家居市場步入傳統(tǒng)裝修旺季，從裝飾公司到建材賣場、從家具商場到軟裝店都推出各種促銷活動，希望借助這股優(yōu)惠潮順勢打開“金九銀十”的有利局面。

    上半年市場未達預(yù)期

    清明節(jié)、“五一”假期、端午節(jié)期間，不少家居建材商推出了促銷活動，但整個市場的銷售情況仍然沒有預(yù)期理想。

    瓷磚、衛(wèi)浴、地板是普通家庭裝修材料中的“大件”。記者日前走訪市內(nèi)的建材市場發(fā)現(xiàn)，最近兩3個月來，瓷磚、地板、衛(wèi)浴的銷售并不樂觀。一名品牌瓷磚經(jīng)銷商告訴記者，6月份以來市場比較冷淡，上半年幾個大促銷活動期間走量比較快，但促銷過后銷量下降明顯。

    馬可波羅瓷磚相關(guān)負責(zé)人說，與去年相比，今年的家裝大環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，很多商家和家裝公司期待家裝旺季的來臨。但實際情況并不理想，開工裝修的消費者并不多，大多是在觀望中，而一些剛性需求的客戶則縮減裝修預(yù)算。

    據(jù)介紹，家裝市場略顯冷清跟不少業(yè)主對于政策前景的預(yù)期有關(guān)，史上最嚴厲的“新國八條”、近幾個月央行多次加息、中山近期將會出現(xiàn)限購政策的傳聞，都讓中山市民對樓市前景感到迷茫。不少投資租賃市場的業(yè)主擔(dān)心樓市不穩(wěn)定，延遲了裝修計劃。

    九月建材市場提早促銷

    8月下旬，建材市場的客流量明顯地增多，有商家甚至表示，比起7月份大約增加了40%。一般9月中旬將進入一年的銷售高峰期，而“十一”黃金周則是建材家居產(chǎn)品銷售的頂峰。

    為了能延長銷售時間，更好地把握銷售良機，建材市場各種各樣的促銷打折活動大多會從9月中下旬開始，一直持續(xù)到“十一”后，這樣能贏得更多買家，提高銷售額。

    某裝飾廣場負責(zé)人介紹，除了商家自身進行的營銷策略外，市場一般會根據(jù)各個商家的特點，將它們按照品牌或者種類進行整合，開展整體的營銷活動。同時，市場也將為消費者更好地提供一站式的服務(wù)，方便消費者對商品進行比較和得到更多實惠。

    除了市場會采取整體營銷的方式外，有的品牌商家還會針對新住宅小區(qū)組織團購的方式進行促銷，參與團購的消費者一般可以獲得較多優(yōu)惠。根據(jù)參與人數(shù)的不同，參與者可以獲得相應(yīng)的折扣，一般在20%―30%，低于批發(fā)價格。