家居市場步入傳統(tǒng)裝修旺季,從裝飾公司到建材賣場、從家具商場到軟裝店都推出各種促銷活動,希望借助這股優(yōu)惠潮順勢打開“金九銀十”的有利局面。
上半年市場未達預(yù)期
清明節(jié)、“五一”假期、端午節(jié)期間,不少家居建材商推出了促銷活動,但整個市場的銷售情況仍然沒有預(yù)期理想。
瓷磚、衛(wèi)浴、地板是普通家庭裝修材料中的“大件”。記者日前走訪市內(nèi)的建材市場發(fā)現(xiàn),最近兩3個月來,瓷磚、地板、衛(wèi)浴的銷售并不樂觀。一名品牌瓷磚經(jīng)銷商告訴記者,6月份以來市場比較冷淡,上半年幾個大促銷活動期間走量比較快,但促銷過后銷量下降明顯。
馬可波羅瓷磚相關(guān)負責(zé)人說,與去年相比,今年的家裝大環(huán)境有所好轉(zhuǎn),很多商家和家裝公司期待家裝旺季的來臨。但實際情況并不理想,開工裝修的消費者并不多,大多是在觀望中,而一些剛性需求的客戶則縮減裝修預(yù)算。
據(jù)介紹,家裝市場略顯冷清跟不少業(yè)主對于政策前景的預(yù)期有關(guān),史上最嚴厲的“新國八條”、近幾個月央行多次加息、中山近期將會出現(xiàn)限購政策的傳聞,都讓中山市民對樓市前景感到迷茫。不少投資租賃市場的業(yè)主擔(dān)心樓市不穩(wěn)定,延遲了裝修計劃。
九月建材市場提早促銷
8月下旬,建材市場的客流量明顯地增多,有商家甚至表示,比起7月份大約增加了40%。一般9月中旬將進入一年的銷售高峰期,而“十一”黃金周則是建材家居產(chǎn)品銷售的頂峰。
為了能延長銷售時間,更好地把握銷售良機,建材市場各種各樣的促銷打折活動大多會從9月中下旬開始,一直持續(xù)到“十一”后,這樣能贏得更多買家,提高銷售額。
某裝飾廣場負責(zé)人介紹,除了商家自身進行的營銷策略外,市場一般會根據(jù)各個商家的特點,將它們按照品牌或者種類進行整合,開展整體的營銷活動。同時,市場也將為消費者更好地提供一站式的服務(wù),方便消費者對商品進行比較和得到更多實惠。
除了市場會采取整體營銷的方式外,有的品牌商家還會針對新住宅小區(qū)組織團購的方式進行促銷,參與團購的消費者一般可以獲得較多優(yōu)惠。根據(jù)參與人數(shù)的不同,參與者可以獲得相應(yīng)的折扣,一般在20%―30%,低于批發(fā)價格。