曾經(jīng)瞄準(zhǔn)中高端客戶的萬能險(xiǎn)，如今悄然放低身段，低價(jià)搶客！

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者最近從淘寶等網(wǎng)站熱銷的合眾人壽、國華人壽和弘康人壽三家公司的六款萬能險(xiǎn)產(chǎn)品了解到，其投保的門檻由此前傳統(tǒng)萬能險(xiǎn)產(chǎn)品的1萬元已降低至500元，而且還打出多項(xiàng)收費(fèi)全免的免費(fèi)牌。

　　弘康人壽內(nèi)部人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，網(wǎng)銷萬能險(xiǎn)能夠免費(fèi)的主要是淘寶網(wǎng)銷售的成本比較低，遠(yuǎn)低于銀行。

　　低門檻針對(duì)支付寶客戶/

　　事實(shí)上，自從去年國華人壽在淘寶網(wǎng)推出三款萬能險(xiǎn)產(chǎn)品后，在今年相繼有合眾人壽、弘康人壽加入了淘寶陣營。

　　據(jù)了解，目前淘寶網(wǎng)主銷的萬能險(xiǎn)包括：合眾人壽的穩(wěn)贏一號(hào)，國華人壽金鑰匙一號(hào)、金鑰匙二號(hào)和創(chuàng)富人生2011款，以及弘康人壽靈動(dòng)一號(hào)和零極限B款共計(jì)6款。雖然保險(xiǎn)公司萬能險(xiǎn)產(chǎn)品不像銀行理財(cái)產(chǎn)品那樣要求5萬元的入購門檻，但此前保險(xiǎn)公司躉交型萬能險(xiǎn)的最低保費(fèi)門檻1萬元幾乎是業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)定。

　　然而，網(wǎng)絡(luò)上熱銷的萬能險(xiǎn)卻打破了上述“默契”。以淘寶網(wǎng)推出的合眾人壽、國華人壽和弘康人壽的六款萬能險(xiǎn)產(chǎn)品為例，其投保門檻都比較低，其中合眾人壽和國華人壽的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品其投保門檻為1000元，而弘康人壽兩款萬能險(xiǎn)則將投保門檻降低到了僅500元。

　　對(duì)于門檻只要求500元的起點(diǎn)，弘康人壽的一位內(nèi)部人士在與 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)坦言，以銀行渠道來說，其銀保萬能險(xiǎn)產(chǎn)品往往要求1萬元，而此次淘寶銷售的萬能險(xiǎn)起點(diǎn)只要求500元，其實(shí)是考慮到了淘寶支付寶的客戶與銀行客戶的不同點(diǎn)，因?yàn)榭蛻籼詫氈Ц秾毨锩娴腻X與其銀行卡里面的錢比起來少得多，這主要是考慮到兩個(gè)渠道客戶群不一樣的原因。

　　萬能險(xiǎn)開打免費(fèi)牌/

　　門檻降低是一方面，網(wǎng)銷萬能險(xiǎn)多項(xiàng)收費(fèi)全免，也成為其一大賣點(diǎn)。

　　以目前銷量最高的國華人壽金鑰匙一號(hào)為例(從推出至今，在淘寶網(wǎng)的成交記錄達(dá)到8013件，截止時(shí)間為3月12月16點(diǎn)20分)，“該產(chǎn)品沒有初始費(fèi)、無保單管理費(fèi)、無風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，同時(shí)還約定三個(gè)月后部分或全部領(lǐng)取，無須任何手續(xù)費(fèi)”，這是該產(chǎn)品的宣傳口號(hào)之一。

　　事實(shí)上，傳統(tǒng)萬能險(xiǎn)有很多項(xiàng)收費(fèi)，以躉交型的萬能險(xiǎn)為例，其至少需要注意5項(xiàng)費(fèi)用，即初始費(fèi)用、保單管理費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、退保手續(xù)費(fèi)及部分支取手續(xù)費(fèi)。

　　對(duì)于普通客戶而言，需要重點(diǎn)注意初始費(fèi)用、保單管理費(fèi)和退保費(fèi)用這三項(xiàng)。就拿這三項(xiàng)收費(fèi)來說，不同公司不同的產(chǎn)品收費(fèi)存大巨大的差異。