這是酒水電商市場格局再生變化的導(dǎo)火索。在營銷專家謝一穎看來，將對垂直酒水電商的市場造成比較大的沖擊。“一方面造成垂直酒水電商流量的損失，另一方面會提高垂直酒水電商渠道的成本。”

 

　　平臺商從“借力”到“自立門戶”

 

　　6月5日，京東集團與五糧液簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級合作電商平臺。五糧液總經(jīng)理劉中國拋出了“三年內(nèi)，五糧液將在平臺商實現(xiàn)50億元的銷售業(yè)績”的藍圖。為配合京東店慶，五糧液會在京東平臺商獨家銷售1618濃香型(618m l)白酒，在6月9日店慶月特色品類專場，1618濃香型(618m l)將僅售818元。

 

　　一年前，酒仙網(wǎng)與五糧液達成戰(zhàn)略合作；也是一年前，已與京東商城合作兩年的酒仙網(wǎng)，在2013年7月16日將雙方的合作再推進了一步，攜近百家酒類企業(yè)落戶京東開設(shè)旗艦店，同時由雙方共建，集中酒仙網(wǎng)所有酒水品類的酒水館同日在京東上線開館。有著這樣復(fù)雜的背景，這讓業(yè)界看來，昔日倚賴酒仙網(wǎng)等垂直電商平臺豐富酒品類的京東“甩”開了酒仙網(wǎng)，直接跟廠家對接。

 

　　“五糧液需要渠道多元化，不可能只找酒仙網(wǎng)。而京東在運輸、儲存等方面競爭力非常明顯。”電商專家李成東認為，這種局面的出現(xiàn)有必然性。

 

　　不過，此次京東顯然打破了與酒仙網(wǎng)此前構(gòu)建的格局。那么大平臺商此舉對酒仙網(wǎng)是否會造成沖擊？酒仙網(wǎng)給南都記者提供的數(shù)據(jù)是，目前酒仙網(wǎng)通過官網(wǎng)實現(xiàn)的銷售占比超6成，而通過京東、天貓、當當?shù)葘崿F(xiàn)的銷售占比不足4成。不過酒仙網(wǎng)認為這不會威脅到垂直電商的生存。“目前五糧液和京東依舊是酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴，且雙方的合作也會持續(xù)。”在酒仙網(wǎng)看來，酒仙網(wǎng)和平臺商各有特色，平臺商產(chǎn)品種類全，規(guī)模大，但像酒仙網(wǎng)這樣的酒類垂直電商有深厚的行業(yè)專業(yè)性。

 

　　垂直電商應(yīng)深挖“專業(yè)性”

 

　　雖然酒仙網(wǎng)對此次事件寄予“同行一起通過各種渠道做好酒類電商”的美好愿望，但是酒水垂直電商的市場會受到大平臺商“分食”似乎顯而易見。“未來大平臺商直接跟廠家對接這種趨勢會越來越明顯。二三線白酒企業(yè)的主力品牌會陸續(xù)進入。”謝一穎認為。

 

　　與此同時，京東似乎作好了迎接更多酒廠的準備。據(jù)了解，其剛剛成立了酒類事業(yè)部。

 

　　在李成東看來，這會弱化了酒水垂直電商的作用。“酒水垂直電商的流量來源于一線品牌的號召力，利潤來源于定制產(chǎn)品和二三線品牌。”謝一穎認為，隨著一線品牌直接與大平臺商合作，垂直酒水電商將會出現(xiàn)流量損失的情況。另外，垂直電商的渠道成本會增加。“相對于以往壹號店等把酒水平臺的運營交由酒仙網(wǎng)代辦，酒仙網(wǎng)等于可以免費導(dǎo)流。但平臺商直接與廠家展開合作后，意味著垂直酒水電商以后要通過各種推廣做流量。比如要學(xué)習(xí)聚美優(yōu)品通過各種話題炒作的能力，推廣的模式垂直酒水電商還需要提升。”

 

　　謝一穎認為。另外在數(shù)據(jù)方面，精準的數(shù)據(jù)分析可幫助廠家降低品牌的推廣成本。“京東等大平臺商的數(shù)據(jù)分析是以億為單位的，而垂直電商僅以萬為單位。”

 

　　不過在李成東看來，酒水垂直電商其實也有機會點。“酒水垂直電商還處于早期，他們還有很大的改善空間，但是他們要做到專業(yè)化。”謝一穎也指出，垂直電商要不斷提升專業(yè)水平，比如把商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)、物流做深。