價格大戰(zhàn)搶奪市場、傾心大舉建設物流鏈、變相調(diào)整增長服務費、公開更名高調(diào)轉(zhuǎn)型……在過去的一年里，電商的這些舉動對我們來說并不陌生。更有甚者，借助網(wǎng)絡給電子商務帶來的新機遇，終于按捺不住線上大市場的召喚，紛紛“扛起”大旗，強行跳入電商領域。重新審視這些現(xiàn)象的背后，不難發(fā)現(xiàn)，2013年，電商勢必要扎堆洗牌，押寶“資金回籠”，進入戰(zhàn)略調(diào)整期，重整旗鼓。
阿里巴巴模式難復制：像它者亡，學它者死
千呼萬喚始出來，阿里巴巴旗下B2B網(wǎng)站又玩出新花招，26日終于揭開了半遮半掩的面紗，推出了服務運營平臺。亮點就在于引入了第三方服務商，首期已經(jīng)吸引了60多家運營服務商先嘗為快。重新調(diào)整后，是否會影響其在業(yè)內(nèi)的發(fā)展，目前尚未見雛形。
阿里模式已經(jīng)被業(yè)界公認為是電商的發(fā)展史詩，從一家獨大到重新劃分，無不證明了阿里領銜市場的野心和探索新模式的勇氣。而作為阿里旗下兩大支柱的淘寶、天貓，已經(jīng)走上了穩(wěn)健發(fā)展的路途。在重新調(diào)整后，預計依然會占據(jù)中國電子商務的大部分份額。
雖然架構(gòu)重新調(diào)整，但是像阿里這樣根基穩(wěn)健的電商已經(jīng)到了成熟發(fā)展的階段，此種模式很難再被復制。目前情況下，短期內(nèi)已再無可能出現(xiàn)后起之秀與其一爭高下，后期的模仿者和跟進者，也只能是呼吸困難，最終夭折。
藩鎮(zhèn)割據(jù)獨占一方，多數(shù)小電商融資困難，戰(zhàn)死沙場
京東、蘇寧、當當、凡客、聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)等電商平臺，經(jīng)過一段時間的市場培育，客戶群體已經(jīng)基本穩(wěn)定。雖然無法和大巨頭比擬，但是自成一派已經(jīng)是毫無懸念。他們接下來要做的，也只是維護自己捏在手里的市場份額，大舉建設和完善平臺的配套功能，在消費者面前爭取更好的表現(xiàn)。但在保持發(fā)展的同時，將會把發(fā)展的重點從“規(guī)?！苯?jīng)營拉攏到“盈利”上。
反觀下游，小電商就不會像它們一樣自給自足了。很多曾經(jīng)風光一時的電商網(wǎng)站，已經(jīng)逐步淡出人們的視野，其中垂直類電商就是其中的典型代表。這類網(wǎng)站為什么會經(jīng)不住市場考驗，最終銷聲匿跡？其實，歸根到底，就是融資問題，資金鏈的頻頻斷裂，使得抗擊市場風險能力較弱的這部分電商，戰(zhàn)死沙場，倒在了戰(zhàn)略調(diào)整的轉(zhuǎn)折點。
走慣了燒錢路，會忘了理性回歸
說到燒錢，不得不提到團購網(wǎng)站。因為價格的因素，消費者的消費熱情突然捧紅了一大批團購網(wǎng)站。好多“外行”資本也是看中了這一行業(yè)的火爆利潤，大舉融資，一度把這類網(wǎng)站生拉硬拽的架上了競爭市場。但是，隨著大平臺加入競爭，團購價格的貓膩四起，新起的網(wǎng)站也是未練內(nèi)功，涉險入市，逐漸地就淪為炮灰?？梢姡顿Y的瘋狂終究抵不過資本的冷靜。最終，團購網(wǎng)站因為供血不足而紛紛調(diào)整，有的精兵簡政，大舉裁員；有的縮小規(guī)模，艱難運營；有的干脆打出收購的白旗，只求早點了結(jié)……在內(nèi)功不扎實的基礎上，一味的跟風和盲目的擴張，忘記了理性回歸，只會像24券一樣，不免讓人扼腕嘆息。
尋找市場真空，劍走偏鋒跳入B2B領域
近日，京東商城CEO劉強東首度開腔證實了京東將要進軍B2B的戰(zhàn)略意圖。際通天下也于日前戳中市場盲點，先一步上線了在線樣品交易平臺（http://www.gtobal.com/sample/），預先把企業(yè)樣品交易搬上線上熒幕。另外，其旗下際通寶平臺也將交易通（http://www.gtobal.com/topics/trade.html）服務進行了升級，免去基礎服務費，為用戶量身打造各類增值應用，以期贏得更多客戶的信賴。德國作為B2B市場的先行者，鑒于其中小企業(yè)走向國際的成功經(jīng)驗：他們都專注于B2B中的小眾市場而非主流市場，這讓國內(nèi)一度處于軟著陸領域的B2B市場又成為新一輪的焦點。在B2C領域你死我活的拼殺中，B2B這一真空領域又重新回到了人們的視線。市場調(diào)整是電商發(fā)展到一定階段的必經(jīng)之路，不管是機制重組，還是掛起收購大旗，亦或是各自為政，都是在市場的變化下，求得自身的發(fā)展。
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