為顧客和品牌建立聯(lián)系的全球領(lǐng)導(dǎo)者 Epsilon（艾司?。┙胀瓿闪藢?duì)日本消費(fèi)者行為習(xí)慣的研究。
(What Loyalty Looks Like) 發(fā)現(xiàn)日本消費(fèi)者對(duì)信用卡、多商戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃及電商平臺(tái)的忠誠(chéng)度相對(duì)較高。
今年的調(diào)查結(jié)果和 Epsilon 以往的日本忠誠(chéng)度報(bào)告所總結(jié)的許多關(guān)鍵趨勢(shì)是一致的，品質(zhì)、性價(jià)比和服務(wù)依然是保持消費(fèi)者忠誠(chéng)度的三大法寶，電子郵件仍是較受歡迎的溝通方式。特別值得關(guān)注的新發(fā)現(xiàn)是消費(fèi)者如今對(duì)信用卡、多商戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和電商平臺(tái)的忠誠(chéng)度最高。
當(dāng)消費(fèi)者被問(wèn)及在哪方面忠誠(chéng)度最高時(shí)：40%的日本消費(fèi)者將信用卡獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和電商平臺(tái)并列放在第一位。
汽車是日本最有代表性的消費(fèi)品，排在第二位，36%的消費(fèi)者稱對(duì)汽車品牌的忠誠(chéng)度最高。
另一個(gè)忠誠(chéng)度較高的領(lǐng)域是多商戶計(jì)劃，排在第三位，32%的消費(fèi)者稱對(duì)此最忠誠(chéng)。 日本消費(fèi)者平均參與2.4個(gè)信用卡獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，2.8個(gè)電商忠誠(chéng)度計(jì)劃和2.4個(gè)多商戶計(jì)劃。在多商戶計(jì)劃當(dāng)中，專注于雜貨、汽油和日用品采購(gòu)的跨行業(yè)回饋平臺(tái) T-Points 的會(huì)員占了受訪者的77%。
駐守東京的國(guó)際數(shù)字業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁 Frank Anan 總結(jié)說(shuō)：“在日本，性價(jià)比是刺激購(gòu)買的絕對(duì)因素。經(jīng)由信用卡、電商平臺(tái)及多品牌聯(lián)盟平臺(tái)上的每一次消費(fèi)，消費(fèi)者由此積累的經(jīng)濟(jì)價(jià)值讓獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃成為日本消費(fèi)經(jīng)濟(jì)密不可分的一部分。”對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，與消費(fèi)者的聯(lián)系才是更重要的。Anan 繼續(xù)說(shuō)道：“與消費(fèi)者一對(duì)一的互動(dòng)會(huì)在原本以價(jià)值為基礎(chǔ)的購(gòu)買行為上強(qiáng)化與消費(fèi)者的個(gè)人聯(lián)系。”
與消費(fèi)者的互動(dòng)應(yīng)根據(jù)進(jìn)一步細(xì)分的人群和領(lǐng)域量身訂做。Epsilon 國(guó)際部執(zhí)行副總裁兼董事總經(jīng)理表示：“在日本，除了最前沿的發(fā)明，品質(zhì)一直是促使消費(fèi)者保持忠誠(chéng)的最有力因素。我們看到在每一個(gè)產(chǎn)品類別和消費(fèi)群體中，除榜首的品質(zhì)以外，排在第2、第3和第4位的因素及接觸點(diǎn)均有所不同。”
在所有行業(yè)中，三大主要的忠誠(chéng)激勵(lì)因素是品質(zhì)(20%)、性價(jià)比(19%)和客戶服務(wù)(18%)。然而還有其他更有力的因素：在服裝和奢侈品領(lǐng)域擁有較高忠誠(chéng)度的消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)共同的價(jià)值觀(21%)和個(gè)性化的溝通(17%)是他們保持忠誠(chéng)的原因。在對(duì)旅游公司擁有較高忠誠(chéng)度的消費(fèi)者中，18% 的人認(rèn)為地點(diǎn)方便能激勵(lì)他們保持忠誠(chéng)。
