界對娃哈哈的多元化策略褒貶不一，原因包括奶粉銷量微小、零售業(yè)出師不利，但宗慶后顯然從不打算止步多元化。這位數次問鼎國內富豪榜榜首的杭州商人，幾乎不講究什么戰(zhàn)略和遠景規(guī)劃，他遵循最樸素、簡單的投資理念，“什么賺錢賣什么、哪里有機會去哪里。”

　　說不定過段時間會聽到娃哈哈進軍航空業(yè)的消息——貴州省已經表達了希望吸引娃哈哈資金，發(fā)展機場、航空業(yè)以盤活旅游資源的意愿。

　　白酒低谷期的娃哈哈商機

　　這是由仁懷市拋來橄欖枝促成的投資，源于今年的一次工商企業(yè)貴州行。

　　宗慶后說：“我考察了赤水河，赤水河水在端午節(jié)時是清的，能釀酒。整個茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)企業(yè)有1800多家，政府希望帶動整個酒業(yè)?，F在小企業(yè)資金周轉不了，沒有辦法釀酒。”

　　在茅臺鎮(zhèn)，這上千家酒廠與茅臺酒廠一樣釀造醬香型白酒，不過受資金和規(guī)模限制，市場份額都不大。早年當地政府曾試圖推進由茅臺酒廠整合收購，但效果不顯著。此后官方一直希望通過一家有實力企業(yè)整合當地資源，在茅臺品牌以外再培養(yǎng)一個全國知名品牌，娃哈哈正是充當了這樣的角色。

　　今年9月8日，貴州省委書記趙克志和省長陳敏爾在貴陽會見了宗慶后，省政府與娃哈哈集團簽署了合作框架協議，總投資金額150億元，其中專門涉及在仁懷投資酒業(yè)。

　　這是一個很多人都想逃離酒業(yè)的時期，三季度13家上市白酒企業(yè)營收和凈利潤首次雙雙下降。娃哈哈選擇此時進入，源于宗慶后的判斷：“我覺得在低谷期進入才比較有機會，這時候的成本也是最低的，前幾年都是溢價進去。中國的酒文化不可能一下子消失，老百姓的酒還是要喝的，官員酒也是要喝的，只是要自己掏錢。”

　　按照雙方簽署的戰(zhàn)略合作協議，下一步將規(guī)劃建設2000畝的娃哈哈工業(yè)園。其中包括基酒生產基地和包裝車間、銷售總部。

　　與此前外界猜測的大舉收購不同，娃哈哈選擇了一種可進可退的合作方式——合資公司。目前，娃哈哈與當地金醬酒業(yè)組建合資公司，持股比例8:2。娃哈哈負責市場建設和營銷，后者擁有的4700多噸窖藏酒，將以娃哈哈旗下品牌身份進入市場。目前，娃哈哈約有500多家經銷商原本就在銷售白酒，娃哈哈希望借用這些渠道優(yōu)勢；尋找其他專業(yè)酒類經銷商，也是娃哈哈的主要任務。

　　宗慶后還透露，娃哈哈也與17家酒類企業(yè)簽訂了酒類協議，收購、加工后者的基酒。

　　地方政府意愿，或多或少地作用在這家民營企業(yè)的投資方向上。在貴州除了業(yè)已進行的白酒產業(yè)園，當地政府甚至希望宗慶后能投資航空，以調動當地旅游產業(yè)。這和娃哈哈當下業(yè)務相差十萬八千里，不過宗慶后表現得并不排斥——“要是投資我們得找一家航空公司合作。”

　　多元化的“繼承人阻力”

　　亮相發(fā)布會的時候，宗慶后左手虎口上的疤痕仍清晰可見。這來自9月份的一次意外遇襲，那次事故曾引起外界對娃哈哈龐大產業(yè)繼承問題的擔憂。宗慶后幾乎是這家高度集權的企業(yè)里惟一決策人，事無巨細。

　　年近七旬的宗慶后頗為樸素，沒有保鏢；崇拜的偶像是毛澤東；曾與達能纏斗數年，最終如愿讓這一國際巨頭放棄了與娃哈哈的合資公司。

　　與宗慶后同時期的企業(yè)家，如()、柳傳志等都已經淡出一線管理，有眾多職業(yè)經理人幫襯，只有宗慶后還在一線親力親為。以至于9月中旬，宗慶后在杭州意外遭遇襲擊、左手有兩根手指肌鍵受傷時，外界謠言四起，質疑娃哈哈多元化管理和繼承人。

