在沉寂許久之后，阿里集團(tuán)4月15日在北京高調(diào)發(fā)布了新的云手機(jī)戰(zhàn)略——移動“生態(tài)鏈戰(zhàn)略”。
配合阿里云“重出江湖”的，既有夏新、康佳這樣的“家電派”手機(jī)廠商，又有卓普、基伍、小辣椒等并不為消費者熟悉的訂制手機(jī)廠商。當(dāng)日，阿里巴巴與上述五大終端廠商合作推出了六款“性價比極高”的云OS手機(jī)。
為阿里云手機(jī)戰(zhàn)略撐腰的還有陸兆禧，此時他的身份是阿里手機(jī)總裁陸兆禧，1個月后他將是取代馬云成為阿里巴巴集團(tuán)CEO。
南方日報記者在現(xiàn)場了解到，阿里新的云手機(jī)策略是，不靠硬件掙錢，而以搭售手機(jī)淘寶、手機(jī)支付寶、手機(jī)天貓等終端軟件為殺手锏，吸引上千萬級的手機(jī)用戶使用這些軟件，以獲取可觀利潤。
打造智能手機(jī)生態(tài)圈
早在2011年7月，阿里巴巴與天語合作，推出了“全球首款云操作系統(tǒng)手機(jī)”，并發(fā)布了阿里云手機(jī)戰(zhàn)略。那時，阿里集團(tuán)是基于自主操作系統(tǒng)打造移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略平臺。2年后的今年4月15日，阿里手機(jī)操作系統(tǒng)發(fā)布全新商業(yè)策略，宣布將用平臺、開放的方式，圍繞手機(jī)操作系統(tǒng)，為終端終端手機(jī)廠商、運營商、硬件廠商、設(shè)計公司、開發(fā)者等搭建一整套良性的新生態(tài)體系。
當(dāng)天，一個不同于傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)供應(yīng)鏈模式的云手機(jī)頻道正式亮相淘寶網(wǎng)，所有搭載阿里手機(jī)操作系統(tǒng)的智能手機(jī)將在這個平臺集中展現(xiàn)和售賣，直接面對終端消費者。6款搭載最新阿里手機(jī)操作系統(tǒng)的品牌手機(jī)，包括卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒在內(nèi)，均提供了性價比超高的手機(jī)新品。
阿里手機(jī)總裁陸兆禧表示，阿里手機(jī)操作系統(tǒng)的愿景是重新定義智能終端。按照陸兆禧的說法，目前整個智能手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀是，一方面，操作系統(tǒng)的單一和寡頭搶斷利潤，充分的競爭使終端手機(jī)廠商只能獲得幾乎微薄到“零”的利潤，一臺手機(jī)賺幾百元的日子一去不復(fù)返，這讓很多智能終端手機(jī)廠商倍感壓力。另一方面，本土的終端手機(jī)廠商，操作系統(tǒng)是別人的，自己沒有建立平臺更遑論數(shù)據(jù)化運營，面對未來的含金量不足。加上大量終端手機(jī)廠商產(chǎn)品抵達(dá)消費者的路徑只能依靠傳統(tǒng)的銷售模式，渠道成本成為其沉重負(fù)擔(dān)，而且，因為這種路徑依賴，終端手機(jī)廠商無法及時獲得市場和消費者的反饋，而在行業(yè)快速發(fā)展的今天，用戶信息的反饋延緩時常導(dǎo)致貽誤商機(jī)。
陸兆禧自信滿滿地稱，阿里手機(jī)為終端手機(jī)廠商提供免費的操作系統(tǒng)，基于阿里手機(jī)操作系統(tǒng)平臺，終端廠商省去了過多的二次開發(fā)成本。通過阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及云計算方面的能力，聯(lián)合市面上優(yōu)秀的設(shè)計公司、硬件廠商、通信運營商、開發(fā)者，資源互補(bǔ)，打造一套良性生態(tài)體系，幫助產(chǎn)業(yè)鏈上包括終端手機(jī)廠商在內(nèi)的各環(huán)節(jié)都能獲得市場空間和競爭優(yōu)勢。
承諾合作商“一定有分成”
賺錢是硬道理。在手機(jī)硬件日益同質(zhì)化的今天，手機(jī)軟件才是決定勝負(fù)之處。而大量應(yīng)用開發(fā)者的加入，是一個智能生態(tài)圈能否成就的關(guān)鍵。為此，阿里手機(jī)宣布，計劃年內(nèi)總共投入10億元人民幣，加大對應(yīng)用開發(fā)者的投入，幫助應(yīng)用開發(fā)者建立一套良性的分成機(jī)制。
由此陸兆禧透露，對于搭載阿里手機(jī)操作系統(tǒng)的終端手機(jī)廠商，阿里手機(jī)會提供更直接的分潤模式，今年將至少做到每臺手機(jī)每月分潤1元錢的能力，明年有信心將分潤幅度提高至2元。幫助終端手機(jī)廠商突破原有的靠賣硬件賺錢的模式，提升自身的產(chǎn)品附加值，這也是終端廠商一個新的贏利點。
同時，阿里手機(jī)還將聯(lián)合終端手機(jī)廠商、通信運營商，在近期推出顛覆性的零元購機(jī)項目。這通過依托阿里的信用體系，運用阿里在支付、電商方面的能力來實現(xiàn)。只要在淘寶上有一定消費記錄的用戶，就能零首付領(lǐng)走一部合約智能手機(jī)，享受免費終端和電信運營商服務(wù)。同時阿里手機(jī)將與芯片等硬件廠商及設(shè)計公司深度合作，降低終端手機(jī)廠商與阿里手機(jī)系統(tǒng)合作門檻，提升搭載阿里手機(jī)操作系統(tǒng)的手機(jī)上市速度，并充分挖掘硬件潛能，為用戶提供更好體驗。
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2013年國內(nèi)智能手機(jī)的出貨量預(yù)計在3億-3.5億臺，其中互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售比例僅占25%-30%，相當(dāng)于7000-9000萬臺左右。阿里云OS商務(wù)及運營部總經(jīng)理戴瑋接受記者采訪時透露：“按照阿里集團(tuán)的推廣計劃，阿里云OS今年要與30余家廠商合作，推出300余款智能手機(jī)。”