Epsilon 的報(bào)告還發(fā)現(xiàn)日本消費(fèi)者忠誠(chéng)度的其他趨勢(shì)，摘錄如下：當(dāng)問(wèn)到日本消費(fèi)者他們對(duì)最愛(ài)的品牌保持忠誠(chéng)的理由時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)生活方式的態(tài)度與性價(jià)比高這兩個(gè)理由平分秋色。在雜貨和電商方面，性價(jià)比高的產(chǎn)品有更多的擁躉。然而在時(shí)尚、食品和飲料方面，日本消費(fèi)者喜歡追求創(chuàng)新的產(chǎn)品，因此在這些領(lǐng)域“擁有滿足需要和符合我的生活方式的新產(chǎn)品”所占的權(quán)重幾乎是“性價(jià)比最高”的兩倍也就不足為奇了。
在生活方式這一分類中，金融服務(wù)、奢侈品、衣服、化妝品和餐廳品牌與他們的忠誠(chéng)消費(fèi)者之間的互動(dòng)頻率相對(duì)較低。這些領(lǐng)域的許多忠誠(chéng)消費(fèi)者表示他們所忠于的品牌從未聯(lián)系過(guò)他們。這些領(lǐng)域的商家可以開(kāi)始定期通過(guò)電子郵件和實(shí)體店等渠道擴(kuò)大他們的服務(wù)范圍，也可以開(kāi)設(shè)更多的社交接觸點(diǎn)。這些領(lǐng)域的忠誠(chéng)消費(fèi)者更有可能欣賞該品牌及其它消費(fèi)者分享的相關(guān)照片，以及產(chǎn)品評(píng)論網(wǎng)站搜索相關(guān)產(chǎn)品。
在日本，省錢是與品牌互動(dòng)最有力的激勵(lì)因素。在偏好的溝通內(nèi)容中，高達(dá)76%的消費(fèi)者承認(rèn)他們與品牌的溝通都與折扣及減價(jià)有關(guān)。日本的消費(fèi)者保持每天在線，他們同時(shí)與信用卡獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、電商平臺(tái)、多商戶計(jì)劃及雜貨品牌每周都有數(shù)次的互動(dòng)。
整體來(lái)說(shuō)，最佳的互動(dòng)與品牌聲望、會(huì)員資格和消費(fèi)生活中更精致的東西的快樂(lè)程度關(guān)聯(lián)度較低，而更多地與利用更少的資金購(gòu)買到更高價(jià)值的產(chǎn)品有關(guān)。
(What Loyalty Looks Like) 發(fā)現(xiàn)日本消費(fèi)者對(duì)信用卡、多商戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃及電商平臺(tái)的忠誠(chéng)度相對(duì)較高。
今年的調(diào)查結(jié)果和 Epsilon 以往的日本忠誠(chéng)度報(bào)告所總結(jié)的許多關(guān)鍵趨勢(shì)是一致的，品質(zhì)、性價(jià)比和服務(wù)依然是保持消費(fèi)者忠誠(chéng)度的三大法寶，電子郵件仍是較受歡迎的溝通方式。特別值得關(guān)注的新發(fā)現(xiàn)是消費(fèi)者如今對(duì)信用卡、多商戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和電商平臺(tái)的忠誠(chéng)度最高。
當(dāng)消費(fèi)者被問(wèn)及在哪方面忠誠(chéng)度最高時(shí)：40%的日本消費(fèi)者將信用卡獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和電商平臺(tái)并列放在第一位。
汽車是日本最有代表性的消費(fèi)品，排在第二位，36%的消費(fèi)者稱對(duì)汽車品牌的忠誠(chéng)度最高。
另一個(gè)忠誠(chéng)度較高的領(lǐng)域是多商戶計(jì)劃，排在第三位，32%的消費(fèi)者稱對(duì)此最忠誠(chéng)。 日本消費(fèi)者平均參與2.4個(gè)信用卡獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，2.8個(gè)電商忠誠(chéng)度計(jì)劃和2.4個(gè)多商戶計(jì)劃。在多商戶計(jì)劃當(dāng)中，專注于雜貨、汽油和日用品采購(gòu)的跨行業(yè)回饋平臺(tái) T-Points 的會(huì)員占了受訪者的77%。