　　宗慶后：“我從電梯一下來，他就在門外（拿著刀）說不許動。我動作比較快，用手一揮擋掉刀，推了他一把。他力氣沒我大，看見我手上出血了，就跑了。”

　　這是那場意外后，宗慶后第一次公開回憶事件經過，“還好沒刺過來（心臟），只是傷到左手，如果是右手就干不了活了。他跟蹤了我一個多月，是來敲詐的。”

　　事件被披露的第二天，娃哈哈就公布了宗慶后手裹紗布開會的照片，以平息謠言。宗慶后是整個娃哈哈的頭腦所在，尤其是在新進入的白酒和零售行業(yè)。如果宗慶后退休，娃哈哈還會繼續(xù)熱衷于多元化嗎？

　　宗慶后惟一的女兒宗馥莉，就對多元化中的零售業(yè)頗有微辭。

　　在娃哈哈集團，宗馥莉負責生產管理，而宗慶后則負責營銷銷售。對于由其父親目前親自力推、被視作多元化最主要方向的零售業(yè)務，宗馥莉表示“不支持”。2010年，宗慶后宣布進軍零售業(yè)計劃，目標為3-5年內開設100家商場或綜合體。但宗馥莉對此的態(tài)度是，“我不知道他為什么開這個，我其實不支持他這么做。”

　　宗慶后對女兒的反對不以為然，宗馥莉在美國度過了從初二到大學的8年，宗慶后覺得這段經歷讓她脫離中國國情。

　　宗慶后：“女兒和我想法不一樣，我們其實很少溝通，我放手讓她干愿意干的事情。她是受外國文化熏陶比較多，這兩年在逐步融入中國文化。有些海歸既不了解中國國情，也沒進入外國主流社會，我女兒是這種狀況……美國老板就是老板，員工就是員工；中國是以人為本，調動員工積極才能把事干好。”

　　負增長與

　　多元化戰(zhàn)略猛進的背后，是宗慶后對娃哈哈出現負增長的憂慮。

　　2012年，娃哈哈集團實現營收為636億元，同比負增長6%；完成凈利潤81億元，同比增長17%。娃哈哈2013年銷售額計劃是700億元，三至五年再達到千億元。而飲料行業(yè)經過多年發(fā)展，競爭已經非常白熱化，娃哈哈想再獲得新版圖十分不易，寄希望與多元化幾乎是惟一選

　　截至2013年，娃哈哈集團在中國29個省市建有100余家合資控股，涉及的業(yè)務包括十大品類。多年來，娃哈哈一直以幾乎讓人眼花繚亂的速度推廣新產品，其中一些是迅速出現然后消失的。多元化的業(yè)務板塊，會像新產品一樣，在無法觸動市場后就被迅速收回嗎？

　　2002年，娃哈哈涉足童裝領域。2010年，娃哈哈與荷蘭公司合作，推出愛迪生奶粉。這兩次多元化舉措，最初都引起了巨大關注，但逐漸銷聲匿跡。奶粉仍舊在銷售，但在遠不如上市時的預期。

　　目前娃哈哈還聯合了浙江、湖南兩省的部分經銷商，通過集資參股的方式成立了娃哈哈商業(yè)股份公司，第一期投資17億元，主要發(fā)展精品商場項目。宗慶后設計了“三級商業(yè)運營模式”，即國外品牌商——國內區(qū)域代理商——零售、專賣店。不過，由于在物流、采購、運營方面都不具備優(yōu)勢，零售領域仍沒打開局面。

　　宗慶后也坦言，“新的東西肯定要我抓，但現在東西太多，進度要慢一些。”他希望能找到內行企業(yè)合作，“現在來看，我們也希望和原來比較強勢的企業(yè)進行強強合作，也在找國內外內行的企業(yè)來建立合作。”

　　而面對貴州省誠意十足的橄欖枝，或許在白酒之后，名為娃哈哈的支線機場也將出爐。?