與此同時(shí)，面對(duì)現(xiàn)金流的緊張和庫(kù)存壓力，銀基不得開(kāi)始加快虧本清庫(kù)存的速度。一方面是高端酒銷售急劇下滑，另一方面是轉(zhuǎn)舵中低端市場(chǎng)尚需時(shí)間培育，曾經(jīng)的超級(jí)大商銀基正陷入很尷尬的局面中。

　　兩個(gè)季度銷售僅1.1億港元

　　包含中秋、國(guó)慶兩個(gè)銷售旺季在內(nèi)的4-9月，銀基依然難挽倒退頹勢(shì)。上半財(cái)年，其銷售收入僅1.1億港元，同比大跌51.6%。如果僅是酒類業(yè)務(wù)，其營(yíng)收更僅有可憐的1億港元，同比跌52.39%。

　　對(duì)于銷售的急劇下滑，銀基在半年報(bào)中指出，中國(guó)白酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季為每年春節(jié)后至中秋節(jié)前一個(gè)月，經(jīng)銷商在此期間采購(gòu)及備貨意欲普遍較低。但即使是中秋及國(guó)慶這些白酒行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，經(jīng)銷商的備貨態(tài)度依然謹(jǐn)慎，這使銀基的銷售受到較大的影響。

　　但值得關(guān)注的是，截至9月30日，該公司“品匯壹號(hào)”店及授權(quán)開(kāi)設(shè)的形象店超過(guò)300家。在上個(gè)月發(fā)布半年報(bào)預(yù)減公告時(shí)，銀基曾向南都記者強(qiáng)調(diào)，自年初以來(lái)，已經(jīng)在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在高端的茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖、汾酒之外，增加了中低端的鴨溪窖、紅汾酒1號(hào)至9號(hào)。未來(lái)，適合大眾消費(fèi)的中低端酒將會(huì)占銀基銷售的70%-80%。

　　以傳統(tǒng)批發(fā)渠道、300家店的規(guī)模以及大力轉(zhuǎn)舵中檔市場(chǎng)，上半財(cái)年銀基酒類業(yè)務(wù)僅實(shí)現(xiàn)1億港元銷售，這意味著其當(dāng)前的轉(zhuǎn)型依然收效甚微。“銀基原來(lái)是大渠道模式，其將酒賣(mài)給經(jīng)銷商，但現(xiàn)在渠道商已經(jīng)不愿囤貨，這樣銀基模式遭到了很大困境。”白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示，現(xiàn)在各品牌、各流通商都從以往面向渠道發(fā)力轉(zhuǎn)而面對(duì)消費(fèi)者做體驗(yàn)營(yíng)銷和品牌的互動(dòng)，但在這方面，銀基目前的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)都尚有欠缺。

　　虧本去庫(kù)存

　　此外，銀基仍面臨著庫(kù)存的巨大壓力。截至9月30日，銀基庫(kù)存依然高達(dá)11億元。今年上半財(cái)年，其庫(kù)存減少了1億元。不過(guò)這種降庫(kù)存與虧損同步而行。

　　據(jù)其半年報(bào)顯示，上半財(cái)年其毛利出現(xiàn)了7810萬(wàn)港元的虧損，去年毛利為8280萬(wàn)港元。“毛利減少主要是由于下調(diào)售價(jià)、采購(gòu)成本上升及根據(jù)集團(tuán)加快清理存貨而就若干產(chǎn)品提供折扣的計(jì)劃，作出有關(guān)撇減至可變現(xiàn)靜額的存貨撥備所致。”銀基集團(tuán)表示。

　　下半財(cái)年，在現(xiàn)金流大壓下，銀基這種虧本“止血”的力度或者會(huì)更為明顯。至9月30日，因?yàn)橐獌斶€銀行貸款、銀行貼現(xiàn)票據(jù)墊款以及應(yīng)付董事款項(xiàng)，過(guò)去六個(gè)月其現(xiàn)金及現(xiàn)金等值物金額大幅下滑至僅剩6020萬(wàn)港元。銀基集團(tuán)坦誠(chéng)，集團(tuán)將推行業(yè)務(wù)計(jì)劃，包括減價(jià)促銷活動(dòng)以刺激銷售、加促存貨流動(dòng)及改善集團(tuán)的現(xiàn)金流狀況。

　　“這是銀基被迫無(wú)奈之舉。”肖竹青表示。目前銀基代理著五糧液、汾酒、瀘州老窖等多個(gè)白酒品牌。“五糧液現(xiàn)在推廣的主力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到低度五糧液、特曲等產(chǎn)品，銀基此前高價(jià)囤的酒如果不加快消化的速度，越往后只會(huì)損失越大。”