駐守東京的國(guó)際數(shù)字業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁 Frank Anan 總結(jié)說(shuō)：“在日本，性價(jià)比是刺激購(gòu)買的絕對(duì)因素。經(jīng)由信用卡、電商平臺(tái)及多品牌聯(lián)盟平臺(tái)上的每一次消費(fèi)，消費(fèi)者由此積累的經(jīng)濟(jì)價(jià)值讓獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃成為日本消費(fèi)經(jīng)濟(jì)密不可分的一部分。”對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，與消費(fèi)者的聯(lián)系才是更重要的。Anan 繼續(xù)說(shuō)道：“與消費(fèi)者一對(duì)一的互動(dòng)會(huì)在原本以價(jià)值為基礎(chǔ)的購(gòu)買行為上強(qiáng)化與消費(fèi)者的個(gè)人聯(lián)系。”
與消費(fèi)者的互動(dòng)應(yīng)根據(jù)進(jìn)一步細(xì)分的人群和領(lǐng)域量身訂做。Epsilon 國(guó)際部執(zhí)行副總裁兼董事總經(jīng)理表示：“在日本，除了最前沿的發(fā)明，品質(zhì)一直是促使消費(fèi)者保持忠誠(chéng)的最有力因素。我們看到在每一個(gè)產(chǎn)品類別和消費(fèi)群體中，除榜首的品質(zhì)以外，排在第2、第3和第4位的因素及接觸點(diǎn)均有所不同。”
在所有行業(yè)中，三大主要的忠誠(chéng)激勵(lì)因素是品質(zhì)(20%)、性價(jià)比(19%)和客戶服務(wù)(18%)。然而還有其他更有力的因素：在服裝和奢侈品領(lǐng)域擁有較高忠誠(chéng)度的消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)共同的價(jià)值觀(21%)和個(gè)性化的溝通(17%)是他們保持忠誠(chéng)的原因。在對(duì)旅游公司擁有較高忠誠(chéng)度的消費(fèi)者中，18% 的人認(rèn)為地點(diǎn)方便能激勵(lì)他們保持忠誠(chéng)。
Epsilon 的報(bào)告還發(fā)現(xiàn)日本消費(fèi)者忠誠(chéng)度的其他趨勢(shì)，摘錄如下：當(dāng)問(wèn)到日本消費(fèi)者他們對(duì)最愛(ài)的品牌保持忠誠(chéng)的理由時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)生活方式的態(tài)度與性價(jià)比高這兩個(gè)理由平分秋色。在雜貨和電商方面，性價(jià)比高的產(chǎn)品有更多的擁躉。然而在時(shí)尚、食品和飲料方面，日本消費(fèi)者喜歡追求創(chuàng)新的產(chǎn)品，因此在這些領(lǐng)域“擁有滿足需要和符合我的生活方式的新產(chǎn)品”所占的權(quán)重幾乎是“性價(jià)比最高”的兩倍也就不足為奇了。
在生活方式這一分類中，金融服務(wù)、奢侈品、衣服、化妝品和餐廳品牌與他們的忠誠(chéng)消費(fèi)者之間的互動(dòng)頻率相對(duì)較低。這些領(lǐng)域的許多忠誠(chéng)消費(fèi)者表示他們所忠于的品牌從未聯(lián)系過(guò)他們。這些領(lǐng)域的商家可以開(kāi)始定期通過(guò)電子郵件和實(shí)體店等渠道擴(kuò)大他們的服務(wù)范圍，也可以開(kāi)設(shè)更多的社交接觸點(diǎn)。這些領(lǐng)域的忠誠(chéng)消費(fèi)者更有可能欣賞該品牌及其它消費(fèi)者分享的相關(guān)照片，以及產(chǎn)品評(píng)論網(wǎng)站搜索相關(guān)產(chǎn)品。
在日本，省錢是與品牌互動(dòng)最有力的激勵(lì)因素。在偏好的溝通內(nèi)容中，高達(dá)76%的消費(fèi)者承認(rèn)他們與品牌的溝通都與折扣及減價(jià)有關(guān)。日本的消費(fèi)者保持每天在線，他們同時(shí)與信用卡獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、電商平臺(tái)、多商戶計(jì)劃及雜貨品牌每周都有數(shù)次的互動(dòng)。
整體來(lái)說(shuō)，最佳的互動(dòng)與品牌聲望、會(huì)員資格和消費(fèi)生活中更精致的東西的快樂(lè)程度關(guān)聯(lián)度較低，而更多地與利用更少的資金購(gòu)買到更高價(jià)值的產(chǎn)品有關(guān)。
